第428章 被曲解的百花谷（第2页）

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不参与，那你就可以不讲武德了，按这个毛利率你把神仙水当矿泉水卖都行。

到时候那些品牌方得求着你收了神通。”

张娜娜跟着说：“没错，百花谷要注重的就是护肤品的实际功效，不断削弱品牌对产品的影响力，这也是为什么吴财要强调装修要简约而不要浮夸。

而且简约不代表简单，这种装修风格做好了其实更能吸引顾客。

他所设计策划的整套逻辑就是让用户把注意力集中在产品本身上。

这种线下店的打法有点像某印良品，只要你按这套逻辑来做，不怕没有客流。

当客户习惯了这种更自由，更多选择的购物方式后。

你就可以上自家的产品了，也就是百花谷自研品。

因为是桶装，所以成本很低，你还能快收集消费者的反馈信息改进百花谷的产品。”

陈红红开始总结这个模式的消费场景。

一位顾客走进商场，很容易的被一家装修精致、风格简约的店铺吸引住。这家店里摆满了各种乳白色或透明的桶装护肤品，给人一种清新自然的感觉。

她走到一排面霜桶前，仔细阅读着桶上的标签，了解每种面霜的成分和功效。这些面霜都采用了哪些天然植物提取物，主要功效是什么，适合哪种肤质使用。

接着，她来到收银台前，告诉收银员自己想要的面霜编号，并选择了一个合适的分装瓶。营业员熟练地从对应的储物盒里取出适量的面霜装入分装瓶中，装多少毫升完全由顾客自己决定。

这里的面霜都是按照克重来计价的，但每克的单价有所不同。营业员将面霜称重后，减去分装瓶的重量，得出实际购买的面霜重量，然后计算出价格。

如果顾客喜欢，可以用大的分装瓶多装一些；也可以同时拿多个小分装瓶，选择多款产品进行试用。

由于这是厂家直售，没有中间商赚差价，也没有过度的包装费用和物流运费，所以价格比网上还要实惠。

而且，这里的面霜都是现买现装，保证了产品的新鲜度和质量。

张补充道：“也不一定非要大牌，也可以给国内其他初创期的护肤品提供一个相对公平的竞争环境。

等客流稳定成熟后，完全可以走会员模式，毕竟买一瓶神仙水就能把会员钱赚回来。

后面的路就清晰明了了，百花谷推出自营产品，从一个终端渠道品牌正式走向护肤品大牌之路。”

这时陈红红一副早就猜到的样子说：“我就说嘛，对于捞钱这事，吴财的鬼点子最多了。”

柳儒嫣在震惊中消化着这全新的护肤品品牌模式。

这就是吴财随口说出来的商业模式吗？

弯道车，先做好终端零售，再打造自营护肤品牌，而且他的后手连自营的爆品（宫廷秘药）都准备好了。

出奇制胜，逻辑缜密，环环相扣，暗藏杀招。

难怪爸妈都夸他的才能，我真的比不上啊。

柳儒嫣这次是真的服气了……

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