第二十六章 扬长避短（第3页）

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“本地生活！”

金尚斩钉截铁地回应道，

“这就是我想的破局方式，扎根社区，下沉基层不能成为一句空话。等即时通讯软件投放市场之后，就结合线下，服务于京西地区群众的衣食住行，并逐渐推广到全京城，站稳脚跟后，再找机会推广全国。”

“你不是说，要尽快形成规模效应，让先优势大到无以复加，才有资格考虑其它么？”

先垄断，再控制市场，这是必经之路。李萱也认可金尚的这套理论，只是，现在就开始布局重资产的线下业务，会不会太早了点？

“不同的时间段，迥异的外部环境，也需要不同的玩法。”

云淡风轻地笑着的金尚，对自己的判断深信不疑，金扫帚带来的反馈也偏向正面。线上和线下组合出击，占据了京城市场，就可以立于不败之地，至于如何占据全国市场主流，现在还不是考虑太遥远未来的时候。

在飞展的互联网领域，早一年和晚一年的差距极大，前世互联网巨头们的崛起，带给金尚的不仅有成功的经验，还有失败的教训。

事实上，一九九五年的现在，金尚布局即时通讯的难度，比九九年的腾讯还要小很多。没有竞争对手，家有余财，虽不丰厚，也能让金尚扛过最开始的艰难时期，不至于窘迫到扛不住，一百万兜售还卖不掉的地步。

同样都是地头蛇，老金家的底子可能比老马家还要厚一点，不足的地方，就在于金家父子在电信互联网领域的人脉有欠缺，技术积累也远远不如。

所以，靠官面上的人脉，让通讯、移动和互联网行业的企事业单位赏点残羹冷炙，挣扎求生的路，不适合金尚，相反，金时在本地看似零散的产业，基本围绕在衣食住行，吃喝玩乐方面，多多少少有点利用的价值。

不是老金不想干别的，而是其它门槛太高，玩不了。

火锅城和生鲜市、制衣厂，满足本地居民最基础的穿衣吃饭的物质需求；足球俱乐部和藕断丝连的影视文化产业，突出的重点就是玩乐，满足老百姓享受美好生活的精神需求。

“资讯服务，零售贸易，物流配送？”

李萱有些疑惑。

这些行业，如今都是技术含量不高，利润也很微薄的夕阳产业，需要消耗大量的人力物力，却赚不到几个钱，吃力不讨好的典型。

不仅如此，还得重金投入，加码固定资产，才能长久地经营下去。

以金时和金尚父子两人了的家底，根本不可能玩得下去。

“所以，我才说本质其实是本地生活。一开始是不能大手笔投入的，主要还是要依附于足球俱乐部、餐饮、服装等，先站稳脚跟，再慢慢拓展业务。比如……”

顿了顿之后，金尚继续解释道：

“火锅城和生鲜市优惠券，球票打折，网吧限时折扣返现，成衣团购，库存清仓等等，很多时候，不是没有商机，而是供需错配。”

“那这个公司可能赚不到什么钱。”

“当然，我计划至少五年内保持微利，十年内能够稳步扩张，逐渐占据京城乃至整个北方的同城快递就够了。”

说到底，这只是本地生活服务型公司早期的雏形，因为没有移动互联网，很多设想中的点子，根本没有实现的基础。

李萱忍不住吐了吐俏皮的小舌头，缩了缩脖子，伸手指了指天，

“上面有阻碍？”

“那是肯定呐，每个新生事物的出现，想要长久生存下去，肯定会打破旧格局，重新分配利益。”

前世的QQ有没有被勒令关停的风险？

有，而且还不小！

如果不是外国互联网公司打了个样，国内不好贸然强压，再加上加入世贸组织的谈判困难重重，过分限制小型创新公司的生存空间有些不妥，以当时的社会环境（下岗再就业），哪有私人公司与国争利的资格。

即便侥幸活了下来，电信移动公司也自己做了“飞信”这样的同类软件展开竞争。

如不是国企僵化的体质和落后的运营方式实在适应不了变化太快的市场，QQ早就被泰山压顶般地碾压成渣滓了。

同样的事情，在其它互联网公司身上，多多少少都生过。

线上商业模式的展，势必会抢夺一部分线下的利益。当经济处在突飞猛进的阶段，饼子越做越大，虽然分得的份额变少，量却是增加的，矛盾还不明显。

一旦经济展度放缓，线上线下互相看不顺眼是肯定的。

“现在我可以不考虑太遥远的事，可一旦我的公司展壮大，有了一定的社会影响力，就不得不考虑一些商业之外的竞争了。”

纳税大户，提供大量就业岗位，高科技企业认定，慈善捐赠，社会影响力，舆论导向等等，总得有一样，让主管部门认识到你的价值，才会在公司遇到非常规打压的时候，出手保护你。

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