第36章 忽悠接着忽悠(第3页)
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“我问过了,需求是有的。而且很迫切,要量也大。现在的问题是,咱们能不能达到要求。能供应多少。”
“而且,毕竟咱们也是第一次供应,是不是也得给对方一些样品。”
叶柠菡点头。
安辰功继续“你别担心,我先去,看完。再安排合适的人来考察。对外的事情我来办。”
叶柠菡脑中迅规划着。她得回去啊,她不回去哪有果子。
只要给她半天的时间,单独上山。她就能够搞定。
有了“毁掉座城”事件的经验。对于这种大阵仗她很有把握了。
之前她忽略了一个重要问题。只想着这个时代,工业不足,出口全靠农业。
却忽略了农业的显着特点,季节性。
她是可以不论春夏秋冬都能弄出果子来。可是大批量的供应采购也都是随着季节走的啊。
她不可能显得太妖孽,一切都需要一个合理的解释。
现在刚进八月,按季节,她说的黄桃白桃,再有半个月就要开始逐渐结果成熟,整个过程也就持续到九月上中旬。
水果生意,她虽然没做过,但是她买过啊,季节到了又好又便宜。反季节的水果,不好吃都贵的要死。
赚的就是时间差啊。
一个商业计划,在脑中形成。
见她沉吟着不说话,所有人都等着,也不问。
直到叶柠菡前前后后都想明白了。这才开口。
“大哥,我有一点不同意见。”
“哦?你说。”安辰功说道。
“咱们做水果是为了出口创汇,不是为了让外国人吃好吃美,对吧?”叶柠菡说着。
“没错。”安辰功点头。
“量大便宜,量少就贵。这是市场规律。那么如果在在丰果期去卖,只能让国外买家压价。最后咱们东西给的多,人家出的还是那么多钱。那我们不就成了与民争利了?”叶柠菡说着,见安辰功点头,就继续道。
“所以反季节销售,才是创汇的关键。咱们要做的,是想办法,用有限的资源,换取最大的利益。”
安辰功一愣,努力消化着这些他完全不了解的事。
计划经济时代的思维习惯,让安辰功一时无法理解。
“那你的意思是…”安辰功问。
叶柠菡看看安茂成,见老爷子满脸探究,开口继续。
“我的意思,也是按大哥的思路。不过做法却是不同。”叶柠菡开始讲。
“先,我们在上市前的挂果期,也就是现在。提供样品,并且少量销售。抓住一个价格偏高的窗口,打出名气。”
“然后丰果期,我们就不卖了。等到市场上没有了,我们再一点点的投入,把价格打到高不可攀。不为卖,就为让人知道,咱们有货。最后在过年前的黄金期,以中高位价格出手,狠狠宰他们一刀。”
叶柠菡说完,祖孙三人眼中都投射出来光彩。
很快叶辰功就提出来问题。“可是,嗯,你说的道理都对。我也懂了。这要真能办成,我第一个给你请功。可问题是,怎么做到反季节销售呢?这怕是不容易吧。”
果然是安辰功,一下就抓住了重点。
“我的果子,种的时候选的就是水土丰美之地。勤加追肥。提前几天成熟,是没有问题的。”叶柠菡一边说一边想。
这么说,应该没问题吧。
安辰功虽然不懂,但是他能问专家啊,大面上道理必须说得通。
见安辰功紧盯着自己,等着自己往下说。叶柠菡开口。
“然后就是储存。把果子放在恒定低温密闭的环境中。冷藏保鲜。我试验过,最长半年,味道甜度还是可以保证的。”叶柠菡说着。
她可没试过。但是她能编啊,要的就是道理上说得通。
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