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上午九点,我带着由别克车开道,后边两辆丰田车浩浩荡荡地开进永胜电子,像接媳妇一样载着十一个人开向海封。我和丁经理、采购黄小姐坐一辆车。途中,音响里飘来优雅的外国歌曲,丁经理和黄小姐一直赞不绝口。我突然想起了丁经理那句意味深长的话,应该做点什么。
海封打着欢迎横幅,由生产、品质、营销三大部门负责人在会议室迎接永胜的考察人员。
在长达六个小时的考察完毕之后,永胜的考察人员带着满意的笑容回去了。我在心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步。
他们走后,我认真思考了这次考察当中我和我们厂的表现,究竟有什么做得不好的地方,他们说过的每一句话,都有什么含义。因为考察结果要在十五天后揭晓,我只有在厂里慢慢等了。心里很着急,十五天后,离试用期结束只有短短的一个月了,你让我到哪里去找订单,永胜就是我唯一的救命稻草。所以,只能成功,不许失败!
第二天我为一件事忙了一整天,那就是找昨天车上播放的那张歌碟。我跑遍了整个东莞市区和厚街大大小小的音像店,都没有找到,这让我非常失望。回厂后,四处打听才知道原来是张碟,刚在内地行,现在只有深圳关内有卖。时间就是订单,效率就是金钱。问了具体位置后,我当晚就去了深圳把这张碟买了回来。可怎么送出去呢?正在为难之际,突然我看到了快递公司过来收快件,脑子一个激灵,便马上将那张碟和另外几张碟一起打包,分别给丁经理和黄小姐快递过去。这个方法太好了,既避免了不知道怎么送去的麻烦,还可以给她们制造一点小小的惊喜,是女人都喜欢这样的惊喜。
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十五天的评估期,犹如十五年有期徒刑,我每天心里都七上八下。如果永胜评估觉得海封ok,我下一步该怎么办?如果ok了,也只有一个月的时间了,正好没有完成任务,差一点点订单,被海封领导开除了,我该怎么办?十五天的评估期,我该怎么和永胜联系,其中有没有什么猫腻?如果这时有一个有经验的业务员教教我,我真的可以为他跪倒在地连磕三个响头,叫声&1dquo;师傅”。有吗?不可能的。海封的内部和外部竞争都是白热化的,虽然平常都在一起吃饭,但是他们压根儿瞧不起我们这些来的业务员,何况我是刚入行。地球人都知道我是个穷人,和他们根本不是同路人!
当生存都成为问题时,面子已经不那么重要。在一个午休时间,我专门找了几天都没见到面的刘经理,把我碰到的困惑老老实实告诉了他。刘经理是一个身经百战的老江湖,我虽然没有成绩,但他其实一直在观察我们这群业务员,并且觉得我是一个可塑之才。刘经理告诉我,公司的规定是死的,人是活的,虽然有的业务员可能业绩差了点,但这是有很多原因的,不要灰心,好好干,业绩没达标只要你人在我心里达标一样ok!听完这句话,我心里翻江倒海似的,热血澎湃。
晚上,我在床上翻来覆去想着刘经理给我说的那些话,不知道是关心还是提醒,是敷衍还是忠告。结果我什么也没有体会出来,不过那晚,我失眠了,我想起在家乡的父母,他们现在还好吗?他们知道儿子现在的困境吗?想起了童年,想起了学校,想了好多好多&he11ip;&he11ip;
人生永远是那么离奇,第二天一上班,我的头脑一片模糊,但清楚地听到了一个振奋人心的消息!
刘经理告诉我,他回家想了想,觉得我有潜力可挖,而他又比较繁忙,自己的客户也多,决定把红雅电子这个客户给我,但前提是我只有一个点提成,他拿两个点,并且他以后都不管红雅的业务了,拿提成时分给他就可以了。
听到这个消息时,我都怀疑自己是听错了,红雅每个月可以做十多万订单啊,那不是每个月送我一千多块钱吗?这下三个月的试用期不用为订单愁了,我已经在刘经理心目中达标。我傻傻地问刘经理为什么要这么做?刘经理套用了电影里的一句经典台词:二十一世纪最缺的是什么?人才!原来我还是个人才啊!
刘经理随后告诉我,他看重的是我诚实、稳重、勤奋、谦虚、有责任感。我有这么多优点吗?这完全是现实逼着我这样的,最大的原因是我自卑,不得不诚实、稳重、勤奋、谦虚而富有责任感。
有时候,人的运气非常重要,好运接二连三地在这一天降临在我的头上。下午,刘经理让我约丁经理一起吃饭,让我不要为钱着急,他来负责,晚上一起去就可以了。听到这句话,我既高兴又担心,高兴的是刘经理终于完全接纳了我,为我这个没有一张订单的业务员揽业务,而且是自掏腰包。担心的是,我请得动丁经理吗?我心里完全没底。
上天有时候也很有责任感,决心照顾一个人的时候,它会照顾到底。
下午四点,我把我要说的话在稿纸上写了一遍,琢磨了半天反复修改,生怕说错词,错过了这个千载难逢的机会。谁知,电话接通后,大出我所料,事情办得相当顺利。丁经理今天正好请了事假,晚上也没事,还说她今天心情特别好,让我晚上五点半到东泰花园接她。
如果当时有钱的话,我一定会去买彩票。今天是什么日子?干什么事情都这么顺利,做什么事情都能做好!是不是远在家乡的父母和我心有灵犀,一直在为我默默地祈祷呢?
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丁经理今天晚上穿得格外漂亮,一张精致的脸,头挽成了一个髻,淡妆化得恰到好处,一套紧身及膝裙把女人的身材毫无保留地展现出来。看来有句话说得好:没有丑女人,只有懒女人。平常在人群里很不起眼的丁经理,今晚真是光彩照人,想必她花了不少心思来打理。
&1dquo;丁经理,你看晚上去吃点什么?是到东莞这边还是去厚街?”刘经理在旁边问道。
&1dquo;随便了,出来坐坐就好了,这样吧,我们去万寿宫吧,那边我比较熟悉,这段时间经常在外边应酬,都麻木了,随便去吃点海鲜好了。”哇,说得好轻松啊,随便吃吃!说出来不怕人笑,因为生在内地,我都不知道海鲜到底怎么吃。特别讽刺的是,刘经理叫我不要管,其实我能怎么管啊,全身上下人民币不过五十块钱。
到了万寿宫,丁经理又提了个建议:&1dquo;三个人吃饭太没劲了,我叫几个朋友一起过来热闹热闹怎么样,没关系,不是我们厂的。你们不会介意吧?”
&1dquo;好啊,在哪里,我去接他们,有你先生吗?”我们岂敢怠慢,只是我不会开车,真辛苦了刘经理,还要他去当车夫。
&1dquo;我还没结婚咧,男朋友在湛江,我说的是以前的同事,我以前是TTa的,他们是我老乡,关系也特别好,晚上不加班,我们人少,凑个热闹,他们有车,不用接!”说完,她就拿起了电话。我看见刘经理的脸微微红了一下,不知道是不愿意呢,还是刚才说错了话。
过了一会儿,就来了四男一女,开着金杯面包车过来的。其中有个高高瘦瘦的帅哥一来就拧了一下丁经理的耳朵,我们看得目瞪口呆,这不会是他弟弟吧?
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