第12章 做生意咋这实诚（第2页）

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“我这些都是夏款，价格也贵……等夏天你们再看吧。”

等夏天干啥？应季了价格肯定会高，再说了，问问又不一定要买。

绿油油的真丝衬衫一挂出来，蝴蝶结迎风招展，陆离离明显感觉到女人们的眼睛都直了。

虽说马上要跨入九十年代，但冲清县毕竟是小县城，不比大城市来的开放，一般人买衣服也是奔着深色耐穿去的，不然咋会流行“的确良”呢。

在冲清县还没人穿过这种鲜嫩脆生的颜色。

“今年春晚主持人不就穿的绿色，南广的新货马上就出了，我想着带几件试试，你们可是第一批见到货的人。”

1988年春晚女主持人穿的确实是绿色，但这些真丝衬衫是来自南广的货，就是陆离离信口开河了。反正冲清县大街上没人穿，但凡买了就是头一份。

“开春了很快就是夏天，真丝穿身上不沾不黏，我也只敢把货拿到农机厂门口，看看能不能卖动吧，别的地方更没人识货了。你们要是想买我也给个进价，都算我的老主顾了。”

陆离离絮絮叨叨的话，宛如一根丝线穿起女人们的自尊心，整个冲清县就没有比农机厂的女职工们穿得更好的了！

可是绿色太大胆了，从没见人穿过这种颜色，再说了，绿真丝能搭配啥穿？总不能底下还穿咔叽布吧。

女人们不知道，她们的眼神已经出卖了自己，都掉进陆离离挖的“坑”里，就见她慢吞吞拿出一条白色的裤子，拆开包装和绿真丝一搭配。

白色的裤子！

和常见的咔叽布不一样，也不是“的确良”，卖货的漂亮小姑娘说……叫啥雪纺？又轻又薄的，看着就不结实。

“这料子好洗吗？会不会缩水？”

陆离离笑眯眯地解释，“真丝和雪纺都挺难伺候，尽量别沾水，就算脏了也只能轻轻手洗，不能揉不能搓，不然就要缩水。”

嗐，做生意咋这实诚。

女人们心惊胆战地问了价格，居然发现绿真丝和雪纺裤都只要25块！这种倒错心理让她们的消费兴奋被大大提高，好像捡了大便宜。

再说了，陆离离嘴甜人美，对着女人们夸得天花乱坠，农机厂的女职工们都觉得自己是县城里最会穿的。

等到她们一个个都打扮成大白菜，欢欢喜喜地走了，陆离离用手背腾腾发热的小脸，心中异常激动。

在黄葭手里根本卖不出去的衣服，并不是质量款式的问题，而是她没有选对地方，不同档次的衣服要考虑到目标客户的消费能力，更要分析客户心理。

这些生意经陆总手到擒来，却不是人人都能学会的。

陆离离心里估计了下，成本115块的衣服，两个小时里给她带来的收益有700多块！

她按捺住激烈跳动的心，恨不得立即跑到黄葭家里，让她说明白这些货的来历，可理智告诉她，那位眼镜姑娘只怕也说不清。不知道当初那个租客是何方神圣，手里有这样一批好货，咋还会欠了房租给不起。

揣着几百块钱，陆离离也没多飘，前世手里过几个亿的生意她都能不动声色，何况这点小钱。

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