第23章 谈判（第2页）

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曙光酒店在吴州是个老牌的五星级酒店，前两年刚进行过重新装修，因此装修风格也算与时俱进，显得庄重又不乏时尚元素。

肖俊等人穿过旋转门，走到大堂中央，四下望去，没瞧见张华，便给他了个语音。

不多时，张华从一处屏风后面绕了过来，见到肖俊，连忙迎上来，笑道“兄弟，你可算是来了，许老板等了好一会儿了。”

肖俊虽然只是一个普通的经理，但凭借着万融这个资产千亿的大公司的平台，对外合作洽谈，特别是对他们地方小公司，都一向坦坦荡荡，丝毫不为对方头衔所动，不管对方出面的是经理、总监，还是他们的老板，

因此，他对于出门谈事情时，穿什么衣服，开什么车，没有丝毫压力。

今日，他便穿了一身休闲装，开了一辆迈锐宝，来跟这个海州第一的老板会会面。

另外，他本身是个时间观念很强的人。每次跟人谈事情，都会提前预约好时间，然后他一般会提前半小时到达约定地点；到地儿后，他会在车里，再把当天要谈的事情，事先捋一遍，然后提前十分钟左右到对方的办公室门前。

因此，他听张华看似埋怨的语气，便看了看手表，淡淡道“那是许老板早到了。”

张华笑道“是是，许老板早了点，跟我叙了会儿旧。来来。”说着，便引着肖俊向那屏风后走去。

一转过那道屏风，肖俊便看到靠墙边有一排沙座椅。此间倒没什么人，只有一个沙上坐着一个年约五十的中年男子。

肖俊看到那人的时候，微微一怔，原来便在这个中年男子旁边，正坐着两个人——正是在酒店门前遇到的那一男一女。

张华走过去时，那个中年男子也看到了肖俊一行，提前站了起来；那一男一女本没在意迎面走过来的几人，见中年男子站起，便也站了起来。

张华上前，为几人引荐一番；肖俊客客气气地递上名片，双方寒暄一番，纷纷落座。

那个五十来岁的中年男子正是张华口中的许文，他旁边的年轻男子，正是他的儿子许峰；那个女子，张华没有介绍，许是许峰的女朋友。

此时，离得近了，肖俊才有机会打量清楚许文的模样——不愧是白手起家，把生意做成海州第一的人物，满脸的沧桑阅历，一双眼睛似乎直视人心，看向人时，颇具威严。

肖俊怡然不惧，先开口将万融的家史，目前的行业地位以及目前吴州公司战略等等向他介绍了一番。

许文对此似乎颇感兴趣，笑吟吟地听肖俊讲完，方才开口道“肖总哪年生人？”

肖俊如实答道“八六年的。”

许文讶道“你们公司都是像你这么年轻的吗？”

肖俊笑道“像我这个年纪的，都算年纪大的了。现在我们全集团每年要招两三百个应届毕业生；像我们吴州公司，平均年龄只有二十九岁。我都已经拖了后腿了。”

许文一副惊异的表情，后又叹道“哎，现在果然时代变啦。”

肖俊也感慨道“现在房地产行业，压力大呀。年纪大的人，身体也跟不上了，只能靠年轻人往上顶了。”

说着，他朝旁边的杨勇和唐冰道，“以后，就靠你们这些年轻人啦，哈哈。”

许文看着肖俊，笑道“肖总太谦虚啦。说说项目吧。这个项目，你们应该都知道，在开路那边，现在那边的房价能卖到三万了吧。”

一聊到项目，肖俊正了正神色，道“许总，我们公司向来做事都是就事论事，从不来虚的，我先说下我的想法。”

许文点点头，示意他继续说下去。

肖俊接着道“你这两块地，位置不错，卖三万没有问题。但是，第一，你这个地，拿的时候，平均楼板价只有四千块钱，你现在转让的话，涉及到大量的土增税，这个希望您能考虑；第二，这八年间，吴州的规划设计规范有过一次调整，你这两块地的设计要点是否还有效，需要您帮我们核实一下。第三，不知道您这土地有没有抵押？如果之前有抵押贷款，现在是否已经解押？贷款是否已经还清？第四，想听听您的想法，这次是想联合开，还是直接转让？如果转让，转让多少股权？对价多少？”

许文耐心听他讲完，才道“好，肖总不愧是专业的。第一，考虑土增税的问题，我按照市场价的八折算给你可以吧；第二，设计规范这个你不用担心，按照以前的就行了；第三，之前我拿这两块地做过融资，土地也做过抵押，不过目前钱都已经还清了，土地也解押了；第四嘛——”

他顿了顿，看向一边的许峰，道“许峰，你看看，肖总也就比你大个五六岁，现在已经成为大企业的管理层了。你看看你，成天就知道瞎混。你自己说，这两个项目，你想不想干？”

虽然肖俊的名片上印的是总监的职位，但大家都是场面上混的，谁都知道名片上的职级多有不实之处；况且许文什么人，他一眼便瞧出，凭肖俊的年龄，目前在万融，不过是个经理，还远远算不上是管理层；他这么说，只不过是场面话罢了，更重要的是，他或许是想借此刺激一下许峰。

许峰推了推眼镜，看上去斯斯文文的，谁知一开口，虽是当着他爸的面，却是毫不客气，道“怎么不想干？这两个项目都是我的，你要想卖可以，必须给我留51%的股份，我要做这个项目的总经理。”

肖俊一怔，这可跟事先张华跟他说的不一样啊。

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