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客户部的工位四人一组，半开放式，许明旭就坐在佟谨隔壁，对面两个位置都没人，而环视办公室一周，也几乎称得上空荡荡。

许明旭跟佟谨解释，“客户部经常都没人，有客户的去跑客户，没客户的也去跑客户，毕竟窝在办公室，客户不会自己从天而降。”

佟谨点点头，“我要自己开发新客户的话，我怎么知道对方是不是我们公司的客户呢？”

LinKe的客户部有系统的管理模式，每个客户经理底下的客户稳定，不允许私下撬墙角，避免为了业绩而产生恶性竞争。

像佟谨这样的新人，要不就由部门组长在组内划分客户过去，要不从上一手离职销售那接手客户，要不就靠自己开发新客户。

很显然佟谨目前只有最后一个选择。

许明旭发了个客户部内网给她，上面都是集团已经录入的客户名单和对应客户经理的名字，要是不确定这家公司有没有人对接，上去搜搜就知道。

佟谨打开一页页刷下来，但凡她说得出名字的大中小企业，都榜上有名。

许明旭又丢了个压缩文件夹给她，“这是部门工作流程还有些零零碎碎的文件，怎么报销客户经费之类的，你自己先看看，我约了客户，先走了。”

佟谨花了一上午的时间将文件夹的东西过看一遍，然后开始正式进入为业绩打拼的汪洋里——找客户。

没有任何捷径，也没人传授经验，佟谨打算选择就近原则，上网搜了公司方圆五公里以内的大小企业，然后逐个复制黏贴到内网找漏网之鱼。

一整个下午，找到了五家没人认领的，可根据规模和经营范围，佟谨直接去掉了两家，她将剩余三家的公司名称和地址记下来，又跑去找对方的公司官网。

其中只有一家设有官网，是一家卖瓷器餐具的店。

佟谨在官网里找到一个联系电话，拨了过去，正说明了身份还没说用意，对方就直接打断，“不需要，别再打来！真是烦死！”

这时一人从外面风尘仆仆地走了进来，经过佟谨位置的时候只轻轻扫了眼对方和其电脑屏幕，随即手提电脑包一搁，坐到了她对面的工位上。

“新同事？”

佟谨立刻抬头，便看见一女生打开着气垫对着镜子在补妆。

“今天来报道的，我叫佟谨。”

“简薇。”

对方简单报了名字，然后说道：“你刚刚打的那家瓷器公司，别浪费时间了，应该说，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪费时间了，要是能攻下哪能轮得到你。”

话糙理不糙，佟谨觉得的确如此，但她第二天还是打算跑一趟试试。

这家卖瓷器的公司只有一间小门面，一夫妻正惬意地泡着功夫茶，从门口看进去，没有琳琅满目的货架，最显眼的就属正中间那张巨大的根雕茶几。

“您好。”佟谨敲门而进。

女人抬眸看了眼，说道：“我们这不散卖，只批发，一百件以上。”

佟谨还没有新的名片，便拿出营销部的名片递给二人，“我昨天有打电话过来，是LinKe集团的客户经理。”

女人听到直接就挥手赶人了，“你们这个集团真的烦死了，前两年天天跑我这店里，消停了会，现在又来，你自己看看这个店，哪里看得出有钱跟你们做生意的？”

男人直接起身送客：“走吧，别堵在门口，都挡着我财神。”

一个上午，佟谨已经吃了三次闭门羹。

中午的时候佟谨在便利店里叮了个盒饭，边吃边盘算着还有没有翻盘的机会。

刚刚那家卖瓷器的，佟谨觉得压根不像对方说的那样，没钱谈生意，单是那张根雕茶几，至少得好几万。

而且看那公司的小店门，应该只是一个门面，没什么作用，主要依靠背后工厂运作就行。

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