第十四章 人来人往（第1页）

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第二年定的销售任务不算太高，略微有点增长就可以顺利完成全年任务。除了日常处理一些琐事，关注好进货情况外，偶尔带一些临床医生去参加一下学术会议，其他一切都是正常的推进着。坚持半年的日报记录也逐渐的放松，一些啃不动的地方也不愿意花更大的精力去解决了，自己内心已经开始打起了小算盘花费的精力和时间与能获得的回报是否成正比；即便攻克不下来后对我的任务完成也带不了什么影响；留存点自留地为明年展流口饭吃……。

包括公司新上的一个产品，主要是围术期使用，由于医保目录更新缓慢，尚未纳入报销名单。找了一些熟悉的客户进行完产品介绍以后，几乎每个人都觉得这是个突破，价格也能承担，但是现在大部分人都会参与医保报销，不在医保内不太好用，最后也是在我的死磨硬泡下，找为数不多的几个自费患者用一点。

公司招聘力度也有所加大，凤城这边66续续的来了几个大学生。

先进来的是一位当地人，通过医院的一些领导推荐进来的，也算是开启了属地化工作的先河。自然也就将他的关系医院交给了他，领导也特意交代让我多带一带新人，并且说如果想成长为一名管理者，除了有自我解决事情的能力，还要具备带新人的能力。所谓传帮带，就是一个有心进取的人该具备的素质和能力。

随着逐步熟悉，他也从家里搬到了我这边一起住，对我说不想天天在家受人管。我也欣然接受了，毕竟他和我住在一起，不仅能消除孤单，更能有利于日常沟通和指导。有人脉关系基础的人在做工作时确实有些益处，能减少很多不必要的前期投入。何况他从小就生活在那家医院的家属院，很多科室负责人几乎都是看着他长大的，所以，他很快便取得了一些小成绩，而我也因为带教得到了领导的表扬。

我希望多了解一些怎样才能成长为主管，甚至做一个办事处主任的基本要求是什么，同时也逐渐的尝试着去做一些这些事，业绩展是一方面，带教也基本上开始了。我做了很多，总是在期盼着省总能再来凤城视察一下工作，也看看我的成长，如果能再夸奖夸奖我，我将更有干劲和冲劲。但省总似乎忘记了凤城，再没有来过这边。

就这样，我也开始和他参与到上网吧打游戏的日子里。

之后，凤城又来了两位女同事，都是大学刚毕业。第一位来的时候，我帮她拉着行李往住处去，她紧跟在身后，除了我问她什么她答什么外，没有多说一句话。考虑到男女混住，我的卧室有独立卫生间，收拾干净后让出给她住了。

我将她的行李放到房间后，说“有什么需要的你再和我说，楼下就有市。房间都打扫过了，你再收拾一下也行。晚上我们三个一起出去吃饭。”

她看了下我，随口“嗯”了一句。便掏出手机坐在床边翻看起来。

我识趣的将房门给她带上。等到准备晚上出去吃饭时，透过门缝看到她的房间还黑着灯，我喊了一句“出去吃饭吧？”

屋内没有回话，我以为她可能是累了，还在休息。吃过饭给她带回一份放在了客厅桌子上。到第二天起床后，看到还是屋门紧闭，饭仍然在桌子上放着。

“这个小姑娘怎么回事啊？不会有啥问题吧？这也太自闭了吧？”我胡思乱想着，敲了敲房门，还是没有动静。我推开门一看，屋里已经没人了，她的行李箱也不在了。我赶忙给领导打电话汇报，这要万一出个事可就麻烦了。

领导说，她今天一早坐车回家了，说自己干不了这个工作。

没过多久，第二位女同事又来了！她的性格却是格外开朗，每天早上在我出门时都要问一下中午想吃什么，她来烧菜。然后把地拖的干干净净的，并且中午回家来后，也主动的给我递上刚倒好的水。

我很受她这种热情的感染，两天后，我每天早早就去把菜买回来和她一起烧饭。而那位男同事看我不去跑市场也就天天泡在家里打游戏了。就这样过了一周时间，她没有和我去过一次医院，天天在家帮我们扫地做饭。

最后还是走了，原因或许是考上公务员了吧，我没有多问，因为我相信她这份甘心为人付出，待人接物的热情无论做什么都会做的很出色的。

主管

凤城迎来一位主管，从省会空降来的。

年轻有活力，对什么东西都能侃侃而谈，这是我对他的第一印象。每次讲话前那双眼睛都会转动一下，给人的印象就好像在动心思地思考很多事情，让人觉得他的城府会有点深，极不可靠。

当然，这件事也给我带来了很大的思想负担不是说我在这边展现出来能力，并且将地区业务展好就可以获得提升呢吗？如今从外面空降了一位对市场既不熟悉，又看不出具备什么管理能力的人来，是不是就意味着我已经被抛弃了。难道还继续的做一线代表吗？希望的火焰一旦被点燃是很难再熄灭的，假如被熄灭了，必然是自己已经被冷水浇灌的湿透了全身。

同样，办事处领导也不是太能接受这个情况开例会时也没有过多的介绍这位主管，更是对他每一次回话前乱转眼珠的动作十分厌恶。在他去往凤城后，领导也几乎不再来我这边了。有时候也常常能听到领导对这位主管的吵闹声。直到一周以后听说这位主管经常往省会跑，并且背着他越级汇报工作，这份矛盾算是闹的人人皆知。

虽然，龙哥在对待他的态度上，脾气很大。但是，这位郝主管却不以为然，反倒在龙哥面前表现的极其谦逊，有时候也弄的龙哥怒火无处泄。渐渐的也就开始放任不管了。

当我知道这些事情已经无法改变的时候，我也只能将牙咬碎咽到肚子里，更加准备躺平了。而郝主管则将更大的精力投入到凤城那位年轻小孩身上了，经常拉着小孩东奔西跑。看我对那个非医保的新品兴趣不大，拿走了几个科室让年轻小孩去进行推广。那是一个大雪纷飞的夜晚，两人约好一起去进行夜访，在手术室门口等了足足三个小时才见到那位刚下手术台的主任。回来时，两人满头雪花，年轻小孩还在听着他的“谆谆教导”越是这样的天气越好，能让客户感受到我们的诚意，肯定能打动他的。

第二天，年轻小孩来到我屋抱怨的说“萧哥，这人不是有病吧？昨天那么大的雪非要去感动人家。见到客户，客户都说了有个急诊手术，还非要让我站在门口一直等。快冻死我了。这几天天天在我面前洗脑，说什么只要努力都有成为领导的机会，让我看看他，来公司不到两年就获得了重用。他以前是如何如何公关的，客户现在对他又多么多么好。靠，我就想挣个安稳钱，跟我说那么多有毛用啊！”

年轻小孩估计已经和我在一起舒坦习惯了，对于这些苦一时确实还没办法接受，逐渐的也开始对主管的招式抵触起来。

郝主管便开始了日复一日的不带人，自己跑一线的日子。搞得我们天天也看不到他的人。直到有一天，回来告诉年轻小孩跟他在一个科里约了一场科室会，明天八点就要去讲。年轻小孩突然很懵，不懂到底生了什么？忙说“郝哥，我不会讲啊？”一脸祈求的望着主管，渴望赶紧被放过吧。

“现在省区也招了专门管学术的学术经理，以后有人专门负责这个产品。销售产品工作，产品知识最基础的肯定要会讲啊。今天，咱们仨都没事，正好一起过几遍幻灯，方便明天讲解。”郝主管苦口婆心的在劝着年轻小孩，同时也看了我一眼。

本着对学术的兴趣，尤其是职业的敏感性，当听到省区已经组建了专职学术队伍的消息后，我也在内心里感受到了学习的迫切性。尤其是对于新品，以前可能考虑的是为以后留口饭，现在看来“吃到嘴里的饭才是自己的，放在锅里的，指不定是谁的呢。”

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