第二章 准备（第1页）

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报名后的第一时间，我便给小姜说了一下我已经报名了，这时的我已经下定了决心，并且对他说，这次去就是奔着成功应聘去的，最主要是提出让他也要报名参加地区经理的应聘，因为从两天时间的分析和研判来看，我对我的应聘有很强的信心，只要再能加点曲总的认可，应聘的事便可以十拿九稳了，但是我走以后，三阳这一摊子怎么办？我也要选一个熟悉市场，并且有学历，有能力的人来接任我空出来的位置。

奈何无论怎么讲，都没有讲小姜说服，似乎比我前段时间拒绝参加区域经理的竞聘还要坚决。

接下来的几天，我都在认真准备竞聘幻灯的制作。从省区助理那里要来相关市场数据以后，期待从动态的数据中尽可能地将东区区域的客观地分析出来工作思路。

着手做幻灯，先立框架。整体结构很快便在脑海内完成，总共分为三个部分，先便是自我介绍，其次是市场认知及展思路，最后便是岗位认知。

第一，自我介绍，并不仅仅是将自己的信息告知一下即可，因为参加评选的大部分都是认识自己的人，最主要有决定权的人对你很熟，所以不需要太复杂地介绍自己情况，而是要展现出自己凭什么来竞聘的，从一落笔就要围绕“竞聘”这个目的展开，你凭借的就是你之前的所有亮点，并且是结合以后展需要的亮点。你凭借的就是你过往时某些工作已经让自己具备了某种能力，并且还在这个能力方面不断自我提升，而且这个能力恰恰是你竞聘的岗位所要求的能力。竞聘管理岗，这个能力便包括但不限于这些能力管理能力，组织协调能力，辅导下属能力，市场规划能力，等等。当然现在又增加了向上管理能力，最根本的还是要做到上传下达，中间扭矩的作用。这些才是自我介绍应该包含的。

第二，市场分析和规划，既然属于新岗位竞聘，也就不能将过多的时间分配到以前的岗位内容上，要将对应聘的新岗位对应的市场做个初步判断。很多人会说我们又没去过那个市场，我怎么了解详细情况？是的，未知的事情对于所有竞聘者都一样，在准备阶段就需要多方位，做好全面地了解，无论是数据分析，还是找熟人了解，只要你比别人对这个新岗位了解的东西比你的竞争者多一点，你就会比他多一分把握。收集完表现，就要利用自己的能力形成一个初步的工作思路和工作规划了，因为没有一个领导愿意让一个无头苍蝇去乱撞。当然这一点不需要太过细致，但却最关键，因为你会现你到达新岗位以后，前期都是按照自己竞聘时的思路在做事。

第三，岗位认知，这一点对于很多hR都很看重，要让面试官看到你对这个岗位职责，工作内容，竞聘心态，越是全面越好，这方面没有标准答案，但有参考答案。先岗位职责对应的便是开头部分对于能力的描述的扩充描述，管理能力便是是否有能力将上层政策准确无误地做到传达，跟进及达成，团队成员对于安排工作的接受协调，区域客户的级别管理及工作内容分配等等。组织协调能力，这一条对应的便是同级别部门的管理，因为没有一个部门可以单独独立于整体大团队以外，如何实现各部门的配合和协调，包括日常关系的搭建都有助于日后工作的开展，预示着推进工作的顺利度。辅导下属能力，这是对下管理的要求，你的管理岗位决定着在很多内部关系管理上要有更高的能力，先是团结，其次是威信，再次是保护，最主要是利益的分配和能力的提升。不能让下属觉得你就是单纯靠关系出道的，要在很多方面优于他们才能换来真实的尊重，如果还愿意将这些能力传授给他们，他们必将对你更加尊重和尊崇。市场规划能力，作为一个部门的领导，直接负责人要有一个全局观和整体观，必须做到无论生什么意外，都会有备用替代方案完成空缺补充，总体就是市场可以有意外，结果不能有意外。分散风险，建设阶梯，阶梯递升，新端口涌入都是手段。

当然，最后还要注意，在表述清楚自己竞聘的意愿决心时，也要讲清楚如果没有竞选成功依然可以做到以平常心回归原有工作生活的态度。让领导们觉得能上能下，能屈能伸，进有勇闯绝命岛的勇气，退有大丈夫的豁然大度之心，尤其是与同一个团队内部竞聘同一个管理岗位时，显得格外重要。毕竟输就是输了，何不在失败的时候赢得能赢到的一些东西呢？

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