第11章(第1页)
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抵达高第街,玉宝惊呆了,全是人,摩肩接踵,如潮涌动。潘逸年皱眉说,这和火车站有啥区别。陈庆良说,全国各地服装批发商,到齐了,人还能不多嘛。潘逸年说,入口挤不进去。陈庆良说,我要发挥作用了。潘逸年说,请讲。陈庆良说,高第街前面摊档,后面是加工厂和居民住户。前两年,我才从此地搬家,闭着眼也能走,我们从居民区穿进市场中间。这种市场两头人多,中间反倒有空。
说着话,三人东拐西绕,果然没多久,就进入市场。玉宝环顾四周,摊档搭建极简陋,铁架和塑料布做顶棚,从内至外,由上至下,挂满各式服装。玉宝一个摊档、接一个摊档,边看边问价钿。潘逸年和陈庆良,在后面。玉宝进去,两人就在外面聊天,玉宝出来,继续跟着走。
不晓过去多久,陈庆良低声说,阿嫂是首趟做服装吧。潘逸年说,是。陈庆良说,阿嫂一样没买。潘逸年说,要慢慢看,货比三家,没错。陈庆良抹把汗说,这市场有五六百家摊档,阿嫂才逛了十几家,照此下去,货没比出来,我们累死了。不行,得想个办法。潘逸年卷起袖管,看看表说,啥办法。陈庆良说,看我的。
玉宝从摊档出来,陈庆良笑说,阿嫂有中意的没。玉宝说,我还想再瞧瞧。陈庆良说,我认识个摊档老板,货色新潮高级,价钱便宜。高第街80商户盯紧她,她卖啥新货,一窝蜂也去进来卖。阿嫂要愿意,我可以引见。玉宝立刻说,我愿意。玉宝心底明白,摊档实在太多,十来家看下来,早迷了眼,不晓该哪能办。
陈庆良带路,走进一家摊档说,阿芳。一个时髦女人,穿健美裤,蝙蝠衫,高挑苗条,转过了脸,看到陈庆良,微怔,笑嘻嘻说,哪股妖风把你吹得来。陈庆良说,我带朋友来。介绍一下,这位,阿芳,我俩青梅竹马。阿芳说,老邻居。陈庆良说,做服装好几年,是高第街首个万元户。阿芳说,不讲会死。玉宝肃然起敬。潘逸年笑笑。陈庆良说,这位是潘逸年,在香港一起打拼的兄弟。这位是他的老婆,首次做服装生意,我领来向你取取经。阿芳笑说,取经不敢当,只是生意做久了,有些心得而已。陈庆良说,字典里有谦虚两字了。
阿芳不理,拉过玉宝,热情的说,在哪里做服装生意。玉宝笑说,在上海。陈庆良和潘逸年,找到两把椅子,坐下休息。阿芳说,做服装要懂顾客心理。顾客想买的服装,无非是主流,流行,新款,明星同款。玉宝首次做生意,拿货不要乱,只要两样就可。玉宝说,哪两样。阿芳说,流行和明星同款。
阿芳指给玉宝说,蝙蝠衫,健美裤、牛仔裤,运动服,外套垫肩要阔,喇叭裤,夹克衫,全是大热流行的款。另外,影视演员同款。我这里还有,山口百惠的幸子衫、灰色呢大衣,三浦友和的光夫衫,龚雪的高领毛衣、程晓英的碎花衫衣,刘晓庆的条纹裙子,姜黎黎的太阳镜和红丝巾,张瑜的钩针镂空毛衣。还有这种飘带衫。玉宝说,真好看。阿芳说,拿货尺寸,钞票充足,全号拿,价格会更便宜。还要选好供货渠道,面料、做工、款式,要保质保量,那种偷工减料、以次充好的,糊弄一次可以,两次,三次,名声臭掉,顾客避开,生意失败。玉宝细听,认真记在心底。
阿芳说,你们是陈庆良朋友,可以在我这里进货,价钱我会更优惠。卖的好了,以后长期合作,共同致富。阿芳拎起一条牛仔裤,裤缝裤脚全是铆钉。阿芳说,拿货价十五块,玉宝可以卖六十块。玉宝说,奇怪的裤子,价格又贵,真会有人买。阿芳笑说,要记住,进货不要用自己眼光判断,你代替不了顾客品味。不相信就进两条去卖,没准有惊喜。
潘逸年过来说,怎么样。玉宝说,可以的。潘逸年说,不急,还有十三行,沙河市场,全部逛过后,再做打算。阿芳递来张名片,笑说,决定从我这里进货,先打电话来,我准备些好货。玉宝说,嗯,谢谢芳姐。
从市场出来,天已黄昏,但灯火通明,人潮依旧汹涌。陈庆良带两人,走进路边一爿饭店。坐无虚席,站着等,陈庆良说,这家卖的煲仔饭,比东方饭店还好吃。潘逸年叫过老板娘,点了腊味煲仔饭,玉宝点滑鸡煲仔饭,陈庆良点牛肉煲仔饭。饭蒸好端出来,也有了座位,玉宝不晓是饿了,还是饭太香,吃的狼吞虎咽,潘逸年把香肠、腊肉挟到玉宝碗里,笑着说,慢点吃。陈庆良感叹说,阿嫂胃口真好。
生机
玉宝躺在床上,窗帘未拉起,霓虹灯牌闪烁,潘逸年开门进房,先去汰浴,换了衣裳出来,要阖窗帘,玉宝出声说,不用。潘逸年上床,吃口茶说,还没睡着。玉宝说,一觉已经睡醒。潘逸年说,有位朋友来,和陈庆良也熟,聊天聊着,就忘记辰光了。玉宝说,嗯。
潘逸年说,窗帘不阖么。玉宝说,灯光五颜六色,霞气好看。潘逸年也望去,笑说,一张广告牌。玉宝说,写的啥,太远看不清爽。潘逸年说,写的是,抓紧抓好计划生育工作。
玉宝微怔,再瞟到潘逸年眼神,心颤动,转身说,忙碌一天,逸年疲累了,早点睡觉吧。潘逸年伸手扳过玉宝,搂怀里说,我精神蛮好。玉宝感觉到了,面孔热烘烘说,我有些疲累。潘逸年说,不是睡醒一觉。玉宝说,又来一觉。潘逸年笑。玉宝说,笑啥。潘逸年说,没啥,睡吧。玉宝抿嘴,这男人,只要说不愿,决不勉强,也不晓是好是坏。
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