第四章 打造财团 第十三节 香烟战争（第1页）

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?上海英租界英美烟草公司上海经理处，经理尼凡与怡和洋行负责烟草专卖的保罗正在商议着目前英美烟草公司旗下几种香烟的困境。

桌上一溜排开放着十几包南洋烟草公司的香烟，看着这些老对手的新香烟，两人的眉头都差点绞到了一起。

这四种烟除了中华属于奢侈烟，其他三种本来就比英美烟草公司的“大英”牌、“老刀”、“三炮台”等香烟质量好上几个档次，并且价格还合理，各个阶层都有适合的烟吸。设计档次与价格的人对中国人的消费层次摸得很透，“中华”作为贵族烟与礼品烟无疑是一门轰击欧美烟草公司香烟崇高地位的重炮，而且他们还无招架之力。这种烟在满清官员与世家大族中受到了追捧，一些大资产阶级也加入了这一行列，中国人的攀比心理与排场反映在生活的各个方面。“汉生”是卖得最好的一种烟，许多阶层的人都能吸的起，连一些采矿、造船等工业的工人也能每月买上几包省点抽。最便宜的“飞马”烟无疑是薄利多销，三十个铜子二十根，连边远地区年收入只有五六两银子的农民也能买上一点解解馋，而且听说对方准备在边远地区投放更便宜的一种烟，一包只要几个铜子。

尼凡清楚香港那边与港英当局曾经对南洋烟草做过的那些龌龊事，这就意味着这次南洋烟草这次大张旗鼓的杀回中国市场是有备而来，并且准备与英美公司决一死战。

“尼凡，从美国调回来的那批烟到了吗？”保罗用指节轻轻的敲着桌子，眉头依然紧蹙。

“今天刚入库，加上上个月从欧洲调回来的那几批，我们有二十万箱库存在手，可以好好的给那些新手上一上课，让他们知道什么是价格战。”

看着尼凡故作自信的样子，依然沉重的表情却出卖了他，这次南洋烟草的几种香烟运用了许多新的科技，烟盒还可以跟得上，但那种没有纸味的“烟屁股”是如何制成的却是无人得知，目前英美公司总部已经将样品到了杜邦公司，拜托对方尽快仿制，但什么时候出来能不能出来还是个问题。眼看着市场大片大片的沦丧，不仅是尼凡，英美烟草各个中国城市的分部都叫苦不迭。

“这次价格我们应该调低一些，我想我们应该调到…”想了半晌，尼凡也没能拿出一个确切地水准来。

“不能像过去那样了，即便价格降上一半，恐怕还是不够。”

两人又开始沉默起来。

第二天英美烟草公司登报做广告，说旗下多种香烟大降价，部分烟只要原来的一半，并且卖三送一，还可以抽奖，抽中的人将奖励一罐煤油。

广告登出后，仍然购买者寥寥，除了一些想抽中煤油的小市民，市场反响差到了极点。

尼凡在家中生着闷气，这次降价果然没有生效，反而落了个笑柄，可以想象简氏兄弟背地说不准会怎样讥笑他。

尼凡的妻子思塔兰安慰丈夫道：“以前南洋烟草公司被你们公司多次踏翻在地，踩在脚下，这次也不会例外的，中国人的烟草怎么可能比我们的好呢！”说着，望向窗外随处可见的南洋烟草公司的特大海报，轻笑着说道：“这些中国人烟不怎么样，做广告倒有一套，你看那海报上的那个抽烟的中国人长的倒是蛮英俊。”

尼凡一阵苦笑，岂止做广告有一套，对方的烟连不少外国人都喜欢上了，走到窗前看着远处海报上那个穿着挺括的西服，潇洒的抽着烟的中国男人的脸，无来由的一阵心头之火升起，将手中的烟头狠狠的扔过去，但烟头只是无力的飞出几米后徒然坠落。尼凡觉得自己的心一下子空了，把手指插在头里狠狠地抓了几下，叹了口气沉思起来。

“号外，号外，英美烟草周年庆，香烟成本价供应，买一送一，机会难得，不能错过哦。”上海的街头也开始有一些学生被雇佣了沿街兜售起来。

说是成本价，实际仍有一倍的利润，但相比过去动辄数倍、十几倍的利润的确是很低了，市场终于在“大出血”下开始回升，尼凡终于开始松了口气。

“这些洋鬼子前段时间一直在往这边运香烟，又像仗着成本低，家大业大来挤垮我们。”最近一直关注对方行动的陈其美说道。

“那又如何，这次我们也运了十万箱烟过来，就跟他们拼一拼，看价格战是谁为雄，自明日起除‘中华’外，所有香烟价格下调两成，如今南洋那边的工艺与设备都更新了，成本更低，本来就准备降价，如今就提前吧。”简玉阶负着手满是自信，如今的形势比人强，主动掌握在自己这方，相比过去这种情况的确是没有想到过的，不禁暗自庆幸当初遇到了李秉衡与张振勋这两个福星。

张振勋一直在上海坐镇，慢条斯理的喝了口茶，笑着说道：“都随你，早说了这边你全权衡量，我便坐在这，看那洋人还有什么手段。”

这次不仅香烟现货充足，而且还准备在上海这边开始试销“苏烟”、“将军”、“红河”与“黄鹤楼”等各个品种的香烟，适合国人各种口味。用简照南的话来讲，如今香烟成本是过去的十分之一都不到，但利润却是过去的十倍。每天他都早早的起床到烟厂巡视，过去为香烟愁白了头，如今每日都是乐呵呵。香烟的销量让全公司的人都受到了鼓舞，简照南一月连着了三次的产奖。

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