第 80 章 合作初定（第2页）

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她把卤味给周春娘做的时候就想过，这青山县连她最多不能过三家，再多，便是过犹不及了。

董大庆见她答应的爽快，点了点头：“那第二点呢，也是收到卤味的启，冷吃如果还没有人和元掌柜合作的话，我想成为这个独家的代理商，除了醉仙楼，不能再有第二家，当然，我既然想当独家，这个相应的价格我也愿意多一点，总不能什么都想占，这一点元掌柜大可放心。”……

董大庆见她答应的爽快，点了点头：“那第二点呢，也是收到卤味的启，冷吃如果还没有人和元掌柜合作的话，我想成为这个独家的代理商，除了醉仙楼，不能再有第二家，当然，我既然想当独家，这个相应的价格我也愿意多一点，总不能什么都想占，这一点元掌柜大可放心。”

元瑶笑了：“董掌柜大气，您愿意这样我自然没有二话说的，还给我也省事了，醉仙楼已经是这青山县最好的合作伙伴了，我自然也没有必要再去寻找第三家。”

董大庆笑道：“好好好，不过这样一来的话，咱们这个冷吃的系列，有没有办法也做出什么料包来呢？

元掌柜你看啊，这卤味有卤料包，冷吃的话如果全都由你来做，这个量我觉得是肯定上不去的，您觉得呢？”

其实董大庆说的这一点，元瑶也想过，可是现在这个阶

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地绵绵董大庆笑道：“嗐，这么客气做什么，咱们这不是马上就要合作了嘛！双赢，双赢。（ｔouｚ）?（net）”

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“那咱们就继续说，这糕点的合作……这个我确实是没什么好的主意了，元掌柜有何高见？”

元瑶道：“这糕点，自然是不能够和卤味冷吃一样了，恐怕只能我亲自来，不过我们店里现在的人手也慢慢多起来了，这个糕点还是完全能够供应的，而且这个糕点的话，我并不打算做大批量，只能少而精，而且实不相瞒，我以后是打算将这条线单独分出去的，也就是开属于自己的糕点铺子，所以……”

董大庆懂了：“明白明白，其实咱们做餐饮，酒楼的，这甜点也的确不是重点，我可以接受量少，但是也像元掌柜说的，一定要是精品，那这部分，我们醉仙楼有什么优势呢？”

“除了价格低，我可以单独开三五种点心只供醉仙楼，我平安饭馆也不会售卖，当然我们也是一样，都有各自的特色，这样的话咱们在做生意的时候也可以互相推荐，您觉得怎么样？”

董大庆大喜，这自然是好的。

什么叫特色，这就是啊！他醉仙楼独有的，这是最最最好的！

自然一口应下！

“元掌柜果然痛快！那就这么说定了！”

元瑶微笑：“是，初步我也只能想到这么多了，但是随着咱们两家店的慢慢展，这生意还可以细细谈。”

“是这个道理。”董大庆笑道：“那……不知道元掌柜，对我们醉仙楼有没有什么要求？或者说，我们的优势其实……”

元瑶笑道：“想好了，一，您家之所以叫醉仙楼，这名字我不必多说了，我需要您家一醉春的独家代理，整个青山县我就是

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地绵绵喝酒的人多的去了，也不能总往醉仙楼跑吧，于是啊就有这么一伙人，天天在县城里窜，一方面是送单子，一方面也是接单子，只要看见穿着蓝色马甲上面印着一个“醉”字的人，那就是醉仙楼的脚夫。

想喝酒了？简单！

叫上一个脚夫，把自己想要的东西和银钱一并给了，接下来啊啥也不用干，在家等着！要不到半个时辰，这脚夫要的东西就送来了！

您就说方不方便吧！

当面核对过东西无误之后，这辛苦钱也是要给人家的。

这群人啊整日在青山县穿梭，一面送单一面接单，源源不断地铜板就赚到了！

元瑶早早就注意到了这种经营模式，但是她从头去培养也太麻烦，还不如就用现成的，到时候在做上什么衣物的标致，腰带或者是肩带，绣上她平安饭馆的标致，这不就立马有了自己的脚夫团队了吗！

董大庆听完之后都忍不住笑了，朝元瑶竖了个大拇指：“元掌柜啊你真是……”

元瑶自己也笑了。

她虽然就两个条件，但是这两个条件却的确是实打实地抓住了醉仙楼最根本的地方。……

她虽然就两个条件，但是这两个条件却的确是实打实地抓住了醉仙楼最根本的地方。

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