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岑嘉年随即补上了一句:“希望微言也雨过天晴。”
这是所有人的期待,这份期待趋势著他们镇定地进入了201房间,想象当中的刁难并没有出现,坐在首座的投资人慈眉善目,在他们进门口,就笑著邀请他们入座。
周自恒扫过他面前的铭牌,得知这位董事姓何,年约四十上下,因为中年发福,而心宽体胖。
周自恒并不识得这一位何董事,但他也按下心中的猜疑,不动声色地向在座的山海高层做了一个简短精炼的自我介绍。
作为一个初出茅庐的愣头青,嘴上尚且没有毛,周自恒选择了开门见山,不与这些在社会摸爬滚打、浸淫数载的老江湖扯皮,在几句寒暄后切入正题:“想必何董也知道微言的情况了,不瞒何懂说,我们这次前来,是想和贵公司达成合作协议的。”
薛元驹起身,适时将带来的文件递交到对方手里。
而岑嘉年也打开了电脑,接入投影仪放映资料。
何董事没有出声,但嘴边依旧挂著一抹笑。但看他和秘书交谈的举动,显然满意微言的识趣,并且对著周自恒做了一个“请”的手势。
“微言是一家专注于微型博客的网络社交服务公司……”周自恒以此,开启了对微言的介绍,从软件功能、公司发展、市场分析、几个方面入手。
幻灯片经过精心制作,配合文件,将微言的优势鲜明展露。
“……截止到今年九月,微言的注册人数已经达到六千七百万,每日发送至少两亿条消息。”这是微言关闭前的最后数据统计。
看起来光鲜亮丽,但何董事却发出了质疑:“可现在微言关停了,其他的微博产品在抢占市场。”
“微言每多关停一天,就会流失更多的用户。这一点,我们承认。”周自恒没有隐瞒的意思,但他很快又道,“但我相信微言的凝聚力,我们依靠‘三行情书’起家,在高校中有很广泛的认可度,这一块招牌,是谁也抢不走的。”
他提到“三行情书”,便有高层插话:“我也注册了微言,当时你们确实是打了一个漂亮的翻身仗,你们的营销案例很经典。”
高管在他们身上打量了几眼,随即问道:“可以告诉我,这是哪家公司为你们定做的营销方式吗?”
“没有人给我们定做广告。”陈修齐回答道,“是我们周总一力策划的。”
他口中的“周总”,便是年轻英俊得过分的周自恒。
何董事投来赞许的目光,场上众人也开始低声讨论。
两分钟之后,对方才重新提出问题:“我们公司确实有投资微言的意向,我们替微言估值8000万美元,想拿到超过30%的股份和两个董事席位,不知道周总意下如何?”
这便是到了最后的关卡了。
周自恒心想。
微言在一年前就被估值一亿美元,但如今山海给出八千万,已经是非常不错的价格了。
但……
“最多只能有15%的融资,这是微言的底线。”周自恒斩钉截铁,语气强硬,即使是在势弱的情况下,也不肯相让。
何董事挑起了眉毛,笑容不再。
周自恒沉声道:“想请何董相信,微言在他的创始人手里,才能保持初心。”
这是五人一致的构想,由周自恒总结传达。
何董事目光炯炯,望了周自恒两眼,同秘书耳语,之后走出了房间。
在他之后,其余高层也接连散场,接待人员再次走进来,给微言一方送来茶水:“请几位稍作等待,我们董事会成员正在商议结果。”
茶水点心卖相优雅,各有不同,分到周自恒时,接待人员给了他一杯牛奶。
周自恒不禁侧目。
他喜欢喝牛奶,而且除了矿泉水,只喝牛奶。
但他的心思没有泛起太大的涟漪,因为等待既漫长又枯燥。
“横哥,可不可以去上洗手间?”钟晨小声询问。
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