第3章 怎么骗更多钱给读者（第2页）

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合同初稿拿给慕容知春审阅，确认没问题。

有了这份权益书，达拉萌巴要做的工作就更加具体了。

比如，权益书内约定了开播前口播广告5秒，那么小萌就要详细规划出这5秒需要演播的广告词以及画面；

如果广告词提到了“新用户注册可领红包”之类的宣传语，她就要相应地做出整个活动的预算、领取红包的规则和页面……等等。

用户看到的短短几秒，对团队来说却是长达数周的内容执行。

达拉萌巴入职两年多，算是驾轻就熟的“老员工”了，很快就把要做的事排了个一二三，拉出一份执行计划表。

从内容到时间节点、负责人，一目了然。

接下来的难题再次回到预算上（绝望脸）。

权益签约的内容大致不动，问题主要集中在“新用户领取红包”的数额。

配合广告投放，肯定要有让利用户的活动，达拉萌巴希望红包多多益善，但艾玛妮必然要再次砍价。

因此在开口之前，达拉萌巴必须想好策略。

好半天，达拉萌巴终于有了办法。

捧着小杯子，达拉萌巴的小脑袋搭在工位隔板上，朝艾玛妮不停射爱心光波。

艾玛妮“……？”

达拉萌巴扬起一个可可爱爱的笑“艾玛妮，这次综艺投放肯定会引流大批新用户，我们给新用户做点福利不过分吧？”

艾玛妮“不过分。”

达拉萌巴乘胜追击“广告要抓人眼球，给新用户足够的吸引力，所以我打算给新用户争取88元红包福利，下载番茄小说app即可获得88元的现金红包。”

艾玛妮按计算器的手一停“88元？小萌同学你知道这是多大一笔成本吗？即便公司钱再多也不是这个花法。”

达拉萌巴当然知道这个提案不行，这只是她采用的谈判策略。

先把艾玛妮的心理预期抬高，再给出自己的真实想法，这样两相对比，真实想法的成本就显得没那么高了。

咳咳。

没办法，跟艾玛妮斗智斗勇，不精明不行。

达拉萌巴继续说“那一部分给现金红包，一部分给实物礼品呢？”

艾玛妮“不行。”

达拉萌巴战术性停顿“……”继续射爱心光波。

铁面无私艾玛妮“……总之不行。”

达拉萌巴抿一口保温杯里的茶——不太好喝的味道让她咧了咧嘴“那改成运气加时长制，比如初始用户可以领金额不等的红包，此后随着阅读时长的增加，红包数额也不断增加。”

艾玛妮考虑了一下“似乎可行，但红包总有有个限额，增加可控性，降低成本风险。”

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