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转眼快到十二月份了,海封在订购安排给客户的挂历和台历。我在给红雅、永胜申请的同时,通过刘经理半买半申请多弄了二十套,这些我是给几家有意向的客户送过去的,虽然只是小礼物,但是这样会多一个接近他们的机会。
岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了,还好,因为她不知道到底是哪位&1dquo;好朋友”送的礼物,所以一直接受着我送的营养品和奶粉,我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我先通过市的送货员了解到她现在已经很坦然了,她马上也要休产假,回家也得几个月。开始她并不接受,但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心,其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物,但已经用了别人这么多奶粉了,虽然不值钱,可是吃人嘴软。到了一定的程度,她反而会感到惊喜和感动。我叫市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息,比如我很年轻,每次称呼她为洪姐,在厚街上班,这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理,洪小姐也不例外,但是她是不可能马上猜到我这里来的。
当我给岩天打电话送年历的时候,她那边欣然同意了。我过去后找到洪小姐,说明来意,她很冷淡地说今年估计没机会了,要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢,我便在送她年历的袋子里放了一张纸条,上面说了一堆感谢的话,并在后边提到了那家市送货员的名字,我相信只要她看见这个名字,就什么都会懂了,因为每次送货员过去都要和她聊上几句,她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地,再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候,也需要别人的关怀,她一定会给我打电话,她也一定会改变态度的。
一个人的成功与否,有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑,就要充分利用。做业务,必须要多看多听,再加上自己的思考,然后去做,去实施。
18
鑫华电子突然通知我要来看厂,让我准备一下。当天下午,金副理和刘小姐一起过来考察海封,虽然不知成功与否,但至少说明海封已经在他们心中留下了一个很深的印象。刘小姐挑剔地盘问着我们的生产人员,我在旁边安静地听着,我相信以海封的专业,这次看厂是没有半点问题的。
通过鑫华的看厂情况,我和刘经理也给他们做了一个简短的评估,一致认为金副理非常容易拿下,因为他的男人本色非常突出——喜欢美女。
在鑫华电子评估报告还没有出来之时,我就诚恳虚心地向刘小姐请教我们工厂的不足。刘小姐告诉我,我们厂整体不错,但是缺点也还不少,不过她表示应该可以通过。原来,鑫华电子每年年底都会对供应商进行评比,也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意,我听到这句话非常的惊讶。
&1dquo;韩宇,你很诚恳,我佩服你的执著。你知道吗,我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了,因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信,有你这么认真的员工,海封一定能成为一个负责任的供应商,我期待你们的表现!”听着刘小姐自肺腑的感言,我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。
黄梅打电话来说她请假了,因为压力太大了,要好好休息几天,这样也好空出时间陪我。我想女人也真是怪,我可以让你疲惫的心放松吗?
黄梅请假休息了,我每天下班后都会陪着她,继续着我们那若即若离的感情。她一直鼓励我,叫我不要对工作泄气,只要自己努力了,就问心无愧。我们每次在外边吃饭她都抢着买单,甚至一再问我够不够钱,没钱她可以帮助我。世界上最幸福的事情是什么?就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦,相濡以沫。
我和黄梅这几天非常高兴,就在我们即将结束这短暂幸福的时候,我接到了岩天玩具洪小姐的电话。
&1dquo;韩先生,你什么意思啊?你知道你这样做会害了我吗?”电话那头是冰冷的声音!
终于等到这期待已久的电话,虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒,但是我早有思想准备,早已经料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些,这样也好洗刷我这段时间苦苦的等待。我沉默了一会儿,现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。
&1dquo;洪小姐,不,我应该叫你洪姐,我觉得这是我应该做的,没有别的意思,希望没有给你带来不必要的麻烦!”我只能以这种激动的语言回答她。
她一次次地责怪,我一次次地道歉。业务员在和采购的对话中,永远都处于弱势。也许是看我诚恳的态度和认真的语气,她在完牢骚后,终于给了我最想听的三个字:&1dquo;谢谢你!”
看她语气终于有所缓和,我赶紧说明天晚上要亲自登门表示歉意。
她想了想说:&1dquo;好吧,来时给我电话,但是不知道到时有没有时间!”
非常好,这就是我想要的结果,我为自己这么长时间的坚持和努力画上了一个圆满的句号。
19
第二天一觉醒来已接近中午,完了,第一次迟到。当我急急地赶到海封时,才现没有人会来关注我的存在,每个人都在埋头苦干,忙着自己的事情!我感到很失落,原来没有一个人关心我为什么迟到。东莞的确是个快节奏的城市,也许还有无数的人正在偷笑你的懒惰,你玩吧,最好你玩得不知道自己在做什么。最后的结果是你直接被淘汰出这个竞争激烈的社会!
中午的时候,刘经理叫我约鑫华电子金副理周末吃饭,我听到这个任务头都大了,我在心里默问着自己,我约得出来吗?
快下班时,我精神抖擞地杀向洪小姐的住处,此刻也只有&1dquo;杀”字更能反映我的心情。当那个在我梦中出现过无数次的出租房出现在我的面前时,眼睛竟然感到了有一丝迷茫。我掏出了电话,拨通了洪小姐的手机,原来她就在楼上,她叫我在楼下等,马上下来。我想,既然已经在楼下了,为什么不请我上去坐坐?
&1dquo;小韩,不好意思,本来我买了菜准备亲手做给你吃的,可是不巧,家里的灯不知道怎么突然不亮了。”洪小姐急匆匆下了楼,难怪刚才我还以为她不在家里呢,灯都没有亮。
&1dquo;洪姐,走,我帮你看看,我以前物理学得最好,一般的家电我都能修好!”听洪小姐改变了我的称呼,我觉得心情大好,其实我对电路是最怕的,但是我还是想上去看看,洪小姐住的到底是一个什么样的地方。
洪小姐出乎意料地答应了我,我上楼一查看,原来是跳闸了。我遗憾地说抱歉,马上帮她叫来了房东,房东三两下搞好了。当房子里恢复光明的那一刻,我惊呆了。洪小姐的房子摆设像个不解世事的少女闺房,无数的风铃伴随着一片青春的颜色,床头摆满了布娃娃,桌头放着漫画书,我实在怀疑这间房间是不是她住的。洪小姐买了很多菜,看她有孕在身,我连声说让她不必费心了,要请她到外边去吃,但她非要我在她家里做客。不一会儿她的两个老乡也过来了,是洪小姐专门叫过来的,看来今天她是有所准备的。
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