第五十八章 换股协议达成（第2页）

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“于总，我看店内猫产品居多，应该是养猫的客户多，进口猫粮虽然只有几包，但是落灰很多，证明销售很少，我可以理解为客户消费能力一般，不适合这个价位，我看其他产品也不是很合理，这个你问林琳，他比我专业。”林琳点点头，赞同了诸葛翼的说法。

“我猜测你找的这位店长是美容师出身吧。”诸葛翼问道。

“对的，他之前做了几年美容，你分析的很对，真是行家一出手就知有没有，有什么好的建议吗？”于洪点点头说。

“我只是粗略看下，我说的意见不一定准的。”诸葛翼说。

“诸葛总见外了不是，咱们就是闲聊。”于洪这时已经心有底了。

“那我就随便说了，有两点建议，第一既然这边养猫的客户多，那么猫砂的需求量肯定很大，那么就用猫砂做引流产品，根据用户需求，重点推膨润土猫砂，1okg的膨润土猫砂，在门口做个堆头，写个牌子，咱们就卖14。9元，放弃利润；第二我看会员不多，那么就做个会员活动，办会员卡送全年驱虫。”诸葛翼解释说。

“第一个我理解，第二个你是怎么判断会员多少的呢？并且全年驱虫成本太高了吧，对店内的业务也受影响啊，驱虫也是一大收入啊。”于总疑惑的说。

“于总，会员多少很容判断的，会员一般会送吸水毛巾，并且会员大多会做定期驱虫，而会员的吸水毛巾和驱虫药都在那摆着，数一数就知道大概了。现在主流的驱虫产品都是进口的，成本当然高了，但是国产驱虫药的进货成本低了很多，一年十二个次驱虫，成本也就两三百，如果会员卡三千的话，不到1o%，利润会少一些，但三千块钱的会员卡，咱们还是赚钱的，重点是换来了客户啊，透支了他们的消费，和咱们店捆绑在一起。并且宠主不一定每个月都想起来，成本不到三三百的，我看附近的两家店，他们做的很原始，搞这个活动对他们打击很大的。”诸葛翼解释道。

于总看看林琳，他清楚林琳对产品更懂。

“这个逻辑没问题，国产的驱虫药的主要成分和进口的是一样的，例如非泼罗尼，进口和国产的驱虫药都会用到，进口的药效会强一些，但是成分一样，国产的驱虫药效果也可以的。”林琳解释道。

于洪对诸葛翼更加认可了，说的都切中要害，这次过了的目的达到了。

“豁然开朗啊，我懂了，用猫砂引流，用驱虫活动转化会员卡用户，我回头试试。”于总笑笑说。

诸葛翼也心有底了，于洪拉他们过了也就是这个目的了，合作的成功又增加了一份。随后于洪提出找个景点逛逛再回去。

回到鹏城林琳在宾馆整理培训的ppt，诸葛翼给自己放了半天的假，去了书店。

于洪给他京都的客户打电话，问诸葛翼的门店的情况，和诸葛翼谈的时候就已经让他的客户帮他查了，从他客户那反馈，诸葛翼说都是真实的，门店生意不错，开店度也很快。于洪又找人打听了马总的情况，把所有信息都了解清楚了，唯一拿不准的就是诸葛翼和林琳的关系，于洪点上一支烟，还是有些犹豫不决，毕竟这不是小事。

于洪给诸葛翼打个电话，知道诸葛翼自己在新华书店，就说他要过去，一起喝杯咖啡。诸葛翼猜到了于洪的犹豫，心想今天这个事能定下来了。

两个人见面后，于总给诸葛翼一支烟，自己也点上一支。

“于总，你还在犹豫吧，咱们都是商人，说出来咱们一起商量一下吧。”诸葛翼开门见山的说。

林琳不在，于洪也放开说了。

“诸葛总，这次合作我是愿意合作的，林琳在行业中也是资深人士了，你也是公司股东，所负责的项目前景广阔，我都是信得过的，但是我想问你和林琳的关系，这对于咱们的合作很重要。”于总问道。

“我俩是很亲密的关系，我知道你担心这点，任何人之间的关系都是不牢靠的，如果我用股权担保呢，现在我所在的公司估值五千万，年底的b轮融资之后，肯定要过一个亿，按照规定，要2o%做担保，除了咱们谈的，我用2%的股权担保，这样咱们所有的合作都是基于商业合作，不存在个人情感问题。”诸葛翼说道。

于洪瞬间就释然了，这是诸葛翼给他的定心丸。

“好的，那咱们就敲定这次合作，可以准备签协议了。”于洪痛快的说。

诸葛翼拿起咖啡说，“合作愉快。”于洪也拿起咖啡和诸葛翼碰了一下说合作愉快。

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