第9章 定价权(第2页)
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按照肤油杆菌的说明书,肤油杆菌面膜能够帮助清理和修复用户的皮肤,而不能够永久改善用户的皮肤。
这就意味着,用户将对产品形成依赖,而不是一劳永逸。
因此,适合的价格才能够让用户长期能够使用产品。
一盒面膜泥能够用四次,每次使用面膜泥能够管一周左右。
如果每次使用费高达千元,一个月就是四五千块,这样的价格大部分民众都承受不了。
但是从另一方面来说,使用了肤油杆菌面膜,消费者就节约了水、乳、洗面奶等等一系列的钱。
周潇让陈椰从公司内部调取了一些日化产品的消费数据,以消费数据为基础制定价格是最合理的。
陈椰和周潇达到做面膜后干劲十足,虽然两人依旧在天鑫日化公司,但是工作氛围已经和以前大大的不同。
以前陈椰的工作是想法设法坑蒙消费者,让消费者掏更多的钱买名不符实的肥皂产品。
而现在,陈椰是让消费者能够买到真正能够改善自己皮肤的产品,这才是功德无量。
“去年公司做了一个消费者样本调查,以年纪为划分,一二线城市18到23岁的女性,平均每月在化妆品上消费金额为500元;24岁到29岁的女性,每月是1200元;30岁到35岁每月是2000元……”
“这还是中位数,收入越高花费也越高,年纪越大花费也越高。”
陈椰和王玉兰看着周潇,定价权在周潇这里。
周潇说道:“化妆品使用人群中,广大的消费者一定是在都市,也一定是在一二线城市。我们的产品目标应该是25岁以上有收入的人群。”
();() 周潇谈道:“都市25岁以上的女孩子,大部分应进入工作状态。这个时候的她们因为工作和年纪的原因,皮肤走下坡路,但是这个时候她们也处于恋爱或者初婚状态,最要展现最美的自己,因此她们才是消费主力军。”
周潇定价了:“一盒面膜泥可以用一个月,我们就取24岁到29岁女性在化妆品消费的中位数往上一点,一盒售价1500元。”
“这么贵!”陈椰心里一梗塞,想着这几天她敷面膜像喝水那么平常,简直是暴殄天物啊,“周潇,你不会问我要这几天的面膜钱吧!”
周潇微笑着说道:“当然不会。”
陈椰拍拍胸口:“那就好,那就好。”
周潇话锋一转,狠狠说道:“不过我这个人记仇,我那天请吃火锅花了500大洋!”
陈椰赶紧躲到王玉兰的背后求保护:“我这几天给你做苦力算是还清债务了吧!”
王玉兰看着两人打打闹闹不由得感叹年轻真好,她说道:“1500元是面向城市中产和小资,其实不贵,我每月在皮肤护理上的花费也得好几千块。那我们的出厂价就是1500,外面代理商怎么卖他们随意。”
王玉兰看着周潇,收到:“周潇,你的这项发明可以申请专利了,你是拯救了广大的女性!”
周潇说道:“其实我是为广大男同胞谋福利,女为悦己在容嘛。”
王玉兰掩嘴笑了起来,“你这嘴啊!可没有你外表那么老实。”
周潇下班后就抬了一箱20盒面膜送给了小姨,面膜泥暂时被命名为“云泥”,以公司传统包装销售。
……
夜里,权峰和苏宇找工人打开了实验室的大门。
当两人看到满地的面膜包装纸箱时不淡定了。
苏宇说道:“面膜?他们在做面膜!公司什么时候有面膜产品,朱总知不知道啊!”
权峰恍然说道:“你说会不会是王玉兰他们利用公司的设备,偷偷做自己的事?”
苏宇已经知道了自己不能够做副部长就是王玉兰捣鬼,他脸上一阵阴霾:“收集证据,我找朱总!”
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