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18第 18 章(第1页)

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大院里花婶子和程婶子还在,看见率先走进去的沈清雅眼神一亮,花婶子就好比闻见花香的蜜蜂,翁地盯上去。

“哎呀,大丫回来了,我上午和你说的事你考虑的怎么”

花婶子话还未说完,沈诚然和沈诚润紧随其后走进来,花婶子一噎,赶紧把话咽了回去。

沈诚然恨恨瞪着花婶子,沈诚润轻轻拍拍他的头,沈诚然才犹自愤恨不平地回收视线。

姐弟三人都没搭理花婶子二人,径直回屋。花婶子二人不觉尴尬,反而撇嘴道“装什么,还当自己是昔日沈家大少爷大小姐,要不是朱家大少爷看上她,我可赖得搭理她。”

花婶子又略带嫉妒道“也不知道朱家大少爷看中那死丫头片子哪里,讲真,根本不漂亮,还不贤惠。就她那样的,我都看不上。要不我儿子瞧上他,我早就同意了。啧啧啧”

“可不是咋地。”程婶子嘴上附和,心里不屑地翻着白眼。人家沈家大丫头再怎样,那曾经也是沈家的大小姐,那是落难的凤凰。

落难的凤凰到底还是凤凰,花婶家子家的周强连野鸡都不如,就一癞,还妄想凤凰,便是落难,也是痴心妄想。

沈诚然进屋就骂道“从小我就说这个花婶子不是好人,让母亲辞退她,母亲偏偏不听我的,还认为我对她有偏见,真该让她看看花婶子现在这副嘴角,竟想把我姐搞出去做妾,还一副施恩的样子”

提到沈家父母,沈家几个孩子瞬间就沉默了,气氛变得压抑而沉默。沈家父母不管对错,终究再也看不到这些了。

沈诚润对沈家父母没什么感情,毕竟只是记忆中的人,他又不是真的沈诚润,不想让姐弟二人沉浸悲伤,沈诚润就道“诚然清雅,你们看看我制作的洋皂,成的话,趁天还没黑,我和小弟出去卖一波。”

沈清雅姐弟这才忘了沈家父母的事情,沈家从前还算富裕,当然用得起洋皂,沈清雅一看见这洋皂就惊喜道“诚润,你制作的洋皂比我想象中的好多了,我还以为会很粗糙,实际上并没有,这洋皂拿出去卖,你不说别人根本不知道是咱们家自己做出来的。”

沈诚然跟着道“就是有点小,比洋行卖的肥皂小了一半。”

“我就是故意制成小的。”对上沈诚然姐弟不解的目光,沈诚润解释道“洋行的肥皂多而且贵,一般人家都用不起。我们若是制作成一模一样,售价差不多,人家当然要买店里的,为什么要买我们这些小商贩兜售的,咱们一天一个地方,在顾客看来质量怎么保证

制作成这么小的就不同了,价格便宜,还能单块卖。而我对咱们的客户群体定位就是那些本来舍不得买,但是单块就能买起的那些中层客户。”

沈诚润给沈家姐弟算账,“洋行里的洋皂一包要五个银元,共四块,算下来一块大约一元二角五分,咱们的肥皂只有洋行半块大小,就是六角二分五。”

听到这里沈诚然和沈清雅不仅捂住嘴巴,露出财的表情。

“哥,我们不是要暴富了”沈诚然纯真地问道。

沈诚润笑,“暴富暂时还不至于,但衣食无忧绝对没问题。”

“这还不算暴富,我们的成本一共才几十个铜元,一块肥皂就能卖六角,这利润也太大了。”沈清雅道。

“咱们不卖这么贵,我的定价是三角。”

“什么”沈清雅和沈润之同时惊叫道。

沈诚然道“哥,你是不是疯了,为什么卖这么便宜”

“如果咱们的东西和洋行里的价格一样,为什么这些人要买咱们的而不买洋行里的”沈诚润耐心解释,“洋行里的东西东西多好听,说出去还有面,可以吹牛一波。能买咱们卖的洋皂的顾客图的无非就是一个实惠。”

“所以我们要想尽快被这些中层客户接受,必须拿出比较实在的好处,而价格低廉就是最好的活招牌。”

沈诚然姐弟若有所思,明显被说动。

沈诚润接着道“而且就算我们每块洋皂只卖三角钱,我们的利润就相当可观了,若是薄利多销,每天卖出六块,我们就可以赚到一元八角,本钱至多二三角,剩下一元五角都是净赚。”

“一元钱”沈诚然声音都颤了,沈家最富裕的时候,每日净利润也不过三四块大洋而已。

“是的。”沈诚润肯定点头。

这么一算,沈诚然就不纠结定价了,只想着每天能卖出六块洋皂就好了。

“哥,咱们现在就出去卖洋皂吧,待会天黑就卖不了。”

“走吧。”

沈清雅道“我也去。”

“姐你在家吧,你一个女孩子不好出去抛头露面。”倒不是沈诚润思想守旧封建,其实他倒乐意沈清雅出去见见世面。然而问题是现在不太平的是这个时代,沈清雅出去兜售东西可以,但是绝对不出十分钟就会有二流子流氓之流来调戏于她。甚至还可能生其他意外,比如被人拐子盯上,现沈家这么个情况,明显没有人可以撑腰,到时候暗拐就成明抢,进了烟花柳巷,可就为时已晚。

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