第11章 合作构想(第2页)
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李天海也就没再管他,坐在电脑前思考起来。
他要把今天上午跟王明聊天时,想到的那个外贸原单的商业模式完善一下。然后尽快跟王明沟通好,开始推进。
毕竟,根据前世经验,鲁省大学那边通知书上的报名时间是9月2日,现在已经7月25日了。也就是说,他的暑假满打满算也就剩下40天时间。并且他不可能一直在县城待着,开学前一个多星期,肯定要在家里陪陪老爸老妈的。
所以,如果要跟王明合作的话,合作必须在1个月之内落地才行。
李天海现在就要做一份商业计划书,把商业模式、盈利模式、营销推广模式、股权架构等全部理清,然后先跟王明谈判,谈妥的话,立马付诸行动。
打开电脑文档,李天海打下“万国外贸(折扣店)”几个字。
没错,这就是李天海要跟王明商量的项目,做外贸商品折扣店。
在后世,李天海看到过很多这样的折扣店,看着不起眼的店面,赚的钱可不在少数。而现在,还看不到这样的店面。
并且,与后世看到的那些低端的外贸折扣店不同。李天海要把它做出档次来,赋予这些外贸退单以灵魂,让它们不再是残次品的代名词。
所以李天海决定借鉴无印良品的模式,主打一个无品牌概念。塑造一种关注自我、追求自我、实现自我的新式生活方式。
以“青春,就是要简单!”为品牌切入点,以“只选对的,不买贵的!”为品牌落脚点。引导新时代的青年男女,不再关注品牌,而是选择适合自已的产品。
品牌店主打一个“外贸品质,平民价格。”
让消费者在用较低的价格买到优质的产品时,还不丢面子。
店里的主营产品是衣服、鞋、帽、饰品以及生活用品。仅仅卖鞋的话,局限性太大,用全品类的产品,为消费者打造一个轻松、时尚的生活场景。
产品来源主要是代加工企业外贸订单,岛城这边有大量的外贸企业,后期做大后也可关注浙江、广东等地区。同时,还可以利用王明的关系,以低价拿到海关查获拍卖的产品。
商业模式上,初期以直营店为主,在岛城先开一个直营示范店,后期采取特许经营制,做招商加盟。
做这个项目的难点,并不在于赚钱。相反,在这样的市场条件下,赚钱很容易,最多就是赚多或者赚少的问题。
项目的难点在于,如何给予项目持续不断的生命力。毕竟这个年代的年轻人。大部分还以穿着阿迪耐克为荣。
这就需要围绕万国外贸这一品牌,聚焦无品牌概念,坚持给消费者讲故事,对消费者进行消费教育和消费引导,让消费者从心底里认可这种无品牌的生活方式。并且以这种生活方式为荣、为新时尚,愿意带领家人及朋友加入进来,并最终形成一个人数众多且且思想独立、充满活力的群体。
所以,做新式生活方式的传道者,持续不断地壮大品牌的粉丝群体,才是这个项目的生命力之源。
花了将近一个小时的时间,李天海才把这个方案做完。然后注册了个163邮箱,把文档保存在邮箱里。做完这些,又用了将近10分钟。
没办法,没有U盘和网盘的时代,就是这么不方便。
做完这一切之后,李天海看了下时间,将近七点了。
喊杨成下机,俩人一起随便吃了点饭,就分道扬镳了。
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