第14章（第1页）

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余珠珠笑着解释：“卫阿姨，这个叫水钻，只是长得跟钻石差不多，材质完全不一样，价格也很便宜。”

又怕卫母疑心这些东西来历，又补充道：“这其实本质上跟塑料差不多，我有个远亲在沪市塑料厂当工人，他送了我一袋这种材料，我就突发奇想用它来粘蝴蝶结了。”

卫母听完心下安定了，收下了余珠珠这个礼物。

“妈，珠珠做了好多发饰，她准备售卖的，你可得帮忙宣传呀。”卫青婷赶紧在旁边帮腔。

余珠珠点点头，“嗯，阿姨如果有朋友喜欢，可以找我买。这个发饰一种样式我只做几只，戴出去很少会撞款。

而且除了这种水钻材质的发饰，还有绒布、丝绸和普通布料的，我现在身上带着的款只有小部分，而且还没有包装。”

余珠珠说完拿出袋子里的发饰给卫家母女看。

余珠珠突然想到，自己的作品还差了一个高档的包装。

除了包装，还应该有一个品牌名，她突然想起了以前看过的一本书——《市场营销原理》，书里提到了经典的4P理论，即产品，定价，渠道，促销。

她有了定价，但产品本身还有待完善，后续还要好好思考一下有哪些渠道可以把产品卖出去，还有一些培养顾客忠诚度的方法。

毕竟第一次创业，很多事都还在摸索中，她也是走一步看一步。

卫母很喜欢余珠珠的发饰，笑着承诺一定帮她多宣传。

几人聊完了，卫青婷带着余珠珠去了三楼的卧室。

卧室确实是拎包入住即可，连卫生都打扫得很干净。

卫青婷让余珠珠在房间里休息，下午她们再练舞。

卫青婷走后，余珠珠进入了空间里。

她原本只是顺带着卖点头饰，这样能找个借口经常进城，而且也能挣点零花钱，可是今天看到卫家母女都那么喜欢自己做的头饰，可见这个生意其实很有潜力，于是她决定好好谋划一番。

她在书房里面，拿出笔记本，开始捋清自己的思路。

首先，她目前没有足够的资金去开一家实体店，而且实体店还有经营许可等问题。

虽然国家开始恢复个体经济，但她在这个世界尚无资本和人脉，现下的办事单位也不如后世那么公正透明，她短期内很难应对这些证照问题。

她的目标顾客是具备一定经济实力的女性，所以摆地摊是不行的，地摊货做得再好，在这个时代也远比不上商场的货品上档次。

产品想进入国营商店贩卖，更是难上加难。

她突然想起后世的网红工作室。

对！她可以采取工作室的形式。

只要租个住处，稍微装点一下，就能当工作室。工作室积累顾客一般都是通过熟客。

再结合后世奢侈品销售的套路，顾客来工作室购买商品必须通过预约形式，而且一次接待人数也有限制，这样既方便她更好的服务客户，也不用增加额外的人力成本。

其

次，她的商品种类和数量都必须扩增。

单纯的蝴蝶结样式太单调，她需要参照后世的款式，开发更多的产品。

除了发饰，她还打算开发耳环，手链，项链等产品。

像手链，金属质地和普通结绳都可以，而且可以借鉴后世的方式，手链通过串珠子的形式，通过不断推出各种款式的珠子来提升复购率。

项链也是同样的道理。

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