第九十七章 领英的常务会议（第2页）

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“说一下你们职业中介领域的解决方案？”郭守云道。

“成立单独的领英人力资源公司，可以分为猎头和普通的中介两个不同的部门，展开全面的线下服务。”蒂姆邓肯点头后道。

“…领英的业务之所以一直开展的很慢，就是因为很多用人公司习惯于线下招聘，对于新生的互联网本能的带着防范和警戒，恰好现在又是纳斯达克危机期间，更是加重了这一趋势。我们开展线下实体，就是用这种他们熟悉的方式，先打开市场。这样一来，不仅能能够扩展与我们领英合作的第三方用人单位的数量，还能够带动更多的用户在领英注册！”

郭守云了然的点了点头。其实蒂姆邓肯的思路就是后世互联网的概念。当然，现在这个概念还有些前，但并不完全是新东西。只是一直没人总结这个概念而已。不过，蒂姆邓肯能够想到这个方法，倒是让郭守云对他有些刮目相看。毕竟不是所有人都能够突破鸟笼逻辑的束缚，把互联网和实体经济结合起来。

“你能想到这些我很高兴。至于资金的问题我会想办法。另外，一开始我们不要把步子迈得太大，不防先在旧金山开展线下实体店服务，看看效果如何。积累一下经验后，再考虑全国扩张的问题，这样也能节省一部分资金，同时尽可能的降低风险。”郭守云道。

“明白”蒂姆邓肯点了点头。

“邓科，现在公司账上还有多少资金？”

邓科凡尔纳，曾经在美国银行工作过的他刚刚成为领英的席财务官。之前这个职务一直是蒂姆邓肯兼任。虽然他做得确实不错，但到底不是专业人士，随着公司壮大，他已经不适合这个职位。而且，兼任本来就是郭守云缺乏合适人才下的权宜之计。

“还有578。4万美元，月支出125。3万，收入15。7万！”

“这些钱能让领英支撑到年底吗？”

“如果线下实体店不进行大规模扩张的话，可以！”

郭守云了然的点了点头。现在领英的支出65是人员工资，近五百号人的工资可不是一个小数目，这也是领英所有支出中增长最快的。其次就是服务器的投入，占到了总投入的3o，之前这个比例还要高，但随着领英注册人数的下降，扩张度减慢了。至于物业费，杂七杂八的企业运营费用倒是一直增长不快，占比也不多。

“弗兰克，你是做人力资源的，以前也是亿康先达的高层，现在有没有兴趣把领英人力资源线下实体弄起来？”

郭守云的目光看向坐在左侧第二位，身穿黑色西装，面带微笑的中年人。

弗兰克阿内尔眼底闪过一抹思索，“oss，领英人力资源公司是以事业部的形式运作，还是成立单独的子公司？”

“你觉得呢？”

“我觉得可以把普通的职业中介业务，以直属总公司的事业部形式运作，这样可以节约成本。然后把猎头的业务独立出来成立单独的子公司，因为中高级职业人员的职业信息价值非常高，利润丰厚。而且，猎头和普通中介的服务形式、经营方式都有区别，混为一谈的话，不利于塑造各自的品牌价值。”

郭守云了然的点了点头，略所思所后环视众人，“你们觉得呢？”

“我支持弗兰克的观点，职业中介侧重的是简单的人才供给，收费既可以面向个人，也会面向集体，注重的是量，对于推荐结果不承担责任。而猎头服务的对象通常是各行业高端人才，高学历、高等级和高收入是他的显著特点。对于猎头公司推荐的候选人，在进入岗位之后，会进行跟踪，帮助候选人分析问题，协助候选人很快的适应工作环境，如果在试用期内辞退的话，猎头公司也要承担相应的补偿责任等等。双方的服务水平存在本质的差异，应该区别对待。”邓科凡尔纳先开口道。

“如果区别对待的话，那么领英和领英猎头就要采取两种不同的展方案。猎头不用说，自然是以大公司集中的城市群为主。但领英的展呢，是以分区制？还是在每个州设立分公司？”蒂姆乔治道。

“我建议分区制度，把几个州合并成一个区，设立领英分公司，招募一定数量的销售人员。对于小规模的招聘，我们只提供人选。如果是人数过5o位的大规模人才招聘，我们可以派出销售人员进行一定的现场协调。同时，这些销售人员，除了进行线下的招聘服务之外，也可以在领英文库、新闻等内容有线下业务需要的时候，作为联络的枢纽。”弗兰克阿内尔认真道。

大家各自言后，目光再次集中到了郭守云身上，作为董事长，这种事关企业前途的大事，到最后还是他来拿主意。事实上，听完他们的建议后，郭守云心里也已经有了决定。

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