第三十六章 初识宠物行业的战国格局（第2页）

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“兄弟，你才问的江湖，我感觉不仅仅是个简单的江湖，除了江湖中的生死之外，其他的都有了。”mark看着诸葛翼说道。

“这个我可以理解，商业斗争的血腥程度不比江湖上的腥风血雨差，被逼跳楼的也不少，如果是江湖，宠物行业说说看，有几大门派。”诸葛翼说着拿出烟给mark一支，自己也点上一支。

“第一大阵营是厂家，他们控制着品牌、生产，其中几家大公司市场占有率极高；

第二大阵营是电商，三家大公司已经控制着7o%以上的销售，双十一一天更是能卖几个亿的产品；

第三个阵营是宠物医院，也是三家大型连锁医院基本垄断了市场；

第四大阵营是窜货商和代理商，代理商是正规军，窜货商是土匪，他们很活跃，信息最多的；

第五大阵营是自媒体，例如一些产品评测，知识分享，萌宠视频之类的，最零散，但是不要低估他们，现在网络达，信息传播度惊人啊，可不是江湖百晓生所能比的；

第六大阵营就是咱们，宠物店，全国有三万家宠物店，连锁的也有，但是都做的一般，都不成体系。

第七大阵营是繁殖，这个相对比较独立，但是他们确实行业的根基。”mark详细的介绍。

“这何止是江湖啊，就是战国啊，战国七雄都齐了，搞个群雄割据，最后一统天下，我想这其中估计少不了合纵连横吧。”诸葛翼笑着说。

“你说的还真是那回事，细想想还真有合纵连横，厂家如果联合电商对付经销商和门店就是收割，有的厂家电商做好了，再去做经销商和门店也不少。最不起眼的自媒体，暴一波黑幕，也有别人受的。总之大家为了利益都不会安分守己的。”mark略有所思的说。

“是啊，乱世出英雄，如果行业标准化程度很高，秩序井然，咱们就得安分守己了，做出格的事就会被打压、排挤，因为规则已经定好了。还有一点，宠物行业的利润高、增长快，就有利可图。我之前看了一些研究报告，对宠物店都不是很重视，厂家、电商和医院最重视，所以咱们的机会很大，咱们的对手都是个人开的夫妻老婆店，可以降维打击。”诸葛翼说道。

“你有信心就好，记得之前和你聊的四个消费场景吧，门店是行业入口，把入口控制住，咱们可以做的事情就很多了；别人想用这个入口，总的给点过路费吧。之所以这个入口大家不重视，就是因为宠物店都太零散了，没有形成合力，就是一群乌合之众，对其他几大势力构不成威胁，所有他们不重视，但这也给了咱们机会。”mark说。

mark去店里把咖啡拿出来了，给诸葛翼一杯。

诸葛翼拿起咖啡对mark说，“干杯，如果现在是战乱纷飞的战国，那么咱们就是大秦。”

马总也拿起咖啡说，“赳赳老秦，共赴国难，干杯。”

随后诸葛翼又把开店计划说了一下，现在的门店作为培训级地，开新店从这家店往外派人，有利于文化传承，等开几家店之后，把培训体系搭建出来，独立一个培训部，负责人才输送，这时候才是开新店的爆期。

开店的节奏跟着人员培训走，开始开店度会低一些，但是稳妥，投资人的钱也不能乱花啊，毕竟还要在这个圈里混饭吃呢。mark很同意这种以人才为核心的战略，和他的观点类似。

晚上两人一起吃顿饭，诸葛翼订了第二天下午的飞机回去。

晚上诸葛翼躺在床上睡不着，他仿佛又找到了曾经的自己，那个奋斗青年，只是他现在已经不在年轻，诸葛翼睡不着干脆起来，泡上一壶铁观音。

上午诸葛翼起来的很早，他需要出去买一些东西，家里还有一个被他的厨艺养起来的吃货呢，虽然出来也没几天，诸葛翼有点想林琳了，想想他俩这样奇葩的关系，完全就是两个神经病。

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