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第18章 客套话(第1页)

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这个种植火龙果的老板姓马,年纪比梁丰钱稍微大一点,梁丰钱就称他为马哥吧。马哥在车上和他们有说有笑,非常健谈。

“你有用过我们的产品吗?”梁丰钱问。

“有啊,我的火龙果就是用两个产品的。”

“觉得怎么样?”

“感觉非常理想,枝条绿油油,没有一根枝条是黄的。火龙果有一个通病,到了夏天和秋天,天气非常炎热,水分蒸太快,枝条会出现却素,那么就会非常黄,感觉营养不良,面黄肌瘦,没有一丁点生气。自从有了这两个产品之后,就没有了这种现象了。”

“那平常是不是也在卖我们的产品?”

“有啊,不过我都是兼职卖的。我跑了很多种植基地,做了很多示范,那些管理员或者老板都说效果非常理想。”

“主要是火龙果?”

“不止,我还示范了柑橘和柚子,他们都说效果很好。”

“有人购买了吗?”

“没有,他们都说效果好,可是打电话给他们,他们都说先不拉。”

很多人都是这样子,有时候确确实实是因为试用了感觉到很理想,但并不会去购买。有些人就不一定了,他跟你说效果理想,那就是在说客气话。没有人愿意他人说自己的产品不好,要是梁丰钱是做生意的也是一样,说不好就是否定自己的产品,那么就会怀疑自己的产品。也有人是比较直接的,觉得不好就说不好,他们并非是要求高,只要达到他想要的效果或者梁丰钱他们说的效果就行。

做销售,都会有一些吹嘘成分在里面,恨不得把自己的产品好处无限扩大化,说的一点缺点都没有。不管怎么样,对自己的产品有信心是最大的动力,在给他人介绍自己的产品时就会吹嘘自己的产品是如何如何的好,达到一个什么什么样的效果。他们说,别人听,有些话别人就当听听而已,心里持怀疑态度。

人艰不拆,不要随意去拆穿别人的话,毕竟还没有见到实战效果,见到实战效果,所有好的话,坏的话都会不攻自破。还有就是,果园老板通常不会去拒绝销售人员去做示范。做示范的果树都是有问题的果树,他们自己也是用过很多方法都没有使果树恢复,有其他人来就直接让他们用这些有问题的果树做示范。做的好就好,做不好也无所谓,权当死马当活马医。

当然,还是有一些种植老板是很贪心的。他知道你的产品含量,知道你的产品能够达到一个什么样的效果,那么他就会让你去做,不管是谁来都不会拒绝。今天你来做几行,明天他来做几行,来十个八个人过来试,那他又得一亩地。能做多少就做多少,也就多多少少能够减少一些自己的成本。

这种情况我之前也是遇到过的,有一个种植柑橘的老板和我说,他愿意用一片果园给他们公司做示范,只要达到效果,那么就会全部使用。他说的一片果园不是几行,或者几分地,而是几亩地或者及几十亩地。这怎么可能呢?即使是农资老板过来也不允许这样子,这样做那农资老板需要付出多大的成本,多少的人力,做生意是奔着利润去做的,不是去做慈善家的。

梁丰钱和马哥在路上聊了很多,有关产品的,有关种植的,还有关其他一些无关紧要的等等。

“你真心主要工作是什么?”梁丰钱问他。

“这里只是兼职卖肥料,记得有有一次我去鸣区,车还坏了,叫你们老板补贴一点修理费他都不愿意。”

老板怎么会补贴修理费给你,你只不过是一个兼职人员,对于你的作用完全就是可有可无。这里这么多人帮他兼职卖产品,其他人也是一样没有补贴。

接着他又说:“我是搞设计的,专门帮一些工程画图纸。”

“我有一个同学也是做这一行的,每个月也能拿到一万多工资。”

“丢,这种拿一万多工资很正常,现在我也是兼职帮人家画图纸的,一个月也能搞到一万多块钱。”他很不屑一顾的说。

没想到,他一个做画工程图纸的竟然会出来兼职卖肥料和搞种植,正常的人是不会跨行做的。梁丰钱不知道他的真正实力有多少,不过梁丰钱都是按照正常人的思维考虑这些,说不定他的能力真的非常出众呢。

聊着聊着,我们来到了第一个果园,第一个果园是种植柑橘的,这个和柑橘的老板没有在果园,是一个管理人员在这里。这个管理人员是果园的老板的老表,她看到他们这非常热情。王紫薇称这个果园去年用了华夏公司的产品,效果他们觉得非常理想,王紫薇经理也觉得非常好。其他人员跟这个管理人员聊了起来,聊了一些有关修剪技术,有关病虫害等问题。梁丰钱对这些一概不懂,所以也没有说一句话。

梁丰钱这个人不爱抽烟,不过这个管理人员是抽烟的,梁丰钱的身上也随时带有香烟,分给了他一支后我就静静地听他们聊。他们聊的知识非常专业,梁丰钱自己却一窍不通。后面梁丰钱也问了王经理,问她懂不懂这些问题,没想到她也说不懂。平常是她总爱说自己的产品多好多好,而且公司注册了那么久,她也做了那么久这一行,只为她会懂更多这些专业知识。

她身为一个公司的经理,不懂一点专业知识是不行的,就知道收钱那么也经营不长久,会把自己的生意越做越窄。如果能够多多少少都知道这些知识,这样就会跟他人有话题聊,不能每次去了都和人家聊肥料。肥料这个东西大同小异,说不定人家比他们知道的还要多。什么是好产品,什么是劣质产品人家说不定也一清二楚。他每天在这里,碰到推销的人不知道有多少了,他更加需要别人跟他聊种植技术,管理方法,使得自己的果园产量更加高,品质更加好,这样才能卖出更加理想的价格。

他们聊了之后,又一起拉了横幅拍了照。这里有一块喷绘广告,是梁丰钱和黄丽一起钉的,今天去的几个果园也肯定看到我们之前来这里钉的喷绘广告。广告是宣传我们公司的产品,广告的内容也是说的非常好,说一些现在能看到果树的基本问题,这些问题也是很多果园头疼的问题。

接着他们又去了隔壁的一个果园,这个果园看起来非常大,实际上是几个老板的,真正分出来每个老板的果园也不算很大。不过王紫薇经理曾经跟我说,这里所有的果树都用了我们的产品。他们去到那里,看到果树长势确实是很理想,不过所有的果园老板都不在,也没有管理人员出来接待我们。他们就这样匆匆看了,走了一下,然后又一起拍了照片就走了。

第三个是种植柚子的,这个柚子园非常大,旁边种植的是火龙果,火龙果也是这个柚子园的老板的。这里依然没有见到种植老板,也没有管理人员,他们在另外两个个镇还有柚子基地,一共是三个镇,三个基地。这里的柚子看起来也是管理的很好,树叶非常茂盛浓绿,挂果量也非常理想。王经理看了,竟然说是本公司产品的功劳。这个我觉得确实是有些夸大了,他们只是提供了两个产品。需要种植好一个产品,并不是只用两个产品就能做到的。所做的农作物主要的养分是氮、磷、钾和有机质,只要这些放够一个果树需要的量,那么效果也会非常好。

不管如何,我们都不要去过度夸大自己的产品效果,找不找说自己相不相信,人家也不会相信。在推销自己的产品时候千万不过多渲染自己的产品效果,不然脸会被打的很疼。

这个果园让梁丰钱看到了非常有感触的一幕,不单单是他们一个公司来观摩这个果园,还碰到另外一群人在观摩这个果园,这里充分证明了这个果园也在用这个公司的产品。这个公司在我们这里是非常有名的,他们不管是化肥和农药,还有他们的技术也是非常了得,很多果园用他们的技术管理,并且取得了非常不错的效果。他们这在倾听别人的讲解,他们一边讲解一边录像,这个录像团队也非常专业,不像我们单单用手机拍个照或者拍个视频那么简单。

他们肯定是要做成宣传视频,让更多的人能够看到他们的成果。我们拍照,拍视频也是为了宣传,不过和他们比起来就太小巫见大巫了。

接着他们又参观了两个柚子园,柚子和柚子园和这个柚子园是同一个老板。

今天出来几个果园观摩,没有看到任何一个果园的老板,王经理说和人家有多熟梁丰钱都不太相信了。假如人家真的跟她很熟,那么多多少少都会给点面子出来和她聊聊,她还说出来的时候和果园老板联系过而且人家在果园等我们。

跟我们一起出来的这一群人,看了这些果树,看了用他们的产品的土地,都在夸果树浓绿,土壤疏松。王经理也都说是我们公司产品的功劳,实际是不是真的,梁丰钱以后在慢慢去考究。

梁丰钱不知道这群人到底有没有在实际卖我们公司的产品,也不知道是不是真的有他们说的那么好。反正现在是赞许声一片,先不说怎么样,至少给我们带来了很大的信心。

观摩完这几个基地,天色也晚了,然后就回去了。回去之前王经理说一起去吃饭,李真豪已经点好食物在等他们回去。

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