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&1dquo;韩宇啊,其实这些说多了也没什么意思,我相信你也不是心胸狭窄的人。你是一个做大事的人,我钦佩你,说实话,那次我们的相遇后,我就觉得你是一个值得信任的朋友,我也为我们的认识感到高兴。东莞是一个创业的城市,我相信你也想拥有自己的一片天地。今天既然坐在一起了,大家就直说了吧,资金方面不是问题,但这资金也不是我的,是李海大哥的,既然李海大哥愿意通过我找到你,一定是真诚地希望大家一起做出一番事业的。你应该知道,找到你当然是看好印刷这个前景,而印刷的投资你可能比我们更加清楚,印刷是一个高投入的行业。我们都是到这边来打工的,每一分钱的投资都不是开玩笑的,希望你能摒弃以前的不快,大家一起携手共创未来。”汪锋真诚地看着我,看样子他们找我不是一时半会儿想出来的决定。但是汪峰和李经理是什么关系,他为什么这么信任汪峰,我们到底怎么合作,我已经离开了海封这个平台,难道我还有这么大的价值吗?一连串的疑问涌上了心头。
吉震的阴影还在缠绕着我,我没办法强迫自己马上相信他们。
&1dquo;李经理,汪锋,我们能在东莞相识就是一种缘分,以前的事情已经过去,这是我们都无法去改变的。你们能给我提供这个机会我非常感谢,证明你们是相信我的,至少你们相信我的为人和能力,这让我非常的自豪。今天能和你们坐在这里,即使以后我们不能一起合作,作为一个朋友我也感到非常的高兴,而且我也很期待大家都能在这边有所展,能有自己的事业,这是我梦寐以求的事情,我也希望今天的见面是我们以后合作的开始。今天这件事情,我们慢慢商量,毕竟投资印刷不是十几万就行了,我们要坐在一起分析一下操作的可能性。来,我先敬两位一杯,为我们的将来干杯!”我没有马上答应或否决,我想知道他们的想法,到底以后是怎么运作。为了不至于让气氛过于沉重,我觉得初次谈这些事情是不可能达成什么目的的。以后能不能合作也不是一天两天就可以决定的,我相信他们会这么想,他们拿着资金也不会那么贸然投资的。
李海站了起来,双手握着酒杯和我碰杯。&1dquo;韩宇,希望我们不要见外,作为朋友就不要叫我李经理,我现在也不是吉震的经理了,以后就称呼我李海,我也习惯别人直接称呼我。来,今天喝酒,不谈这些了,这件事我们以后慢慢商量。”
李海先干完了杯中的酒,我也干了,虽然头开始有一点眩晕,但是内心却突然清醒了很多。一个三十多岁的人,在一个大工厂做到采购经理,在东莞拼搏这么多年的男人,一个有家有室的男人,一个对我这样年轻的后生毕恭毕敬的男人来恳求我一同创业,我感觉到这也许不是一场梦。
以他的收入,想投资印刷,肯定是需要在外边融资。如果我不投入资金,那么他是投资者,我只能算是合作的投机者。在当前社会,投机永远比投资的风险小。一个成功的投机者,要能很好地把握投机的机会。这个年代是一个资本运作的时代,机会转瞬即逝。我的心理天平慢慢从排斥、怀疑向试探、兴倾斜。也许这是个机遇,也许这是个陷阱,在没有调查的情况下,是没有言权的,任何鲁莽的回答都可能造成遗憾。
&1dquo;李经理,不,李海大哥,你在电子行业这么多年,为什么突然想到投资印刷啊?印刷这个行业并不好做啊。”这是我最关心的问题,我很想知道他是否真的对印刷感兴,对一个自己不感兴的行业进行投资是不可能的,他回答的理由直接可以反映他究竟是真的愿意去冒风险投资,还是另有所图?他今天既然坐在这里,也一定是经过深思熟虑的,我就说印刷现在走进夕阳,他也不可能相信的。
&1dquo;韩宇啊,我在电子行业这么多年,也一直在打工。投资印刷不是我一时头脑热,几年前我就有这种想法,只是因为有工作,也一直没有找到一个很好的合作伙伴,就没有去实施。现在下定决心开始做是有很多原因的,我以前在吉震是做pmc经理的,后来才做了一段时间采购经理。前任的采购经理其实和我的关系很好,现在也开了一家印刷厂,他在公司整整六年,对电子工厂所有的原材料都进行过分析,印刷厂虽然投资比较大,但是在现在这个每天都在洗牌的商业社会,只有印刷这个行业倒闭的比较少。既然东莞是个制造业城市,就留给了印刷这个行业很大的生存空间。印刷也是一个一次性投资的产业,他曾经给我分析过,机器的投入是比较大,但是后续的利润也是建立在前期的投资上的,虽然货款回收比较麻烦,也比较慢,但是这个劣势是人为可以控制的。做生意就一定会有风险,这个被很多人看做是很有风险的行业其实你转换一下思维,就会现有很多意想不到的优势。以前的采购经理是通过入订单股加入一家供应商的,短短两年靠吉震的订单,他拥有了现在的工厂,他和以前合作伙伴分开后,又用两年把企业做大,他离开吉震时,公司的运营还是正常的,当吉震倒闭时,他也蒙受了很大的损失,但是他没有趴下,更没有因为吉震这个支撑客户的失去而关门。通过自己的努力,不但没有使机器停下来,相反最近又加大了投资。这说明,印刷这个行业的展空间和市场潜力非常之大,这个行业需要勤奋的人,需要能做事的人,需要有思想有眼光的人,我毫不谦虚地说,我有这个胆识,我觉得我是这样的人。”
我觉得他的这种说法并不能说服我,并且我感觉这是一种盲目。
李海喝了一口水,看了看我,现我没有什么特别兴奋的表情,他感到有些许的失望。
&1dquo;最重要的是我有一个很要好的同学在深圳也开了一家印刷厂,我们经常联系,我亲眼看着他的工厂一步步从小到大慢慢成长。我其实很早就开始关注这个行业,我两年前送了好几个亲人到他们工厂上班,有的在办公室跟单,有的在车间做学徒。他们有的受过良好的教育,我为什么要送他们过去?因为我知道,我以后会向这个方面展。最让我有底气的是我有资金,我不缺少资金,这个我很自信,我不会像我同学那样从开一个很小的作坊开始,我一开始就会以他现在这个规模起步,我买印刷机,一百万、两百万,都不要担心,我的大哥是武汉银行系统的,这个我就不多说了,不要担心钱。我也不会白拿他的钱,我为他负责,为自己负责,为钱负责。我有资金,有这方面的技术人员,有管理人员,如果再加上你这样一个行业精英,我会更有信心。放心,不会一开厂机器就闲着,我们家乡有个同学在一家工厂做厂长,只要你帮我把这个厂的订单管理好,然后跟着开客户,我相信,以后的展是光明的。你可以多考虑一下。”李海说得越来越高调,说得我越来越动心,天上莫非真的有馅饼砸中了我的头?
他有这么好的优势为什么还要找我?难道他信任我这个跟他并不熟悉,而且还充满敌意的人?他为什么相信汪锋?工厂倒闭这么久而他们还在一起?难道他们这对老乡在家乡就认识,或者他们是亲戚?一个个疑问又产生了,但是我不能当面问,这样问也不好。
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