第18章 确认过眼神这是对的人（第4页）

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网店比他的店铺还要凉。

陈斌摊摊手：“但这东西说起来容易做起来难啊，比别人价格低只会让利润更低，到头来吃力还不讨好。”

很显然，他的思维还停留在通过压低价格获取竞争力的维度上，层次都还没上去。

也正是这种思维，更加加剧了内卷。

江远只是笑笑，提出来了个不一样的词：“差异化。”

“竞争力不一定非要通过比别人做的更好来获取，也可以走不同的路线，和主流产生差异，避免正面竞争。”

江远索性说的更加直白一点：“就比如你的厂子，别人比你规模更大，成本更低，渠道更多，资历更广，宣传更足，你就没有一点优势。”

“但是，假如有样东西，是你这边有，而别的厂子没有，并且市场需求量不低的呢？”

江远故意卖个关子，并没有把话说完。

“咕嘟~！”

被这么一通忽悠下来，陈斌重重的咽了咽口水：“如果真有这个东西的话，这方面的客户就只有我这一个选择，那钱肯定都是我赚了啊！”

他再傻也知道这意味着什么！

如果真的有一条赛道的是他率先占据的，那绝对有的搞头！

对方既然能信誓旦旦的过来找自已，恐怕已经提前就有了想法，所以才故意卖个关子看他的想法。

看到这场面江远心动了。

确认过眼神，这是对的人！

那些老油条他不好忽悠。

但这么容易忽悠的，除此之外，恐怕别无他家！

实际上，陈斌并没有被完全冲昏头脑，但对江远的称呼已经变了：“江老板，你这么来找我，肯定是已经有了想法的。但我还是想问两点。”

“你确定你说的这个东西，真的能打出来差异化这张牌吗？还有就是，你有这方面经验吗？”

听到这话，江远笑了。

对方很显然已经上了套，刚才提出来的那点东西，恐怕已经充斥着他的脑海，挥之不去。

开了这个好头，只需要接着往下忽悠即可：“能不能差异化，到时候你听听就知道。至于经验，我三舅去年开始往这方面走的，净收入一百多个了。我能把他的经验挖来算吗？”

江远随口就胡诌起来。

三舅？他有个锤子的三舅。

二舅倒是有一个，过段时间还会过来从自已手上忽悠老宅子！

但舅不舅的他不在乎，让他正月剃头都行，只要能让对方相信那就可以了。

陈斌最后问道：“我还有个问题，为什么选择我这个快倒闭的厂子？”

江远如实回答：“大厂子看不上我，再小点的厂子我也看不上。至于为什么非要你家厂子，其实我联系了还有另外五家。”

甚至还直接把自已定的行程给他看了看。

直接自爆底牌了，压根不带掩藏的。

陈斌重新抬头看了江远一眼，表情意味深长，心说这年轻人确实不一般。

对方很有信心拿下，所以才能毫无顾忌。

“我们详细谈谈吧。”

“可以。”

实际上，江远还有个原因没告诉他：因为你看着傻，比较好忽悠。

但江远没说出来。

要是说出来的话，怕是要当场被轰出去。

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