第3章 从思维模式中找到财富密码（第2页）

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他们是如何挣到大钱的——最初级的创富思维

每个人都可以凭借自身的劳动，创造足够生存的财富。但要想满足欲望，或者说创造更多生存之外的财富，仅凭出卖劳力几乎是不可能的！

这里不得不提到认知的另外一面，那就是认知范畴！也就是说，在你无法坚持到冬天，无法爬出井口的境地下，如何创造属于自己的财富。这个境地，就是你无法打破的天花板，当然，这只是对外部环境的定义，也包括对你个人能力的终极体现。

通俗点解释就是，同是讨饭的，如何讨得比别人多；同是打柴的，如何比别人卖得高。

因为同样是人，为什么沈万三、胡雪岩、杜国楹可以创造那么多的财富？

以现在的乞丐来说，怎样才能讨到钱呢？得到他人的同情。同情弱者是人的本性，特别是面对不如自己的人。这种本性一方面出自人性中的真善，一方面出自人性中的伪善。真善不需多言，伪善可能来自沽名钓誉，提升自我优越感。

但是，无论真善还是伪善，对于乞丐来说都不重要，真正重要的是如何让他们从施舍的行为中得到满足。

所以，真正聪明的乞丐总会让施舍者因自己的行为感受或想象出某种程度的快感和满足，乞丐通过这种方式，利用并满足了他人的一种需求来达到自己的目的。

沈万三和胡雪岩，抛开政治因素，他们之所以能够创造财富神话，都是因为开展贸易。贸易的本质是什么？互相满足需求！

对于个人创造财富来说，现需求，然后满足需求，就是所谓的财富密码。只要有人的地方就有需求，所以，创造财富并不需要什么特定的环境，特殊的技能，它们或许会起到推波助澜的作用，但并非不可或缺。

当你抱怨命运不公，时运不济，英雄无用武之地时，真正造成这一切的根本原因是，你所做的一切，并不是周围的环境所需要的！

所谓“屠龙之技”就是如此！世上本没有龙，你屠龙的技巧再高明又如何呢？

现需求除了要有敏锐的洞察力之外，对信息的不对称有着足够高的意识也很重要，但这里有一个明显的矛盾，如果现这个矛盾背后的规律，必将使你茅塞顿开。

这个矛盾就是：在古代，信息量较之现在太过匮乏，但有人却能从中获取需求的信息，然后利用信息差及时满足这些需求，比如沈万三，胡雪岩；现如今，信息大爆炸，大部分人却仍然现不了需求的信息，可做的事那么多，却哪个也无法做。

思考一下为什么我们现不了这些可以获取财富的信息呢？

束缚认知的因素还有一个，就是思维惯性！事实上，限制认知突破的关键因素也是它。

我们的生活技巧，几乎都是来自于前人的经验，这个过程从一出生就开始了。完全依靠这些经验生活，既可以让我们利用它们生存，又会限制我们的想象力和创造力！这是一个矛盾综合体。

对于想创业的普通人来说，高新技术的项目难以驾驭，通过对地域性的需求信息差来进行商业行为也已经不太现实，专业技术强的项目又出了自身能力，所以，更多的选择只能面向基本的民生领域，并且受制于自身条件，只能就近进行创业。或许你有特色，或许你有创意，但只有了解了你所创业的环境中是否有这种需求，是否已经饱和，是否可以在饱和中异军突起，才能大概率让你的项目经营下去。

以上对于普通人而言的制约条件和创富思维，反而是那些更加敏锐的人的机会，这也是抖音、头条等自媒体快壮大的原因。

普通人想创富，但被制约的因素又太多，两者间的不易调和，在这些人心中变成了一种焦虑。自媒体的出现，就满足了这种迫切解决焦虑的需求。一旦通过满足某一种需求给你带来了惊喜，那么很快的你就会现更多的需求，然后在满足各种需求这个过程中左右开弓来成就自己的需求，于是创业大获成功！

赠人玫瑰手留余香，真正的创富高手———创造需求

把杜国楹放在最后说的原因是因为，或许他不是最有钱的，但他一定是最会挣钱的。

现需求并满足需求是最初级的致富手段，真正的创富高手是制造需求然后满足需求。前者是火中取栗，后者是无中生有！

杜国楹的创业项目，步步高、背背佳，尚且属于现并满足需求，而到后来的e人e本、8848手机、小罐茶等，则是在制造需求。要想制造需求，就需要洞悉人性的弱点，而所谓的人性弱点其实就是大多数人那种固化的思维模式。而这种思维模式可以被创富者所能利用的，就是思维总是希望从外部世界得到某些东西来强化自我形象，并坚定的认为自己会因为这些东西而得到他人的认可或者羡慕，自己也会因此而变得圆满！

回过头来看看这些产品，8848也好，e人e本也好，小罐茶也好，从实用性来说，他不断宣传和灌输这些产品所带来的便利性，从附加效用方面，不断的暗示使用这些产品所带来的生活品质、品味、身份、层次等等。虽然最终你会现这些营销出来的概念对于你来说根本就是可有可无的东西，但在最初，它们总是会让你流连忘返！而你这一刻的关注，就预示着杜国楹成功了。

创业、推销、广告宣传，要想取得进展，万不可跳过对人性的了解。酒香不怕巷子深的理念已经不适应这个快展的社会。

一个成功的创业者，大概率会经历以下过程：

1、对当下的生活不满足或者想创造更好的生活条件

2、生出一个或者几个创业的点子

3、对市场的需求和自己的预期作一个理性的判断与分析

4、运用过往的知识和经验，开始最初的生产运营

5、充分利用人性的弱点，扩大影响，制造并占领更多的需求市场

6、整合资源，扩大规模，或者多元化展。

也许你会说，很多人好像并没有这么理性，依然取得了成功。

这是事实，但这种情况绝大部分都是在不确定性中获取的机缘巧合，说它是一场赌博也不为过，说是上天垂青也可以，结果再好也推翻不了这是一个盲目或者被动行为的事实。

而我所说的是主动的行为，虽然任何一个主动行为也不能说结果就是好的，但你成功的概率永远都会比等待更大。理性的分析判断同样会增加这种概率！

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