第43章 预热(第2页)
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只要找到正确的打开方式,不到二十张桌子,晚市满桌是小意思,翻个两三台也不是不可能。
关远舟走到位于其中一幢楼的居委会办公室,走了进去。
陈启辉完全不知道他要干什么,糊里糊涂地跟着走了进去。
关远舟找到一位胖乎乎的中年女人,介绍自已是刚搬到这里的新住户,母亲爱好广场舞,想请教一下这一片儿有没有居民喜欢跳广场,在哪里可以找到组织?
这瞎话张口就来,听得陈启辉都怔了。
胖女人自已也是广场舞爱好者,接过关远舟的话茬,颇为自豪地告诉关远舟,本社区业余文化丰富,不但有,而且队伍有五支,全是居民里爱好交际的阿姨自发组织的。
关远舟运气好,正好有一支队伍的组织者刘阿姨到社区办事,胖女人顺手引荐给了关远舟。
关远舟嘴甜,阿姨长阿姨短地叫个不停,跟着刘阿姨出了社区后,也没再绕来绕去,直接介绍了自已的身份和目的。
“呀,看不出你俩年纪轻轻,原来是老板啊。关老板,要请开业的锣鼓队,包在我身上,包你热热闹闹的,把气氛给你造起来。”
陈启辉这才明白关远舟的目的是在找开业那几天巡街的锣鼓队,不过,这种形式并不新鲜,效果似乎也并不明显。
“刘阿姨,一看您就在这片儿有威信,舞蹈队队长可不是一个容易的话儿,能把这么多叔叔阿姨捏在一起,组个班子,不闹矛盾太不容易了。”
刘阿姨大起知已之感,想不到一个年轻小伙子也明白自已的不容易。
要说起来,舞蹈队这些退休阿姨婆婆们可不是省油的灯,嘴碎得很,有些人又很小气,一个队伍里面总少了不拉帮结派的人,矛盾没处理好,搞不好就分裂了,另立山头。
这就是本片区居然有多达四支广场舞队伍的原因。
“刘阿姨,附近有个茶馆,能不能请您喝个茶,咱们谈谈具体的安排?”
“去什么茶馆啊,走,到我家里坐坐。”
刘阿姨豪爽地说。
关远舟自然不会推辞,跟着刘阿姨一路到了她家。
路上,凡是碰到刘阿姨打招呼的人,关远舟也跟着热情地打招呼,刘阿姨免不了要介绍一番,回个家不到五分钟的路,硬是花了半个小时。
到了刘阿姨家之后,关远舟这才把自已的目的全说了出来。
请锣鼓队除了生意人讨个彩头,用处的确不大。关远舟的主要目的,是想利用刘阿姨在这一片老年人中的人脉和威信,把社区里的老年人都动员起来,帮忙散发提前印制好的抽奖券。
抽奖券上都印有编号,只要持抽奖券来店里消费的客人,抽中奖后,可以凭券享受相应的折扣,甚至免单。
编号的意义在于,店里可以凭借编号,知道这张券是哪个阿姨引流来的客人,每张券引流的阿姨可以获得五块钱的奖励,刘阿姨五毛。
有了利益,就不会出现街头散发传单时漫天撒网,凭运气捕鱼的情况。
关远舟知道,千万别小看这些阿姨们在家里和社区里的渗透能力,哪家哪户是个什么情况,消费能力怎么样,哪家消费时喜欢打折货,家长里短的谁也没她们清楚,可以做到把广告精准投放到目标客户群体。
“刘阿姨,这里是五百块钱,其中两百块是给您的辛苦费,其余的三百块,就由您给锣鼓队的阿姨们分配,我们还管一顿饭。”
刘阿姨满意地推辞了一会儿,也就收下了。
这个年轻小伙子懂事,会做人,她知道这两百块绝对不是因为锣鼓队的事给她的,主要还是发放抽奖券的事,收了人家钱,刘阿姨对抽奖券的提成也很心动,在心里快速数量乘以单价地算了几遍之后,决定要好好发挥自已的作用,心里已经迅速把自已手下能说会道,会办事的能力干将清点了一遍。
四支广场舞队伍相互有矛盾,但分裂的主要原因不是因为她,队长们也都认她这个元老,都动员起来问题不大……
关远舟详细讲解了抽奖券的规则:
“刘阿姨,你放心,我们店的抽奖券绝不骗人,不是那种把手伸进纸箱里瞎摸的那种,绝对公开透明,我们会……”
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