第63章村里要上新项目（第1页）

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在一片热烈的掌声中赵荣上了台，他手里攥着演讲的稿子，第一次这样站在这么多人的面前，内心很是激动，从青涩的学生时代，到走进青谷村的大学生村官，从起早贪黑推销肉兔，到农家乐生意兴隆，日日夜夜的奋斗画面如同剪影般在此时赵荣的脑海里一一闪现，他深呼一口气，努力使自己稍微平复下心情，终于开口说：“尊敬的与会成员们，大家好。我是青谷村的大学生村官赵荣。青谷村处于我县的北端，在太行山的深处。因气候原因，村里能种植的农作物不多，几乎都是种植一年一茬的土豆来维持生计。村民手里没有多少闲钱，生活上自然困难。故村里很多有想法的青壮年都外出打工去了。我刚到青谷村时，村里面还是土路，老旧的房屋，淳朴的村民，用原始的劳作方式耕种，这些让我的内心很受触动，当时就想着以后一定要带村民找到致富的门路。

我在村里看到满山坡上长满了草，想着养长毛兔应该能为村民们创收，我便向村里的老村长请示，他很支持我的想法。我去县里畜牧局找专家请教了养长毛兔的相关知识，也借阅了相关养殖书籍。提前与收兔肉的加工厂与收兔毛的商人约定好收购事宜，才敢和老村长一起动员村民们建兔棚养长毛兔。起初我们只是小规模集中的养，因经验不足部分兔子得了兔瘟，我们村干部们又集资买了兔苗，吸取经验教训重整旗鼓接着干。卖兔子挣着钱后又逐步扩大规模，产量上去了，我们就跑出去到重点街区、市推销我们的兔肉，不断扩宽销售渠道，最终打开了向市、饭店送兔肉的大门。后来我跟着直播间卖货的东风，也开了直播账号卖青谷村的特产，还专门为我们村的特产注册了商标，研究营销话术，严把质量关，就在直播卖货做得风生水起的同时，直播间卖鲜玉米遇到了挫折。因地震造成长途运输受阻，鲜玉米在运输途中腐烂，好在我们村委会的人心齐，村干部们筹钱共同渡过了难关，并完善了货制度，给以后送的货物都上了运输险。在一切都向好展时，我尝试着为村里拉来投资项目也有了着落：一位企业家愿意出资在青谷村建农家乐。

我们从一开始就跟投资人保持良好的沟通与信息传递。农家乐的投资人在出资修建农家乐的同时，也顺便把村里的道路一起硬化了。由于投资人有自己的企业要忙，农家乐的运营模式是村委会监管，内部设代班经理管理日常事务，我定期给投资人传送经营报表。现在每天工作之余去农家乐巡检一下、去兔棚看看兔子已成为我的习惯，现问题及时解决问题。后来我们村委会给农家乐制定了店规，我还写了店歌，找人给它谱了曲。围绕着唱店歌优化了服务员的服务流程。在菜品与服务的双重加持下，农家乐的生意越来越红火。

我们通过养长毛兔、开直播间卖货、建农家乐的这些项目使村民们富裕起来了，大家的身上也更有干劲儿了。展还需稳扎稳打，若农家乐的生意持续向好的话，下一步我们打算指导村民办民宿。我想我们青谷村能有今天的成绩，原因有：1。村委会的成员们遇事有商有量，有担当有责任，群策群力；2。老村长在村里能凝聚住人心，给予我工作上很大的支持。我们在自己的工作中遇到困难，不要灰心气馁，及时对事物做出调整很重要。不懂的领域，要把它事先学习透了再下手去做。以上就是我驻村工作的经验分享，希望能对大家有所启迪，祝愿大家在各自的工作上做出更大的成绩，为党的脱贫攻坚尽一份自己的心力。谢谢大家。”……

一场精彩的演讲听得与会人员心潮澎湃，掌声响彻整个会场每一个角落，既是对赵荣奋斗历程的肯定，也是对他奉献最好的赞美。这些怀揣梦想的大学生村官的心力凝聚在一起，必将书写一篇脱贫攻坚的华章。

赵荣回到村里后继续兢兢业业的工作，干劲似乎比以往更强烈了。这天他照例去农家乐巡视，一进门见到几位客人正在收银台结账。客人问：“恁这附近有酒店没有？”。服务员说：“这附近没有。县城里有。”。另一客人问：“民宿也行啊，这附近有没？”。收银员摇摇头说：“也没有。”。客人无奈的说：“唉呀，我们开几个小时的车专程过来的，想着在这儿吃吃玩玩，明天再走。恁这儿距离县城还有一个小时的车程呐。这儿又没有个落脚的地儿，来来回回浪费在路上那么多时间，太不方便了。”。一群人结完帐后悻悻的离开了。收银员看到赵荣来了，忙上前说：“赵村官呐，您也看到了。最近好多人问咱这儿附近有酒店、民宿没有。还有人说一个网红打卡地连民宿都没有，太掉档次了，说咱这块儿配套设施不全。”。赵荣说：“我也在考虑这个事情，具体的事儿还得等我回去跟村委会那边研讨一下才有结果。”……

赵荣回到了住处，趁午休时间打开了自己的直播账号，这才现最近有很多私信留言。他逐个翻看着，大多是关于农家乐的。有的是夸赵荣自荐的农家乐菜做得不错；有的是夸农家乐的服务好；更有人说一个农家乐竟然有自己的店歌，还能这么贴合实际，从服务员嘴里唱出来，竟有种落在心坎里的感觉，很有特色，觉得自己有被重视到。赵荣看到这些留言，嘴角会不自觉的上扬，心里比吃了蜜还甜，觉得自己的努力得到了大家的认可。当然也有粉丝在底下抱怨道：“到了青谷村才知道那附近连个住宿的地儿都没有，对于远距离专程去青谷村度个假的人不太友好，还得有一小时的车程跑到县城里面住宿，太折腾人了，真不知该怪自己没有做好旅游攻略还是你扬长避短，没有跟大家介绍清楚。”。赵荣心里咯噔一下，心想：看来建民宿得提上日程了。

下午一上班，赵荣就去找老村长报告游客对建民宿呼声的事儿了。老村长听完赵荣的叙述后，说：“看样子，又得弄民宿了啊。”。赵荣点点头，说：“看这形势是得着手准备了。”。老村长说：“咱这块资金有限，又刚给李总的农家乐盈上利，也不好再去麻烦人家。民宿不就是住在咱村里的人家吗？”。赵荣说：“是。”。老村长说：“我看可以把那些闲置的老房子收拾几栋出来用做民宿用。”。赵荣说：“那样也好，咱这房屋、院子大都青砖、石板垒制，别有一番景致。老宅子里面睡的还是土炕，冬暖夏凉的，冬天可以烧火炕，这是城里人都不曾体验过的地方特色。都可以成为咱营销民宿的噱头。”。老村长说：“行。咱们一会儿再召开个村委会会议，跟大家讨论一下这个事情。村民们的思想工作，我去做。”……

村委会成员们一致通过了办民宿的事儿，连用谁家的闲置老宅都选定好了，也定下了统一管理民宿、按月给付出借老宅的村民多少钱房租等事宜，就等老村长出面动员了。老村长通过多方详细打听了这几栋老宅现在的归属、主人的家庭情况后，便打算从目前还在村里居住的老钱家开始上门动员。

这天早上，老村长敲开了老钱家的房门，开门的正是老钱。老钱一看是老村长，意外的说：“哟，老村长怎么亲自上门来了？快请进。”。老村长客气的说：“昂，有点事儿找你商量商量。”。走进院子里，老村长看到摆放着几张板凳，便说：“不往里进了，就坐在院子里聊聊吧。”。老钱说：“好。”。俩人坐下后，老村长说：“老钱呐。你现在住的这院子有几十年了吧。”。老钱像打开了话匣子似的，止不住的说：“昂，还是我结婚那一年盖的，那会儿家里没钱，咱就是个平头百姓，凑也凑不够那么多钱啊，但是又觉得结婚还是得有个像样的房子。我爸那会儿结交的一个做生意的朋友，多亏了人家不计利息借给我爸钱才盖的这房。后来慢慢才还上人家的钱啊。”。老村长说：“以前人盖房不容易，你这还是青砖房哩，那会儿时兴这个。你这孩子们都在城里头安了家，可以。”。老钱笑呵呵的说：“能顾着他们自己的生活喽。”。老村长说：“你们家还有座用石板垒的老宅，多年也没住人。”。老钱说：“那是以前家里老一辈人住的屋，老人们不在了就没人住了，孩子们偶尔回来住这边就够了。”。老村长诚恳的说：“我们现在想把村里闲置的房子收拾几座出来，办个民宿。你家老宅的质量不错，比较有咱山村的特色。跟你商量一下，把老宅出租给咱村委会，由咱村委会找人统一管理，每月给你租金。你看行不？”。老钱犹豫了一下，说：“我对老宅有一种情结在。虽然没有人住了吧，但不想让它受到破坏。”。老村长肯定的说：“这个你放心，房子外观我们不会去动，你就是把房屋里面的东西腾空，我们往里头统一配置东西，找人专门打理。你那老宅闲置着也是在那长草呢，不如出租给我们，你还能落得个房租。咱也老了，手上多几个闲钱以备不时之需。”。老钱心动了，再三嘱咐老村长：“老宅你们可得给我看好喽，不能让它受到破坏，房屋外貌不能变。”。老村长说：“行。”……

老村长又在村里走访了另一栋老宅的继承人，跟他说明其中权益后，人家也是欣然同意把老宅出租给村委会搞民宿。对已不在本村居住的老宅继承人，老村长通过电话联系上了他们：有的人是觉得老宅里的东西没有其它地方安置，不想弄这事就算了；有的人觉得也挣不了几个钱，还打扰了亡灵的清静，怕惊扰了镇宅土地爷，降罪于后代，虽说这是一套封建迷信的说辞，老村长只是教育他们要相信科学就不再坚持了；还有的村民说改天回来打扫打扫，把闲置的家具归置到偏房里，剩下的房间出租给村委会，老村长觉得也行。老村长在村委会上跟大家讨论，暂定收拾出这3套老宅子试营业看看。老村长告诉赵荣：可以跟直播间的粉丝们报告我们村要办民宿的好消息了。

赵荣对粉丝在直播间的私信进行了回复。这天赵荣开直播，借着卖村里特产的空档，向大家公布了青谷村要办民宿的好消息。粉丝们纷纷在底下弹幕，有的问：“什么时候开业？”；有的问：“能提前让我们看看里面的设施吗？”；有的人质疑的问：“村里办的民宿，环境卫生能好吗？用的东西不会是村民淘汰下来的老旧破吧？”。赵荣愣了一下神，很快组织好措辞，说：“相信来过我们村农家乐的粉丝们都知道啊，那菜品绝对是一绝啊，选材优、味道优、服务那也是竭诚相待啊。这次开办民宿，也是应一些顾客的要求。因为他们远距离专程来青谷村游玩，需要一个暂时落脚的地方休息。民宿作为农家乐菜馆的衍生产业，我们不会辜负粉丝们的期望，一定用心打造，给予游客一个舒适的落脚地。我们村的民宿一个月后开始试营业，在此我可以先给大家透露一些小细节。我们的民宿是具有晋北山区特色的石板房，是老一辈人从山上凿取、捡拾下来的岩板依山垒建，与自然融为一体。来到这里有种逃离城市的喧嚣，回归内心的安宁之感。院内有古树，午后在树下酌一杯清茶，享受煦日下的慵懒时光。屋内的床是炕，城市里居住的家人们估计没有体验过，土炕是个好东西，冬暖夏凉。到了冬天，炕洞里烧上一把柴火，躺炕上全身都暖洋洋的。炕周围贴有地方风俗特色的炕画，看着也觉得赏心悦目。山村的夏天也是您乘凉避暑的好去处。里面的家具都是我们统一采购的新家具。每家每户的院子里都有井，我们采用机械自动上水引流装置，不影响正常的洗漱。下次我上播时，再带大家一同参观我们装修民宿的成果。敬请期待。”……

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