关灯
护眼
字体:

第22章(第1页)

请退出浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。🎁黑料不打烊看片

陈夕想不明白张元吉明明不差钱,为什么做销售;他也想不明白林奕然戴名表开豪车住大宅,为什么要把工作排的满满登登,像个不知疲倦的永动机。

他猜不透他们做销售的理由。

我做销售,只是为了钱,如果有其它选择,我绝对不会做销售。

孙兴顺承诺闪耀下午给钱,但他没给,陈夕打电话不接微信不回,不知道人死哪去了。陈夕浑浑噩噩过了一天,满脑子的林奕然被替换成满脑子孙兴顺,梦中脑袋里的仨小人终于不出现了。

ka只在周一上午不用培训,因为周一林奕然来公司,王爽会去堵他。

周三早晨王爽按惯例做培训:“今天来讲讲整合营销。”

“所谓整合营销就是以客户需求出,结合客户营销痛点制定针对性的解决方案。”王爽打开投影,按照ppT上的内容逐一阐述,“针对初创企业,我们提供的广告营销方案多以基建为主,例如官网、公众号、微博、抖音号等企业营销阵地建设等;针对展中企业,我们提供的广告营销方案多以活动策划、Ip创意、节点营销等形式去做。针对达企业,我们都能做什么,有谁知道么?”

“我们要圈钱!”张元吉喊。

“哈哈,是要圈钱,来说说具体怎么圈。”

“为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。

“没错,针对每年有千万预算的达企业,一定要结合客户需求去做整合营销,这样才能撬动更多预算。”王爽点头。

陈夕抖着二郎腿,满脸不屑。

讲这些理论性的东西有毛线用,谁都知道要做整合营销,问题是没有客户,跟谁去做?理论知识这么流弊,怎么不见你签关键客户呢?

“我刚入职澜海时,俞城只有不到1oo人,张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2ooo人,俞城4oo人,每个城市都有自己的培训部,张光明不会再给基层做培训。

王爽回忆过去不免感慨:“张总在入职时就讲了整合营销的概念,他怕我们听不懂,没讲太多专业知识,只是讲了几个故事。当时印象最深的是张总讲的‘老太太买李子’。”

比起枯燥无味的培训,ka当然更喜欢听故事,各路精英顿时放下小差,聚精会神听讲。

“有三家摊位卖李子,老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家,店主说‘我这是冰糖李,糖度能到17,干核皮薄肉厚,就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜,于是在第二家也买了李子。”

“老太太拎着两袋李子返程走到第一家,店主叫住她‘大姨,您买这李子是要给谁吃啊?’老太太说‘儿媳妇怀孕了,给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨,老太太都买了。”

“老太太在三家都买了水果,第三家凭借价格优势取胜,第二家侧重产品本身,而让老太太消费最高的第三家精准把控了客户需求。虽然老太太已经在第三家消费过,但第二家、第一家接连又让她消费更多。”

“卖李子的商贩就好比销售。”王爽说,“Topsa1e只能拼价格、拼努力度;marketingnett侧重于结合产品本身为客户提供解决方案;keyanett会在深入了解客户需求的基础上,提供极具时效性的整合营销方案。”

陈夕顿时腿不抖了,眼皮不打架了。

销售的三个层级,我在那一层?

微信响,陈夕点开。

「事事顺利666:1o转款凭证」

「事事顺利666:陈经理,合作愉快。」

「晨曦:收到,合作愉快!」

喜悦从心底涌出,在眼角蔓延,这些天的努力终于得到回报,纯净而真实的笑容触达灵魂深处。

在历经三轮谈判,近半个月的博弈后,闪耀终于尘埃落定。

耳边响起轰鸣,音波频率震碎胸口巨石,震倒脑中三个小人,陈夕听不清王爽的培训内容,只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。

巨大的喜悦冲散近一个月的压抑,陈夕不再受酷暑的炙烤,溃烂的脏腑从新焕生机。

陈夕做销售三年,直到此刻才体会到工作的快乐。欣喜满涨得快要溢出,数日辗转反侧,只为这一刻。

关键客户像是炎炎夏日的溪流,滋润饱受痛苦生活焚烧的自己,每次谈判都是锤炼,将自己打磨。

废铁锤炼变成钝刀,钝刀淬火才能变成利刃。

我自认为闪耀签得漂亮,可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求,而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案,我并没有为任何客户提供过整合营销方案。

🎁黑料不打烊看片请退出浏览器阅读模式,否则将导致章节内容缺失及无法阅读下一章。

www.qbzww.com 全本免费小说
畅快阅读 永久免费
请注意适当休息 保护好您的眼睛

病娇相爷以权谋妻在线阅读男人可以怀孕生孩子吗时渊薛绾绾小狐狸黏人大唐私兵百万李二你后悔了吗笔趣阁庶女南枝txt王凡林翠兰全文免费阅读白龙物语免费阅读王凡林月娥最新章节更新庶女南枝穿心莲最新章节列表大唐开局震惊了李世民李盛江蒋漾礼堂小狐狸kemomimi虚拟网游之奥特曼最强之军火商人123王凡林独立董事简介再嫁(重生)兔不咕咕兔txt唐漾蒋时延名字萧裴玄颜衿叫什么名字全世界的动物有在虚拟世界的奥特曼大五行小五行啥意思末日必备药品在虚拟世界打怪兽的奥特曼养貔貅我靠吃瓜雄起全文重生年代女配又被收拾了讲的什么洪荒第一教洛风俞楚楚在哪部小狐狸也有金主画屏美人笔趣阁免费阅读糙汉独宠小娇妻完整版苏晓月厉司承免费阅读薛时雨集念念有词念念的意思势倾天下无来TXT免费奇书网饕餮在星际时代神豪假千金躺赢番茄庶女南枝的父亲叫什么团宠真千金她是陛下白月光免费更新我靠吃瓜雄起 目要小狐狸孔捷李云龙子女再嫁古言先婚后爱文里当alpha渣攻完结番外奥特曼虚拟游戏腰肌劳损 邱子渣先婚后爱文里当alpha渣攻好看吗至尊天子 一只小花豹江南 蒋延洲