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“经过岷省一战，我们已经培育了一支优秀的营销团队和一种领先其他啤酒商的市场渗透打法，区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持，再加上我们的啤酒口感，我有信心，即使进入厮杀得白热化的两省市场，清源啤酒也能打下自己的地盘。”

齐政沉吟片刻，承认何长川说得不无道理。

不同于欧美国家的发展模式——在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。

更符合中国实际的道路是先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。

渠道是一块硬骨头，清源啤酒能在岷省站稳脚跟是采用了以快打慢的打法，先铺顺了渠道，再去提高知名度。

在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，也使清源啤酒对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”。

对比起其他啤酒厂家多采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的传统分销模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。清源啤酒如今的分销管理无疑更有效率。

那么，就只剩下一个问题了。

“资金压力大不大？”齐政问道。

何长川轻松道：“资金问题不大，一方面公司的现金储备较为充足，而且资金很快就能源源不断地回流了；另一方面，我们可以通过贷款解决问题。”

“我跟王总谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法快速壮大，也是最不划算的方式。自有资金必须有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”

齐政点点头，嘉谷总公司向啤酒厂注资的八个亿，订购原料、扩大生产、营销投入……短短两个月下来，近两个亿就撒出去了，效果很好，砸钱也砸得让人心疼。

光靠自有剩下的几个亿，清源啤酒要想同时进军两个经济大省无疑是捉襟见肘的。

好在两个月过去，回款的速度开始加快，岷省本地的资金压力将降至最低。

而且，以清源啤酒如今的声势，获得银行贷款是最容易不过了。

就如何长川所说，该贷款还得贷款，有贷款不用，那无疑太不明智。

“我赞同，你打算怎么干？”齐政追问。

……

第85章改变

何长川打算一边以固定资产向全州银行抵押贷款，一边在两省谋划合适的收购对象，仍然采取借道的办法入局。

齐政听完何长川的计划，没有多说什么，都是老油条了，只要有足够的支持，他就能还以足够的回报。

齐政只是提醒他在企业财务制度上一定要严谨，要经得起检验。清源啤酒的短期目标是迅速壮大，但是中期目标成为上市公司，长期目标则是成为国内快消品企业的龙头。

另外就是要求要整合好收购的品牌，继续加深品牌建设，不断增加品牌文化内涵，向中高端发力。

以记忆中雪啤的品牌推广活动为参考，齐政提出“清源啤酒，勇闯天涯”的系列推广活动。

喜马拉雅山、长征之路、可可西里……借助每一个挑战者充满的不畏艰险、勇闯天涯的精神品质，铸造清源啤酒专属的品牌形象，传递进取、挑战、创新的精神内涵。

这是三年后雪啤的经典推广案例之一，“雪花啤酒，勇闯天涯”也因此成为雪啤认知度较高的宣传语之一。眼下则被齐政毫不客气地借用了。

擅长营销的何长川听完若有所思，并举一反三，觉得同时可以借鉴之前举办演唱会的经验，定时资助举办一些大型活动如音乐节等，结合线下营销，借此将清源啤酒的品牌推广到各地。

呵，这不是百威最喜欢的推广手段吗？

齐政觉得未来更有意思了。

……

看到何长川能挑起清源啤酒的重担，齐政很放心地返回了普诚县。

总公司有王昱业主持工作，齐政并不急着回公司，而是悠哉游哉地回到了林江镇的家。

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