第61章 左右为难（第1页）

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想起这个项目前两天有人提过，杨源庆没有马上答复王远，而是打电话问了一下情况。

听完下面人的汇报，杨源庆微微皱眉，不动声色地瞥了王远一眼。

他没有想到眼前这位年轻军人居然是一位官二代，硬生生从瀚江总代手里抢走了本来板上钉钉的订单。

放下电话后，杨源庆犹豫道：“王……”

虽然两人刚刚互报了姓名，不过两人又不熟，直接称呼名字肯定不太合适。

到底是叫王同志还是王总呢？

王远看出了杨源庆的为难，及时替他解了围。

“杨总叫我王远就行了。”

“王远，刚刚我问了一下，这件事情有点复杂。因为我们在瀚江省有代理商，临州钢铁厂的电脑采购项目他们已经提前报备过……”

杨源庆没有问王远和科盛的恩怨，更没有说科盛准备封杀他。只是向他阐述了联响的渠道分销理念，以及代理商的权利和义务。

年初科盛为了拿到瀚江省的总代资格，和联响签订了几千万的年度销售任务。[注]

这年头买电脑的单位和个人本来就不多，如果联响抢走这个一百多万的大单，科盛肯定会跑来扯皮，要求降低今年的销售任务。

对于家大业大的联响来说，一百多万的销售额不算什么，就怕其他省市的代理商也有样学样，到时候分配下去的销售任务就成了笑话。

其实联响的代理商体系就是由杨源庆一手主导。

去年国外品牌电脑大举进入华夏市场，导致联响第一次没有完成年度销售任务，甚至有文章写到《联响到底还能撑多久》，公开质疑联响的前景。

为了整合研发、生产、销售和物流供应，适应快速变革的市场环境，联响在今年3月成立了微机事业部，由杨源庆出任总经理。

杨源庆深知，光靠联响本身的力量无法抵御外资品牌的入侵。于是他上任后积极推行省级分销模式，打造了一个覆盖全国的代理商体系。

通过与各地代理商的诚信合作和精细管理，杨源庆构建起了组织严密、忠诚度极高的“大联响”销售网络。

作为这种模式的推行者和掌舵人，他不能让科盛电脑心生怨气，更不能把销售额算在科盛头上，免得其他代理商产生想法。

一时之间这位年仅三十岁，行事手段还不够圆滑的新任总经理有些左右为难。

看到这里或许有人会说，王远干嘛这么老实，随便编一个采购单位就行了，难道联响还会跑去调查？

放在二十年后，王远的确不用这么老实。

可惜现在是94年，一台国产的486电脑都要1。5万元以上，哪怕是烟草公司这种赚钱比印钱还快的单位，也不会买没有保修的电脑。

既然要厂商帮你保修，肯定要告诉厂商真实用户是谁，否则电脑坏了人家可以拒绝保修。

还有一点，94年跨地区存取款很不方便，社会治安也不太好。

王远不可能随身带着一百多万现金来京城买电脑，只能让孙勇强的公司用公对公转账的方式把钱汇给联响。

到时候联响一看汇款单位是一家临州的贸易公司，马上就会想到科盛曾经报备过的项目，再一核对连电脑型号和数量也一样，就算是傻子也反应过来了。

与其后面露馅，还不如现在就说清楚。

王远当然也考虑到了科盛电脑会从中作梗。

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