第35章 谈判成功(第1页)
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挂断夏知秋电话后,秦风又收拾了一下就与苏琉璃打车前往了李大奎的工厂。
刚到工厂,李大奎就在工厂门口接待起了二人。
虽然李大奎工厂目前还很小,属于小作坊系列。
但是就以李大奎对他的这个态度,秦风就不会辜负李大奎。
并且李大奎的产品是前世经历过市场的考验的,秦风自已又试了一遍,完全没问题。
最后再看了一遍洗面奶生产出来的过程,秦风很爽快就准备开始与李大奎谈判价格了。
李大奎第一手给到秦风的价格25,秦风对这个价格并不满意。
首先李大奎这款洗面奶的市场价也就39左右,秦风根据前世的记忆,准备定价为33。
并且以秦风的想法来说,爆款品的利润点起码得达到百分之三十。
而李大奎目前给他的价格,利润点就只有百分之二十四左右,这跟秦风的心理价位有所差距。
秦风抿了一口李大奎给他沏的茶,朝着李大奎笑道。
“李总,你看我们也是带着诚意来的,你这个价格诚意就有点不够了吧。”
李大奎听闻秦风的话沉默了良久,内心不断地计算着洗面奶定价。
他洗面奶的生产材料成本是8块钱左右。
再加上付给工人的工资与水电差不多一瓶洗面奶的成本是10块钱。
最后快递又要2块钱,一瓶洗面奶从原材料变成商品送到消费者手中差不多他需要花费12元。
目前定价25元,基本上就是卖多少赚多少。
可秦风还要压价的话,他就得好好想想什么价格合适。
过了一会李大奎试探性地开口道:
“秦老板,现在生意也不好做,不然我给你便宜一块钱,24?”
听到李大奎重新报的价格,秦风还是觉得不太行,这价格还是有点太高。
于是秦风点开了他斗音两个账号的主页摆到了李大奎面前道:
“李总,你看我两个账号的粉丝加起来都快一个亿了,一百个粉丝中间只要有一两个粉丝能买你的洗面奶,一场直播下来你的洗面奶销量都能破千。”
“而且洗面奶这种东西,用一段时间就用完了,你的产品要是好用他们还会复购。”
“并且你的洗面奶牌子现在都没什么人知道,我直播卖你的产品相当于也变向给你做宣传了。”
“你就便宜一块钱肯定不行啊!”
李大奎听完了秦风的这段话,喊来的公司的会计,迅速地计算着该定多少。
现在便宜的每一块钱在日后都可能被百万倍千万倍的放大。
他不能太过草率地决定下来。
秦风见李大奎喊来了公司会计在一旁算起了价格,也不急,自顾自地沏起了茶。
十来分钟后李大奎又带来了新的价格。
“秦老板,我算了一下最低能给你21块钱的单价,再低我真的就得亏本了。”
秦风可没那么容易相信李大奎的话,一瓶洗面奶的成本一共就那么点,再加上快递之类七的八的,卖15块给他李大奎都有得赚的。
不过秦风也只是内心想想,当面戳穿了双方的面子上都不太好看。
于是秦风也将苏琉璃喊了出去。
不过秦风喊苏琉璃出去并不是要讨论价格,而是给李大奎施加压力。
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