第69章 橙子电脑的校园计划一(第2页)
请退出浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。🎁黑料不打烊看片
这时候,周毅那边也已经组装好电脑,把顾客送走了。
“天海回来了,咱这生意不太行啊。国庆期间,整个市场全都在搞活动,你不在,我跟翟姐也商量了个简单的活动让利方案,但效果不太理想。”周毅有点抱歉的对李天海说。
李天海接手这个店铺,让他老丈人能够及时手术,解了他的燃眉之急;又给他留了5%的股份,让他能够以股东的身份继续留在店里,面子里子都给他了。
他对李天海很感激,所以才会主动要求国庆期间继续营业。
现在销量不好,他感觉有愧于李天海的信任。
李天海摆了摆手,“销量的事,稍后再说。你岳父怎么样?做完手术了吗?”
“做完了,手术很成功,医生说,再晚两天的话,就肯定会留下残疾。现在的话,如果恢复的好,起码正常生活中行走完全没有问题。”周毅感激的说道。
李天海点点头,“那就好,这样你跟嫂子也可以放心了。”
“关于店里营销的问题,我是这样想的……”
李天海在凳子上坐下,就把自已校园代理渠道搭建的计划,跟周毅和翟玲说了一下。
李天海的计划是,针对大学里的男生和女生,分别推出两个配置的电脑,一款高配、一款低配。
男生注重游戏的流畅度,关注CPU和显卡的配置;女生那边主要是看电影,更关注硬盘的大小。
不让学生自已选,直接根据人群,把配置列好,然后跟零部件供应商谈价格。
以数量的优势,把价格拉下来。
采用开学时销售生活用品的模式,在每栋宿舍楼都发展一个校园代理,有条件的话,每个学校指定一个负责人。
初期,利用同学之间的信任,拿下订单。
后面随着口碑的发酵,很快就可以在泉城的大学校园里,树立起橙子电脑的口碑,让橙子电脑成为大学生配电脑的第一选择。
另外,在每个学校都培养几个具有一定电脑基础的学生,作为橙子电脑,在该学校的售后服务团队。
帮助橙子电脑用户,上门解决遇到的一些简单问题,复杂点的问题,可以送到店里来解决。
当然,这些人最好也同时是校园代理。
通过性价比和售后服务两个武器,牢牢地建立起橙子电脑在大学生中的口碑。
“这条路行的通吗?电脑怎么说也是个大件,不都得到市场来看看吗?”周毅有点担忧。
“有什么好看的,对绝大多数的人来说,看也看不懂,所以来不来科技市场都一个样。
咱们明码标价,明确的把所有的配置都列清楚了,开始的时候,他们肯定也会找懂点技术的人询价,或者到科技市场来打听一下。
但只要意识到咱们是真的便宜,就会大小疑虑。
另外,咱们找的校园代理,都是他们住在同一栋宿舍楼里的同学,跑了和尚跑不了庙,比在科技市场还放心。
再者,咱们还送货上门,还有售后服务人员在校园里,有问题可以及时上门解决,到哪找这样的好事?”李天海分析道。
🎁黑料不打烊看片请退出浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。