第42章 他乡行（第1页）

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本来早就应该去这个地方跑业务了，可是由于去看果园耽误了一天时间，那天去仓库拉的肥料是有机肥。李真豪和他们说，叫他们把这个产品分装好一小包，然后去做业务。李真豪自己也说，去了不一定有成绩，不要给自己太大压力，只是让他们认识他们的公司，认识他们的产品，把宣传手册交到他们的手中，如果有需要自然会和他们联系。这种方法无异于大海捞针，李真豪就说这种方法就是这样，讲究概率，说不定就能有成效呢。

他们知道，这种概率微乎其微，只不过是要听从安排，服从命令，这种服从不一定只有军人才有，身为打工人的他们，也需要这种精神。成不成功那都是后话，先还是要服从安排，只要不是去做违法的事情，在工作范围内还是需要去做。这种要求不算过分，只不过是这个地方他们从来没有去过，虽然去之前已经查看地图，做好路线安排，不过对于人生地不熟的他们还是有一些难度。实际上，这个地方也可以说是这里典型的喀斯特地貌，道路险峻，可以说真的是逢山开路，遇水架桥的地方。

做好一切准备后的第二天他们就出了，没有去过的地方当然是要开导航，不然一不小心就走错线路就要绕很长的路程。这里的地方是与越南国家接壤，当然梁丰钱和黄丽都没有去过越南，不过可以从世界地图上可以了解得到。早上就早早的出，差不多到了中午才出收费站，这一切都在梁丰钱的预料之中。平常是开惯了车，只要查一下地图的距离基本上也能猜出一个大概，更何况现科技达，可以用手机导航可以了解得到。还未做任何业务就到中午了，最多也只能走半天的业务，然后又要赶回去，这种走法刚开始一天两天觉得没有什么。对于一个新地方，黄丽又是驾照实习期，虽然她对驾驶已经可以自己独自驾驶，可是上高还是万万不能让她开，毕竟这个不能儿戏。

每去一个地方就要和公司报备一次，让他们知道他们在哪里，还要拍照片，让他们知道他们在做什么。这种方法确实有必要，毕竟不给公司报告，他们就不知道我们在做什么，如果碰到那种疑心重的老板，还以为他们花公司的钱出来游山玩水呢。

每到一个门店，他们都热情地打招呼，有一些也对他们的到来热情招待，虽说不上那种杀鸡宰鹅那种程度，不过一杯热茶还是有的。现在很多人都喜欢喝茶养生，到底有没有效果我不知道，不过肯定有一定的用处。即使不养生，那也能解渴，再说现在是寒冬腊月，没在寒风中得到一杯热茶也是一种不错的享受。有热情的人就有冷漠的人，这种人可能天生就是这样的性格，对于一些陌生人都不会很热情，因为他们知道他们来这里的目的是什么。开什么店就会有什么样的推销员过来，他们开店，见到他们就知道他们是做什么的，所以说有些人不会有什么热情和我们交谈。处于淡季的时候没有心情和我们聊天，没有心情去了解产品，有些人说每天见到的业务员比来买肥料的还要多。特别是那种一天都卖不出去的更加不愿意和我们聊，他们都会说现在卖不了，叫他们其它地方看看。说心里话，梁丰钱觉得即使现在卖不了，那么稍微了解一下也不是不可以，任何公司的产品都可以做为备胎，哪天自己和做的公司断货了，那么还可以找那种不怎么熟悉的公司合作，只要产品过硬，那么问题都不大。不过，有些人真的就不是真的认为，他们觉得现在产品众多，公司众多，根本不缺产品卖，只要有钱就能够购买。实际上确确实实和他们想得一样，天下产品千千万，功能基本大同小异，没有必要去了解那么多。

还有他们去了也想留下他们的建议方式，比如最基本的微信，不过这只是我们的一厢情愿，即使留下了这种建议方式也不会有太多的成效。李真豪说过，把他们的微信加了，然后就每天在微信上广告轰炸他们，俗称朋友圈轰炸。让他们天天看到我们的产品，只要需要的时候就会想起来。这确确实实也是一个方法，不过到现在收到的效果微乎其微，甚至有一些人已经屏蔽了他们的朋友圈，根本就不看他们的朋友圈，他们觉得我们朋友圈广告就是一种骚扰，给他们加他们的建议方式完全就是属于一种礼貌行为。一些人知道，对于业务员不要浇冷水，如果拒绝他们的添加邀请，无形中就给他们一种打击。这让的人很少，浇冷水的人很多，梁丰钱和黄丽已经见怪不怪，觉得每个人都有自己的想法。其实一些人我都不讨厌，添加或者不添加都是他们的权利，梁丰钱他们没有资格去要求他人，最让梁丰钱讨厌的是那种明明不想添加联系方式却添加了。这种人往往是表面笑嘻嘻，内心骂咧咧，添加之后一两天就会把他们删除，或者在他们转身的时候就开始着手删除。

梁丰钱是怎么知道的？逢年过节不一定有礼品赠送，不过祝福语不能少，特别是他们这种业务员，没祝福语人家会以为他们不重视他。比如，中秋节、国庆节这种重要节日，春节就先不说了，毕竟梁丰钱在这个公司还没有到一年，也还没有在这个公司经历春节。当他们祝福语的是，没有收到回的祝福不一定代表人家没有收到，毕竟都显示送成功，他们回不回是他们的权利，梁丰钱他们不是我们的职业素养。有一些人送过去直接拒收，有一些人是直接显示不是对方好友，这些都可以看出了他们当时的内心动态。当然，会有一些不小心删除好友的，不过这种我相信几率非常小，基本是故意而为之。

梁丰钱他们走了这个地方差不多一个星期，每天早出晚归，到了第三的时候我感觉自己的腰都伸不直了，不是说有多辛苦，是因为开车的时间太长，坐在车上都觉得累，更何况还要开车。到了第四天的时候，梁丰钱和黄丽说：“太累了，不想回去了，要不然你和王紫薇说一下吧。”

黄丽说：“不敢啊，我也觉得累，可是她从来没有说过让我们在外面住，如果我们在外面住，到时候她不承认，那么这个住宿费就要我们自己承担。”

黄丽说的没有错，不管他们去多远的地方，王紫薇经理从来没有说过让他们在外面居住，按照正常的流程来说，到这个这么远的地方跑业务，那是应该居住的。每天早出晚归，累不累是一回事，能不能做出成绩来是一回事，每天跑两三个乡镇就天黑了，天黑了经销商就关门了回去吃饭，那么他们也没有拜访多少人就回去了。这种情况以前有人和梁丰钱提起，不过梁丰钱都是说，公司没有这种要求，也没有说不敢轻易去做，不然最后打工赚不到钱，还自己倒贴。

梁丰钱记得有一次是在外面住，第一次是和王紫薇一起去，那个地方是沙田柚之乡，去那里为了宣传我们的产品，还有就是那里有很多果园用过我们的产品，去那里除了宣传就是回访，当时一去就是三天。当然，和老板娘出去，费用就不用担心，肯定是她出。

第四天回来的时候真的很晚，大概晚上11点才回到公司吧，王紫薇在将近晚上1o点的时候信息给梁丰钱，问我们回不回去，还拍了一下办公室楼下的照片。照片给我的意思就是说没有见到公司的车停在楼下，梁丰钱这个人有一个特点，每次回去都会把车停在同一个位置，即使这个位置有其他车辆，那么梁丰钱也会把车停在哪个位置的附近。梁丰钱很想说不想回，不过已经差不多回到了就说准备回到。说是准备回到，但是还有一个小时的车程。

第二天早上，王紫薇早早就信息给他们，叫他们去拜访两个客户，这两个客户原来和他们有过交易，后来不知道什么原因就没有了交易。梁丰钱个人猜测，肯定是他们没有维护，不然正常维护的客户不会说突然就断了交易，除非他们自己去找厂家采购，不然和批商采购不会轻易改变批商，商品大同小异，包装却不一样，农民只要用惯了一种包装，突然换包装他们不一定会接受。

这五天走得很匆忙，就像孟郊写的：“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”的这种感觉。这几天说是拜访了不少客户，实际算起来根本就没有拜访多少，都没有深入去了解对方。有些人是有兴趣的，不过都说等来年再合作，不知道是不是客套话，不过能听到这样对他们说也是让他们非常欢喜，觉得这么多天的努力没有白费。

李真豪从来不会问他们怎么样，下面的客户对我们的产品有什么见解，也许他认为自己的产品价格低廉，看中这个特点的有很多吧。

有一个人看到了我们公司，她说这个公司她见过，这个老板娘是女的，她说当时有一个人下来跑业务的时候差点就合作了，后来因为太远就没有合作。最后，她还翻了一下她的微信，问我这个人是不是我们公司的。当我看到的时候，现这个人就是他们的李真豪老板。

梁丰钱问她：“当时是这些产品吗？”

“不是，不过他当时就是用这个名誉来宣传，那些产品是中国农资。”

梁丰钱这个时候才恍然大悟，原来李真豪在中国农资上班的时候就已经注册了这个公司，在地下跑业务的时候就宣传中国农资的产品顺便宣传了他的公司。这种行为在行业里面真让人不耻，因为在一个公司上班，花着公司的差旅费来宣传自己的公司，即使不犯法，但是在行业里面是非常无耻的行为。每个人都有老板梦，“不想当将军的士兵不是好士兵”，“不想当老板的业务员也不是好业务员”，用那句话来套公式好像也不是不可以。不过梁丰钱认为应该从那个公司出来了再去做自己的事情才是应该的，毕竟很多时候经销商采购的产品是一个人，一个人只要把自己推销出去了，以后从事同样的行业，即使人家没有想要采购，那也会给三分薄面。

对于这个老板娘说的，梁丰钱他们顿时来了兴趣，和她聊了很多，聊的也有很多话题不是有关我们公司产品的，主要聊一些家常型的话题，她也和他们聊得很投入。最后说，等明年看看什么情况，如果这边有这种需求那么也会联系我们。本来梁丰钱觉得她已经有李李真豪的联系方式就不需要留下自己的联系方式了，最后还是觉得有这个必要。哪怕他们真的认识，那么现在是我们在走业务，在维护公司客户，当然要为自己的利益着想，假如他最后真的和李真豪合作而不和我们合作，那么我们这认了。

浑浑噩噩，东奔西走，这五天就这样结束了，在此期间梁丰钱也叫黄丽放开心态，大胆地去和人家聊，即使人家不要也能够锻炼自己的胆子。她说她不太会聊天，不过在梁丰钱的助威之下还是会去做。其实她真的不知道和人家聊什么，总是觉得她害怕，害怕人家拒绝她，害怕自己说话会说错。其实哪有那么多的害怕，如果不勇敢迈出第一步，怎么去第二步，我也是这样过来的。现在梁丰钱还会经常说错话，那又有什么？在自己知道说错话后尽量想办法圆回来就可以了，扭扭捏捏怎么可能做得成事。

都说“见人说人话，见鬼说鬼话”，跑业务还不是一样，没有办法去迎合每一个人，只能尽量去迎合，尽量去找话题，如果不自己找话题，一切都会陷入被动之中。现在黄丽是梁丰钱的搭档，都只是暂时公事，以后她自己跑业务或者去了其他公司，那也一样需要社交。现在不去让她多开口和多交流，那么就是梁丰钱的失败。

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