第五十七章 经营业绩盘点（第1页）

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12月31日，作为2001年的最后一天，下午3点在飞宇科技会议室内，江飞宇召开公司部门会议，听取各部门领导汇报公司近一段时间的经营情况。

经过这段时间的人员招聘，员工数量多起来后，江飞宇顺势对公司组织架构进行了细分，明确了各部门的权责。

公司目前组织架构为总经理办公室下设7个部门：人事部、财务部、行政部、研发部、技术研究院、销售部、文案推广部。

人事部目前由秦文舒作为人事主管，带着两个人事专员，主要负责公司人力资源工作的规划、执行招聘、培训、薪资计算、绩效考核、人员档案管理等工作。

财务部目前只有一个出纳和一个会计，咨询了赵姐的意见后，江飞宇把她转为出纳岗，负责公司所有往来款、大小现金收付工作，最根本原因是赵姐年纪大了，有家室又是帝都户籍，江飞宇不用怎么担心出现携款潜逃这种狗血的事情；做账的会计是个新招的女生，叫俞敏，帝都人。

行政部由苏敏君和另外一叫苏语馨的前台组成，主要负责公司日常规则制度的订立和执行、人员考勤管理、日常各项采购、前台接待、热线转接、各项日常行政事务、活动和会议组织、文件材料收发与印制等工作。

研发部应该是目前公司职能最重的部门，目前由江飞宇暂代部门一把手，目前下面设了两个项目组，一个是由陈琪宏这个技术主管带着10个研发负责的社交产品组，主要负责公司最重要的社交产品平台的研发与交付；另外一个是张晓东带着一个实习生构成的运维组，主要负责dao126网站的日常管理和维护。

江飞宇目前实行这种项目组制度，主要考虑到未来产品业务线的增多，方便直接把项目组升级为事业部制，这样各方面调整和改动就比较少，如果未来业务规模比较大的话，甚至可以把某个事业部产品线作为独立子公司来经营。

技术研究院目前还是个空架子，未来主要负责整个公司技术人员的深造培训和新技术研发，这个部门只能由江飞宇亲自负责，灵感来源于后世京东的管培生计划，江飞宇的目的很明确：打造一批忠心的“御林军”牢牢掌控公司的所有大权，而第一批培训生来源就是现在负责网吧管理软件推广的实习生。

销售部由新来的销售经理陈大军负责，底下主要由一个销售助理和31个实习生构成，目前公司的唯一的销售产品就是网吧管理系统，暂时不需要另外招聘有经验的销售。

文案推广部目前由两个新招的女生构成，一个叫张梅，另外一个叫姜小雨，主要配合公司所需的文案编辑和推广渠道维护工作。

会议最先由人事部秦文舒进行汇报，各个职能部门依次针对近期的工作情况作了汇报。

其实江飞宇最关心的经营数据有四个：网管管理系统推广了多少家？目前回款确认营收有多少？dao126网站目前日均用户量多少？社交产品研发目前完成了多少？

陈大军代表销售部做了发言，汇报了这段时间的推广营销数据，截止今天为止，根据各个推广人员汇总的数据，目前已经成功为1602家网吧成功安装了网吧管理系统，这些网吧分布在全国31个省

直辖市的46个城市中，目前还在以百分之120的增速进行推广。

目前确认付款的网吧有518家，回款金额2096000元，剩下的1084家未付款网吧中，已经过了7天试用期的有187家，当然了这187家中也存在过一段时间有少部分又愿意付款的可能，毕竟体验过的都知道系统带来的好处，真的一毛不拔的网吧老板毕竟是少数，大部分人在权衡花几千块钱来买是否值得。

剩下的897家是还在7天的试用期内的，当然了，这个试用期的用户量每天都在增加，不算帝都几个兼职的，31个全职的实习生每天都能新增接近200家试用的网吧。

目前的付款比例只有32。33%左右，即100家试用网吧目前只有32家付了款，当然了随着试用期逐步减少，这个付款比例会逐步提高，江飞宇估计最终比例能达到一半以上。

张晓东汇报了dao126网站目前的经营数据，随着网吧推广数量的快速扩张，目前网站的日均访问量已经超过10万人

次，并且以超过百分之210的速度快速增长。

不过dao126目前还是亏本运营，甚至可以说是0收入运营，毕竟为了满足日常访问量，服务器都追加了2次了，整个公司目前就张晓东这个项目组经营数据越好亏损越大，要不是江飞宇支持，其他部门领导早就提意见了，现在也只有江飞宇知道未来流量能变现。

明年开始江飞宇会考虑接入广告来摊抵一部分运营成本，不过广告招商也要有一个过程。

最后，陈琪宏代表社交产品组做了汇报，他的研发团队扩大到10人后，整个项目组的研发速度大大加快，目前已经完成80%的功能研发，根据陈琪宏的估计，再有一个星期左右就能开发完所有的功能交付测试。

这个进度还在江飞宇的接受程度，还有不到1个半月的时间就春节了，距离国内各大高校放寒假也就1个月左右。

每个学期的期末，各类在校学生唯一的工作就剩下期末考试了，当考试科目逐渐减少后，大学生们会陷入一段无所事事的空窗期，这段时间百分之80的学生不是在网吧就是在别的地方玩，江飞宇打算趁放寒假前做一波预热，产品提早上市抢占市场。

各部门汇报结束后，江飞宇做了总结。

江飞宇：“咱们公司作为成立时间只有1个月左右的公司，目前取得的成果是所有人努力的结果，当然了公司也不会亏待大家，之前承诺的待遇公司一分不会少，另外过年前，每个人都能领到一分额外的年终奖，感谢大家为公司的付出，这个消息销售部务必通知到前线的每一个推广人员。”

江飞宇：“另外我觉得管理制度上应该更加人性化，公司会从以下几个方面对管理制度进行调整：一是公司每个月10号之前发工资将成为定例，做好相应人员工资和提成结算工作；二是从明年开始公司执行弹性上班制度，早晚有1个小时的弹性上班时间；三是公司执行调休和加班工资两种加班制度；以上我说的几点，行政部门加进公司的规章制度里面，落实好细节，我们争取下个月实行。”

江飞宇说完后，所有在座领导都鼓起了掌声，年终奖是意外之喜，当然了，一个肯处处为员工着想的老板更能得人心。

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