第30节（第1页）

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“外来人口停滞增长的时候，房市必定会从外来人口往本地刚需过渡，但鉴于我们集团项目一贯示人的形象，贸然转向刚需也有很大的风险性，我的建议是……”

张微定格最后一张PPT。

上面只有几个大字。

“本市改善型住房群体。”

看到张微的PPT报告，黄总露出一个耐人寻味的表情，立刻和身边的程万里讨论了起来。

王娜看了眼只顾着和程万里讨论的黄总，又看着正在做报告的张微，握着杯子的手不由自主地握紧，眼神中流露出不甘的神情。

“张经理，那这和你们市场部接下来的工作有什么关系么？”

建安公司的副总提出自己的疑问。

“难道我们整个公司的经营方向还要因为这个发生转变不成？”

“不，不是这个意思。一个项目如何定性，其实是一种市场行为，和定价与宣传策略有关，和建筑开发无关。一个楼盘最后在人们心目中是什么样子，和楼是什么建筑方式、什么形状甚至什么质量都没关系，而和市场行为贯彻是否到位的关系。”

张微知道他们担心什么，安抚着说：“譬如说集团现在正在打造的翡翠华庭，它既是一个高端项目，也是一个改善型项目。只不过它面对的改善型人群很特殊，由于绿化和低层低密度的原因，它的群体大多数是希望安度晚年的老年群体……”

“有钱的老年群体。”

程万里突然补充了一句。

会议室里突然哄笑了起来。

于是乎，刚才还严肃紧张的氛围，就被程万里一句话弄的轻松不少。

“所以，高端和改善型刚需，本身两种调性是不会冲突的，很容易就塑造起新的市场形象。只有解决掉心理认知上的障碍，确定以后面对的市场群体，才能往下接着谈拿地、设计、开发、宣传和销售上的工作。”

张微绕回到最先在讨论的话题。

“所以在座的所有领导、所有同事说的话都没有错，只不过大家站的立场不同而已。无论拿地也好，对于销售的服务型支持也好，都是迫在眉睫的工作，但最重要的工作是怎么通过新拿的地、新的销售策略来进一步完成集团市场形象的转型，群心群力一起渡过接下来将要迎来的房市寒冬。谢谢大家。”

张微向着会议室内的所有人微微躬身。

啪啪啪。

“说的漂亮，不愧是奇正当年号称最全面的人才！”

随着一阵掌声，某个笑容慈祥和气的长者走进了会议室。

看到来的是谁，众人大吃一惊，椅子被挪动的声音此起彼伏。

“董事长！”

“连总好！”

“怎么是大领导来了！”

不同公司、不同部门的负责人惊慌地上前迎接连成集团的董事长连国强，随着公司的渐渐壮大，这位董事长反倒很少来公司插手各项工作，只在一些大的方向和方针政策上提出指导。

听说是董事长来了，张微也意外地从台上走了下来，站在黄总的身侧迎接这位拥有集团最高话语权的创始人。

她和连国强倒不是第一次见了，以前她作为乙方单位没少被这位精明能干的一把手“虐”过。只不过这一年多来，连成渐渐壮大，这位老总不但没见清减，反倒日益发福，都快长成肯德基爷爷的样子了。

在会议室最后做会议记录和会务服务的小叶、江山也吃了一惊，两个人站起身来，犹豫不决极了，不确定自己是该上去还是就这么站着。

“怎么办？我是不是该让董事长也签到啊？”

小叶欲哭无泪地站在那里。

“我，我不敢啊……”

“刚才那个夸奖要不要做会议记录？还是用一句‘董事长对此表示了高度的赞赏’一笔带过？”

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