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許如意整理了一下情緒，才開始：「我看過廠史，改造沸騰爐，我們是有經驗的，二車間的鍋爐就是由k4手燒爐改造而成。「

燎原廠基礎薄弱，這會兒大家都興奮著，自然不會多想，但過幾天開始幹活了，肯定會有所擔心，能不能幹好，人家會不會喜歡之類的。

她要做的，是在講述的過程中消除他們的顧慮，要知道，來的哪個不比他們硬氣，到時候慫了，那可不行。

「所以改造爐子對我們來說不難，我大致了解了一些，目前肅南市的工廠需要改造的鍋爐大致分為了兩類，一類是沒有改造過的手燒爐，就如同我們原先的k4爐，這些比較少，但不是沒有。

一類是由手燒爐改造成的沸騰爐，就如我們現在二車間的爐子，結構設計普遍不合理，運行能運行，但沒有效率可言，外加鼓風機不匹配，飛灰裝置不匹配的問題。甚至有的沸騰爐，輔機都不匹配，直接小馬拉大車，熱效率連6o%都沒有。」

「我們需要做的就是把k4爐改造成沸騰爐，把不好的沸騰爐，改造成更好的沸騰爐。前者我們做過，後者我已經有了辦法，咱們正好拿來當例子，等改完了，大家就心裡有數了。」

許如意這麼一說，倒是真讓大家鬆快一下，好像也不難嗎？！

徐磊問，「需要我們怎麼做？」

「因為可能會有大量的廠家來看，我需要從五個方面做工作。」

「第一個是供銷科。」

王川華陪著蘇國強呢，來得是副科長，一位叫劉曉紅的女同志，直接應了一聲。

「咱們名聲一般，他們肯來，恐怕都因為市局的壓力，所以，我們要第一時間了解他們，拿出他們需要的改造方案，說到點子上，這才能夠吸引住他們。」

「所以你們做的第一件事就是收集資料，看看這些廠子的鍋爐是什麼問題，記下來反饋給我，我好做好準備，他們來了，咱們就有針對性。」

這法子並不稀奇，但問題是這是198o年啊。

這年頭大家都習慣吃大鍋飯，雖然也會去領導那裡拍桌子要政策，但其實並沒有系統的銷售概念。

這種服務意識更是沒有，許如意一提出，就盯著劉曉紅，她要是覺得難，她就能換人！

可沒想到劉曉紅一甩麻花辮，一口應了：「好，我明天就開始收集，這不就是老話說的有備無患嗎？不過，廠長，鍋爐我不是太懂，萬一聽不懂搞錯了怎麼辦？」

許如意也跟著笑了，「我這邊有準備。」

她剛才上來的時候，就去自己辦公室將自己準備好的東西拿了過來，這會兒發到了與會各位手上。

大家一看，居然是一個表格，上面列的密密麻麻。

譬如鍋爐的形式，有手燒爐、沸騰爐，布風是風帽式的，還是密孔板式的？飛灰裝置是單床的，雙床的？爐膛是一拱的，三拱的？怎麼給煤，改造過嗎，什麼時候改造的，目前的問題等等，簡直應有盡有。

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