第45章 抽奖系统（第2页）

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刘阿姨有点不好意思：

“小陈啊，锣鼓队名额有限，我得替你们节约点钱，所以，我发扬风格，交给副队长张阿姨了，张阿姨办事，你放心，这会儿她们正在上面街上巡街呢，过一会儿就下来给你们热闹热闹。”

“我想着你们第一天开业，怎么也要来捧捧场，阿姨有了体验，也好给你们店好好宣传宣传。”

“求之不得，请您还怕请不到呢，快请进，我这就让关关给你们备餐。”

刘阿姨带着两男两女，都穿得整整齐齐，有些气度，一个女的手上还抱着一个两三岁的小孩儿，看起来应该是儿子媳妇一家人。

陈启辉领他们坐下后，关母连忙拿碗筷，倒茶水，关远舟在厨房见了，也热情地过来打了招呼，去后厨备餐了。

陈启辉到店外陪着苏小雨迎客。

苏小雨皱眉，失望地说：“好不容易来个客人，又是个不花钱的……”

陈启辉受关远舟熏陶，眼界打开了，给苏小雨解释说：“小苏，放心，关关不是傻子，不会把钱往水里倒的。关关很重视这些婆婆阿姨们呢。”

又过了几分钟，苏小雨越来越失望的时候，斜坡转角忽然陆续出现了行人，三五成群向店里走来。

陈启辉眼睛一亮：

“小雨，来了！”

苏小雨连受打击，本来不抱信心，但看见人群里好些人拿着红色硬质的抽奖券当扇子散热，也不禁兴奋起来。

这一次，终于没让她失望。

五拨客人加起来二十多人，居然全是冲着店里来的。

不过，立即坐下的只有两桌，其余人纷纷询问：

“老板，你们这抽奖券说话算话吗？当真不吃饭也可以抽奖？”

“童叟无欺，绝无戏言。保证百分之百中奖！”

“各位请看。”

他手指向店里正对大门的一个大转盘，转盘上写真喷绘上画着类似转糖人的大圆圈，大小格子里写上了奖品，正中心一个细长的指针。

奖品分两类，一类是打折券，大奖是餐费全免，白吃一顿，最低的奖品是八折券。

另外还有小玩具、小零食……

设计这套引流抽奖系统，关远舟是花了心思的。

人都有贪便宜的心理，先吃饭再抽奖，客人当抽奖券不过是鸡肋和噱头，这年头不比80年代人单纯，没什么效果。

但如果可以白抽奖，那又不同了，等抽中了打折券，不消费了就会觉得可惜……

遇到老年人、定力强，或者中奖低、抠门的也没关系，准备些小奖品让他们尝点甜头，特别是孩子玩具，占了便宜，总得在和家人朋友聊天里带上两句，知名度不就来了？

陈启辉开业前，曾经建议过连续七天打折，每天折扣减少的套路，关远舟耐心地给他解释，靠打折迎来的客源，质量不高，折扣期间生意到是不错，折扣一结束，客人就觉得原价太不划算，客源立马流失光了，不可取。

开业前，关远舟特意调松了指针的旋钮，这样中奖概率更高，更能制造噱头和轰动效应。

没抽几个，就出了一个半价的二等奖，关远舟早就交代过，出了三等奖以上，必须全员鼓掌庆祝，陈启辉带头鼓起掌来，一片掌声响起，气氛带动起来，连大多数客人也鼓掌喊叫，显得热闹喜庆。

中奖券必须当天消费，中奖的客人毫不犹豫，一桌五人，点了八斤鲫鱼。

陆续抽奖完，有幸运的，也有运气不好的，中了纪念奖的，陈启辉当场兑现奖品，他又清清嗓子，大声说道：

“本店十分感谢大家的光顾，我宣布，今天凡参与抽奖的同志，本店再赠送特别礼物，瓶装泡菜或者二两卤肉，两者二选一！”

免费礼物，自然越多越好，只要参与抽奖，三等奖以下，每人至少可以获得八折券、小礼物和熟食共三份礼物，样数够多，中奖的人心理就越觉得满意。

一番操作下来，竟然没有流失一个客人，店里一下子多了五桌！

过了十几分钟，锣鼓队从后街敲锣打鼓地下来，又带了一拨人流。

所有人忙得脚不沾地，处于极度亢奋的状态中。

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