第74章 潘骏下岗求助江小荷（第3页）
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白灵说：“美国第一家直营连锁企业——大西洋与太平洋茶叶公司最早是在1859年，在美国纽约建立了两家茶叶店，目的是集中直接购买、减少中间环节、分散销售。到了1865年，这家公司的门店展到25家；188o年，达到了1oo家；1936年，已经扩张到5ooo家门店。”
江小荷说：“除了企业直营连锁，是不是还有一种模式叫代理商加盟，这样是不是便于减少公司的风险，挥经销商的积极性，从而实现公司与代理商的共赢。”
田敬楠说：“这也是连锁经营的一种模式，属于特许连锁经营。在餐饮业的特许经营中，最引人注目的是肯德基和麦当劳。在此之前，各特许经营总部的加盟店除了店名相同及产品相似外，其经营是各行其道的，且在服务与产品的质量上参差不齐，影响了经营模式特许经营的展，有些甚至导致经营失败。而肯德基和麦当劳的创始人为了避免重蹈他人覆辙，在授权加盟者时采取了一种全新的管理制度，即要求所有加盟店出售的食品、饮料及服务品质是完全一致的，就连店铺装修设计及营业员的服装都严格要求一致。为了监督各加盟店的经营，总部常派人暗地检查，现有违规的店铺即给予处罚或取消特许权。”
江小荷一边认真地听着田敬楠的讲述一边连连点头。她激动地问：“你计划在全国能开多少家卡俫服装的直营连锁店，或者你有没有做跨国连锁的计划？”
田敬楠笑了笑说：“第一步，计划至少在全国一二线城市铺开，至于跨国，现在还没想过。不过，经过这几年的宣传营销及我们对产品的精益求精，不断升级，我们的品牌还是很受欢迎的。”
白灵举起酒杯说：“哎呀，你们一见面就谈工作，听着都觉得累，来！我们喝一杯，预祝我们在Z市的新店开业大吉，日进斗金！也预祝小荷的生意越来越红火！”
田敬楠和江小荷也纷纷举起酒杯。
吃完饭，白灵去前台结账，江小荷和田敬楠一起走出饭店。田敬楠说：“小荷，还有一件事要告诉你，广东那边的工厂本来就小，因为经常出问题，而且需要工人、管理，太耗费我的精力，我决定把车间撤掉，集中精力搞设计。现在很多知名品牌都是只做设计研。”
江小荷吃惊地说：“那加工这块儿怎么办？”
田敬楠说：“有这个想法是因为有你做后盾呀，你们厂加工的女裤我看了，做工质量无可挑剔，完全具备一线大厂的技术和标准。所以，我想今后与你建立长期合作。你们厂一边专门做女裤品牌的营销，一边做代加工，这样不是很好吗？”
田敬楠的话令江小荷喜出望外，但瞬间她又冷静下来，一脸严肃地说：“敬楠，你这是故意要照顾我吗？”
田敬楠哈哈大笑说：“你想多了，我的江厂长，我再怎么想要照顾你，也得先要保证自己公司的生存，我的公司有几百人要养，我不会傻到为了某个人而不顾公司的利益。”他停了一会儿，注视着江小荷说：“我是希望能帮你一把，但我想你也明白，真正帮助你的只有你自己。我们今后如果能真正达成合作，还是一切按合同办事，也一定是产品质量第一，如果在这一点上出现问题，我会随时决定暂停合作。”
送走田敬楠，江小荷和白灵沿着街道散步。
白灵说：“这还是我第一次来Z市，这里虽然还不像广东那样有那么多的高楼大厦，但这个城市更有烟火气息，不会让人感到时间的紧迫感，其实将生活慢下来会是另一种滋味。”
江小荷刚要回答，白灵的传呼机“嘀嘀”地响，她拿起传呼机一边看着上面的信息，一边露出幸福的笑容。
江小荷问：“看你那一脸甜蜜的样子，你老公的？”
白灵“啊”了一声，立即躲开江小荷的眼睛，把传呼机放进包里。
江小荷看着白灵怪怪的样子，问：“你和你老公现在怎么样？他对你好吗？”
白灵看着窗外，说：“还行吧，他平时比较忙，不常回家。”
江小荷说：“你现在来Z市，你们更不是见不到面吗？”
白灵冷笑一声说：“见面不见面又怎样，已经习惯了。以前恋爱时总想结婚，想和那个人朝朝暮暮，结了婚才明白，婚姻不过也就是如此。”
江小荷的笑容在脸上僵住，说：“白灵，你现在过得是不是不太好，是你老公……”
白灵笑着说：“我早就想开了，人这辈子不能在一棵树上吊死，也不能只在一个人身上寻找自己的价值。这世上三条腿的蛤蟆难找，两条腿的男人满大街都是！”
江小荷不可思议地看着白灵，扳过她的肩膀说：“白灵，你这话是什么意思？你可不能乱来啊？他以前是对不起你，但现在既然你们已经结婚了，就好好过日子，这不也是你一直要坚持的吗？”
白灵说：“你放心吧，小荷，我有分寸，我更知道自己在做什么。倒是你，你现在有没有心仪的对象？”
江小荷摇摇头，说：“我现在天天忙得连轴转，如果不是今天你们来，我可没时间像现在这样在街上散步。”
白灵说：“没有也好，一个人自由自在的，想干什么就干什么。我现在想明白了，一个人不能老为别人活，更不能为了别人委屈自己，也得为自己好好活一会。”
江小荷转身欣慰地对白灵说：“我现这么长时间不见，你像换了一个人。不仅是外貌变得越来越好看，越来越有自信，更重要的是你的思想越来越开阔了。看来，人是需要经历一些事激励自己一下的。”
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