商路三（第1页）

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“信用交付，这是什么东西？”

“简单说，就是用信誉当钱使。这么说，你我在墟市上交付货物，货物转手时，一手交钱一手交货，两不相欠，这是钱货交付，当场交结。但是现在你不够钱，你想交换我的货物，我也想交给你，如果我把货物交给你卖，这个时候你收到货我没收到钱，我吃亏。”

顿了顿，无名继续道：“可是我这个人善于观察，比较胆大，我和你打过交道，觉得你人可信，相信你言出必行，我相信你的信誉，所以，你的名字就是你的招牌，就是你的信誉，这个‘信誉’就值货钱。就是说凭你说的话，我让你把货物拉走卖，这个时候我没收钱我吃亏，只有货物拉到城里的墟市卖后，你收到钱，再把钱拿回来给我，我收到钱后，才可以把之前的亏补上，那个时候才两不相欠。货物的交付和钱币的收讫是两个先后的过程，这就是信用交付。”

无名停下来，喝了一口大碗茶，说：“这有个好处，你不用立即支付钱币，就可以运走我的货物，摆脱了钱币的束缚，交付时用的是我对你的信用，你我在交易时是借债和被借债的关系，这样就可以真正的实现‘货通天下’。”

“‘货通天下’还可以这样运筹？真是一个大胆的想法。这得有个前提，双方要十分信任对方，特别是卖家，去哪找那么傻……嘿……那么大胆的卖家，如果双方有姻亲关系，那这层关系就更牢靠了。可是我和你一个山里一个山外，这……你信得过我？万一我不来了，你怎么办？”

“凡事都有第一次，我相信你不会为了这点货物，放弃你的信誉，至于去哪找那么傻的卖家……嘿……那我就做这第一个。”

“这……”这方法明显对阿东有利，可作为一个守约的生意人，他还是要斟酌一下如何对的起这份信任，“好，既然你肯信我，我也不负你的信任，我一定帮你把货卖出去，再把钱运回来。”

“好，有胆气，等了这几个月，值了。”

“那就说定了，我就做这第一号客商了。”

“我们把这笔买卖做成，是第一步，如果以后做大了，可以再让其他客商加入我们，那时再考虑对不遵守信用的客商和卖家做出惩罚，又或者对意外损失货物的风险做出救济，比如加个执法队、救济队什么的，那就可以把你说的不守信用的事情降到最低了，对其他成员都有好处。”

“二牯。”容姐喊了一声，原来是阿东点的第二份面条和牛肉做好了，无名就拿出竹篾端了上来。

吃食摆下，无名说道：“既然这么高兴，我请你喝一杯山里新酿的‘云岩醇’，来，干了这一杯。”

无名斟了两杯酒，一杯端到阿东面前，一杯放到自己面前。酒未入口，但一股浓烈醇香的香味已经扑鼻而来，阿东沉醉在这酒香中。

据说，近古商业达，货物品种繁杂，为了品评货物的优劣，所有的货物被划分为十三个行业进行管理，但近古文明消失后，这些秘密就消失了。直到人们在废墟中找到一些近古文明的遗迹，才现，谁掌握了这些遗迹的秘密，谁就拥有了巨大的财富。现如今，禹州城中酒行行就是在一个废墟中找到了一匹记录酿酒秘方的古籍，才成为禹州城中的一方巨擎，但这酒行也只是在十三行排行榜上排行第九。在酒行的品评中，酒的优劣有五品，‘绵甜净香浓’，镇海酒坊中的镇坊酒“杜康”也只是勉强占全其五。而山里传统的酒都是用米酿制的，入口的感觉就和粥水一样，最好的‘云岩酿’也只勉强占了这‘甜’、‘香’二品。现在，这新酒还未落口，明显已经占了‘香’、‘浓’二品，如果再加上‘甜’，岂不占了三品？

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