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第92节(第2页)

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看着苏岚的表情,萧亦南显得十分担心,“阿岚,你没事吧?”

苏岚缓缓摇摇头,勉强笑了笑,“我没事。”

萧亦南直直的看着赵诚,“舅舅,我希望这件事,你不要再反对。我不希望我的婚姻,成为商业的牺牲品。这是我最后一次表态,希望舅舅认真考虑。”

“我是不会同意的,萧亦南,你别威胁我,你若执意这样,那就别怪我心狠手辣。你所谓的珍爱的女人,就要去上大学了是吗?能不能离开京都,那也是我说了算。”赵诚有些发狠的说道。他不愿与萧亦南闹僵,可如今,他也是左右为难。

听到这,萧亦南握着苏岚的手不禁紧了又紧,浑身散发出阵阵的寒意。苏岚用大拇指抚摸着他的手背暗暗的安慰着,然后朝着赵诚开口道:“赵叔叔你好,我知道你看不上我,认为我日后没法帮助到亦南。我承认,我没有一个好的家世,我也不是那些名媛贵族,但是我认为,人这一辈子活着,不仅仅是为了钱。更重要的是生活幸福,只有相爱的两个人,才能够在婚姻里过得如鱼得水。就好比一双不合脚的鞋子,即使它再名贵,可只有脚知道它很痛。而一双合脚的鞋子,才能让人心情愉悦,做任何事情都会得心应手。”

苏岚说到这,细细的看着赵诚的反应,然后接着说道:“我知道,现在的我,的确入不了赵叔叔的眼。在赵叔叔看来,我仅仅只有一个小破店。既然赵叔叔调查了这些,便也会知道,我的小破店,每年的利润并不低,如今京都的分店也开业。今年下半年,我们还会开很多家分店。我的破店有自己的特色,有自己的一套完整的运营方案,只需要两年时间,到时候楚颜氏一定会在全国大放异彩。赵叔叔是商界的翘楚,应该能够看得出来。”

赵诚冷冷的看着他,并没有说话,苏岚见他没出声,心中微微一喜,看得出来自己说的话,他的确有考虑,于是又开口道:“虽然论资产来说,我的确及不上孟媛,也没有孟家作为后盾,但是我以自己的方式,来助亦南一臂之力。赵氏企业涉及多个行业,是一个十分庞大的集团,而正因为涉及多个行业,所以在管理上,也会增加难度。就拿赵氏的日化为例,赵氏生产的牙膏,虽然在全国口碑很好,但让人愁的却是回购问题。回购时间过长,那么对于企业来说,势必会有很大的风险。而我认为,能够改变这一现状的,其实很简单。将牙膏的嘴部扩大一点,这样顾客在使用的时候,就会更快,那么回购也自然就会更快。”

苏岚这话刚一说完,萧亦南与赵诚同时看向了她,微微有些惊讶,这个问题,的确让他们考虑了很久,但是没想到,她会这样轻易的解决问题。赵诚又抬起头来,看了看萧亦南,“这个主意是亦南想的吧。”

萧亦南急忙摇摇头,“舅舅,并不是。事实上,我的确还因为这事在想对策,没想到阿岚就解决了这个问题。真是不一般啊!”

赵诚嗤笑了一声,“不一般?这就叫不一般了?这能有什么用?不过是些上不了台面的东西而已。”

“舅舅,公正来说,阿岚出的主意,能够让咱们的牙膏销量更快,而随之带来的利益,也是可以计算的,这如何又是上不得台面之事?”

“瞎猫碰见了死耗子,你以为一两个主意就能改变什么?你若真懂那么多,我倒是考考你。正如你说,赵氏涉及各行各业,并且一直都是各行业的翘楚,维系了很多年。但如今赵氏很多方面都面临着各种问题,有些举步维艰,想要进一步发展很难。就比如说珠宝,赵氏以前的珠宝,一直都是京都各个名媛贵族的首选,而如今,赵氏的珠宝有一半以上的生意被王家抢去了,这样的情景,你认为要如何改变?”

赵氏的珠宝?

之前也听亦南说过一些,可赵氏珠宝被王家抢去,并不是一两个问题好吗?赵氏的珠宝虽然材质很出色很好,可款式却……而且价格也不是一般人家能够接受的。只做高端生意,那势必会放弃大部分的中低端市场,而且王家还打出了价格战,这肯定会让赵氏有些头疼的。

想到这,苏岚看着赵诚缓缓说道:“赵叔叔,赵氏珠宝的确一直都是京都的大家族所喜爱,材质品质都是首屈一指的。但是王家为了争夺这个市场,刻意压低了价格,并且在款式上有做一系列的改进,使得他们的珠宝看起来更漂亮,既比赵氏便宜,又比赵氏好看。那这样一来,顾客自然愿意选购那样的产品,虽然很多人用赵氏珠宝很多年,但是顾客黏度并不高,且王家本就是京都出名的企业。所以,赵氏会销量减少,实属情理之中。如我是顾客,我也会选择这样的产品,而不是所谓的熟悉的品牌。”

第244章:赵诚的惊讶

“你说了这么半天,也没有实际变化,你觉得有用吗?”赵诚冷冷的说着。

“赵叔叔,你别急啊,我们刚刚不过是在分析敌情,所谓知己知彼百战百胜,连对手的情况都摸不清楚,又谈何取胜?对于赵氏珠宝的这种尴尬局面,其实我们可以通过几种方法来解决,一是改进现有层次珠宝的款式,如今大众消费越来越高,那么在款式上就不再像以前那么局限,得要用比较新颖的款式,来吸引顾客的注意力。同时在价格方面,可以稍作调整,比如某个节日,像国庆节春节等等,那么我们都可以借此机会大酬宾,给出一些顾客福利,以此来拉动销量。对于原有的顾客,我们可以一一做好记录,在顾客生日之际,我们能够送上祝福,并且在顾客生日当天,给出优惠,以此来增加顾客的黏度。二是我认为,赵氏只做高端珠宝太过于局限。只做高端,是因为上层人士有消费能力,他们的消费也会成为身份的象征。可如此一来,就相当于我们放弃了中低端市场,要知道在这个社会里,大部分人士还是中低端消费群体,我们不应该放弃这部分客人。那么赵氏可以针对这些中低端客户,推出不同档次的珠宝首饰,与高端产品名字区分开来。赵氏本身就是有名望的企业,那么推出中低端首饰,一定会受到其他以前认为赵氏珠宝高不可攀的中低端客户的热抢。这样一来,消费群体就大了起来,如今较为尴尬的局面,也可以得到扭转。”

苏岚滔滔不绝的说着,赵诚脸上微微充满了惊讶之情,而萧亦南则一脸宠溺的看着她,不愧是他的女人,面对舅舅的各种威逼,丝毫不惧。更重要的是,还能理性的去分析赵氏的问题。这也正说到了他的心里去,他也是这样打算的,彼此不谋而合。

苏岚一直细心的关注着赵诚的反应,见到他的惊讶,她就知道,她的说法能够给他一点点改观了,“第三点,关于王赵两家的竞争,其实这本身是避免不了的。价格战能够维持一时,但是没有利润收入,对于一个企业来说,又如何维系下去。所以我认为,赵氏只需要改变自己的经营方式即可,得到顾客的认可,自然就能够稳定下来。”

“虽然你说得有那么一分道理,但是你以为,你会这样做王家就不会这样做吗?所以归根结底,还是没有太大的意义。”赵诚虽然心中对这样的想法有些赞同,但毕竟是他之前贬斥过的人,如何能大加赞赏?

“没错,王家看见赵家这样做之后,势必也会跟风。但是这并不是王家一家会这样,可以说是整个商界,甚至是整个社会的一种现象,前面的人做的好,后面的人跟风。但是,在他们跟风之际,我们早已先入为主稳定了市场。”看来是个矫情的老头啊,明明都在赞同她的说法,却死不承认。

“我觉得阿岚说得主意很好,可以执行的。这对我们赵氏来说,会是一个很好的转折点,也会是一个新的起点。”萧亦南不禁对苏岚大加赞赏着。

“哼,这有何难的,你以为就这样就能让我同意你们俩在一起了吗?简直是天真!就算你真的会那么一丢丢,可与孟家比起来,你仍然不及其万分之一。明眼人都知道该如何选择!”

“老头,既然你觉得不难,那为何赵氏珠宝一直都止步不前呢?要是真的不难,恐怕就不是现在这样的情况了吧?”赵琦笑吟吟的走进来,朝着赵诚娇笑道。

赵琦这话一说,苏岚不禁在心里笑了起来,不过介于赵诚在跟前,只得忍着心中的笑意,佯装无事的看着几人。赵琦这一番话,却让赵诚有些下不来台,“琦儿,你怎么会来这里?”

“我早上打电话给表哥,表哥说下午要做好吃的给我,所以我就过来了啊。表哥,你可准备好大餐等我了?”赵琦走到萧亦南身旁,拉着她的胳膊撒娇道。

萧亦南微微点点头,嘴角上扬笑了起来,有琦儿在,舅舅今天恐怕是无法达成他的愿望了。“当然,你嫂子手艺可好了,她好不容易来一次京都,不让你这小吃货尝尝手艺,恐怕你到时候又要埋怨我了。”

赵琦越过萧亦南,走到苏岚跟前,上上下下的打量了一番苏岚,然后笑着说道:“这就是小嫂嫂吗?真漂亮,表哥你有福了。小嫂嫂你好,我是赵琦,你叫我琦儿就好了。”

“琦儿你好。”苏岚友好的看着赵琦,这丫头可真有意思,进来怼了她老爹几句之后,直接将他晾在一边,然后反而与他们聊了起来。苏岚偷偷瞄了一眼赵诚,脸黑得像锅底一般。

“嗯,小嫂嫂既然来京都了,就要多玩几天,刚好我最近也没事,可以陪你四处转一转。最主要是,表哥可说小嫂嫂厨艺很好,我一定要在你们家蹭吃蹭喝。”赵琦开心的说着,纯真的脸上浮着阵阵笑意,天真得像个孩子。

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