第41章 顺利返程(第2页)
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而罗老板也没有及时和外贸公司沟通。
生产出来了,到了交货期,罗老板通知外贸公司打款过来,把货提走。
此时外贸公司才想起来,这个订单已经被国外公司取消了。
长期合作的客户,对方给予了一定的违约补偿。
但外贸公司的补偿并不能弥补罗老板生产这批T恤衫的材料成本和人工成本。
罗老板以转接来的代加工服装为主,外贸公司没有订单分给他的时候,才走国内代理商的渠道销一些。
罗老板没有强力的营销渠道,没办法短期内消化掉这么一大批款式颜色都单一的服装。
淡季来临,更难消化。
何况他的库存又不是只有这一批货。
而罗老板现在需要加工秋季装了,也需要尽快处理掉这批T恤衫和其他的库存,能收回资金弥补材料和人工成本就成,同时也能腾出库房放置新加工的服装。
全部拿走,罗老板愿意以此类T恤衫,目前代理商拿货价的5折清库给吕时亮他们。
但数量是10来万件,颜色和款式都单一,只有纯白色,淡蓝,淡黄三色。
而纯白色就占了一半。
10来万件,这数量很小,可吕时亮他们的营销能力却还是消化不了,也没这资金全部吃下来。
款式单一,颜色单一。拿了几千件,也还是看在价格低,面料不算差的基础上了。
缺钱缺渠道!只能遗憾了。
回来路上,二嫂感叹道:“阿亮,罗老板人家上百人的厂,还说自已是小企业。
我们想要进入服装业,做到罗老板这样的小企业得要投入多少资金,奋斗多久才达到啊!”
吕时亮知道,这个时代的人认为投资服装业就是办服装厂。
“二嫂,其实也那么难的。
沿海都在轰轰烈烈的大建服装厂,搞外贸。而内地的服装厂却开始举步维艰了。
要迅速在服装行业做起来,不能抄别人的作业,走常规路子。
我们真要做,完全可以‘投两头,放中间‘的办企业策略,即只在服装的设计开发和品牌营销上投入,而将服装生产外放给别的企业去做。
比如罗老板这样的,出设计让他代加工好了。”
二嫂笑道:“阿亮,我才说你聪明,你现在就又表现出了幼稚,想当然了。
在服装设计上做投入不是打水漂吗?
为何内地的服装厂开始经营艰难,服装没销路?就是时尚款式跟不上啊!
你千辛万苦花大钱去设计出来,还不如去香江转一圈,看一看。
到外贸公司去看一看。
香流行什么,就回来生产什么。
国外品牌加工什么款式,就跟着生产什么款式。
不省事吗?
粤东省的服装,这些年畅销国内,不就是靠近香江,接触时尚之都最近,跟时尚潮流最快吗?
还有品牌这个事,人家国外的品牌都有上百年的历史。
你那几年的服装厂名,好意思叫品牌?而且要让一个牌子出名,得要出多少钱请大明星,打多少广告,你知道吗?”
哎!吕时亮心想,在此时的企业环境中,这种做法,几乎是天方夜谭,别说二嫂了,就是现在的这帮企业老板们,吕时亮的经营理念,也只有极少的企业的老板能听懂这样的概念。
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