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晚上八点钟,我又打到了驰风的办公室,这次接电话的是一个正在加班的女孩子。当她知道我是找马先生时,她笑我是不是又是一个卖东西的啊?我微笑着告诉她,我是一个卖真诚的业务员。女孩扑哧一声笑了,进而产生了与我交谈的兴。
她叫孙榆,是马先生的助理,是专门跟进采购订单进度的,我一听笑称她将是我以后的父母官啊。我和她不知不觉地聊了一个小时,她加班主要在催料,坐在那里也比较无聊。她说她有一个女同学也在厚街上班,也经常到厚街去玩。驰风的供应商有三个,其中有两个比较大,可是都在深圳和惠州,另外一个小点的在虎门,就是这个小点的规模也有我们三倍大,她笑着说我们肯定没戏,每天联系印刷包装的工厂数不胜数,劝我不要浪费时间。
我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂,下午一般很少在厂里,会去其他的几个分厂检查,这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心,其他工厂的物料全部从这里调配,集中采购可以降低成本,减少库存。因为工厂包装的东西比较繁杂,马先生一般都比较忙,工厂的采购大权在钱部长手里,一般供应商的申报资料是由采购处理,有时候钱部长也会自己找供应商,但是供应商都先归档编号,增加的供应商必须是档案里的工厂,钱部长同意后再给香港干事审核,然后才会安排打样,通过后试产,最后才开始量产,供应商合同书成为真正的配合工厂。
我开始尝试再次接触马先生,让他了解到轩科彩印正在联系他们,如何与马先生搭上线是关键的一步。我连续几天给马先生打去电话,得到的都是不完整的通话,每次马先生根本都没有听完就挂上了电话,他始终没有记住轩科这个名字和我的声音。
在我骚扰他多次之后,连我这个老油条似的业务都开始不好意思时,马先生终于肯多说了两句话,可是这几句话竟然是:&1dquo;你无不无聊啊,每天都打电话,你们到底是个什么样的大公司啊?”马先生的话语中带着怨气,我并不感到羞愧,相反我感到了一丝欣慰,我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。
&1dquo;马先生,不好意思,我一次次地冒犯你,希望不会影响你的心情!我这里是轩科彩印,真诚地期盼能得到马先生的指点。”我一直微笑着,尽量放慢自己的语,希望他能听得清楚,听得舒服。
&1dquo;把你们的资料快递过来,有需要我会联系你,不要有事没事就打电话过来了,我这边很忙。”
&1dquo;马先生,谢谢你给我们这个机会,你看我能否明天给你送过去,就耽误你三分钟,希望你能给我这个机会。”
&1dquo;你想过来就过来,不过我不一定有时间见你。”
&1dquo;谢谢,那马先生我们明天下午见,你看如何?”我自作主张约好时间,因为从孙榆的口中得知,马先生一般很少出差,基本都在工厂,上午比较繁忙,下午偶有时间。
&1dquo;好吧,就这样了。”电话又挂了,明显那边带着送走瘟神的怒气,强忍着多和我说了两句。
我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会,虽然这种约见的方式不够光彩,但是作为一个业务人员,能迈出第一步是至关重要的。在采购的眼中,印刷是一个弱势行业,他是不会在乎你的,能在他的印象中产生记忆就很关键,哪怕这是个不好的印象,至少他记住了你。
我开始做第二天见面的准备,整理资料,收集样板。晚上我打电话给程婕,向她打听他们工厂香港干事的情况,了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高,对人也比较和蔼。我理解了小鬼难缠的道理,找香港干事可能比找别人还会顺利一些,可是我知道找香港干事是没有用的,他们不会去管的,最多会说你去找谁谁谁。
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第二天吃完午饭我就开始检查东西是否带齐,然后直奔驰风电子。
我在一点半就赶到了驰风电子门口,但是我没有直接进去。我在工厂旁边的一个士多店坐了下来,买了一瓶水,悠闲地看着工厂门口进出的每一辆车,开始观察每一个拎着包在门口登记的人。我现,进去的业务员一般都是充满希望走进去,而大部分都在三十岁以上,开车来最多,出来的时候基本都很高兴,看样子都小有收获。门口停着四辆货车,以体积小的数码产品为主业的工厂每天有几辆货车停在那里,这家工厂的生意一定是非常的好。好不容易等到一个业务是走路出来的,我赶快迎了上去,主动递过去一张名片,还好,对方回敬的名片上写的不是同行,我和他在路边攀谈起来。这是一家开始合作的供应商,是做电子零件的,他告诉我驰风的钱部长是一个很爽快的女人,她对供应商都比较好,不管有没有可能合作,她都会同等对待,不会不给你半点机会,都会让你有一个认识的机会。
我看了看手表,已经三点多了,我开始在门口登记找马先生,保安让我在门口的接待室稍等。当保安打电话进去后,马先生说他在开会,让我把资料放在保安室,他开完会出来拿,有时间再联系我。
我拨通了办公室电话,让前台帮我转进去,当马先生的声音从话筒传过来时,我挂断了电话。马先生明显在撒谎,他是不想见我,用开会的借口让我知离开。但我是一个不知的人,我重拨打办公室的电话,这次我找的是孙榆,我问孙榆今天马先生在不在工厂,忙不忙。孙榆告诉我马先生今天下午不是很忙。
马先生越是讨厌我,我越想找到见到他的方法。我拿出记本,找到程婕给我提供的马先生的手机号码,这个号码我一直没有拨打过,我现在要直接拨给他。当我告诉马先生我在他们工厂门口时,他感到很诧异,警惕地问我怎么知道他的手机号码。我告诉他是香港姓陈的干事让我找他的,他停顿了几秒钟,让我进大厅接待室。
我真感叹这个世界的虚荣,人们都是带着藐视的眼光看待周围的一切,当一个强势的人物出现,没想到一件事情的改变会是那么的轻而易举。
马先生竟然是个戴着眼镜看似斯斯文文的老实人,完全不是那个在电话中牛气冲天的采购,客气地交换了名片,我开始介绍自己,递上公司的资料。
&1dquo;马先生,给你带来的麻烦请见谅,非常感谢你能在万忙之中抽出时间给我这个认识你的机会,很高兴能见到你!”
&1dquo;不用客气,大家都是为了工作。”马先生翻着我带来的资料,突然他的手机响了,只听见在他的电话中讲什么车票很难买之类的,我才开始想起马上就到五一长假了。
&1dquo;马先生,提前祝你节日快乐,准备到哪里度假啊?”
&1dquo;唉,别提了,刚才还在说这个事情,现在又没时间去广州买火车票,本来打算和女友回老家的,但赶上节日很难买到票。”
我知道马先生是湖北老乡,但是我还是明知故问:&1dquo;马先生是哪里人啊?我有个亲戚在火车站上班,你想买哪里的火车票,我让他帮你买呀!”我哪有什么亲戚在火车站,只是为了和马先生走近一步。
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