五十一章 赚钱的方式（第1页）

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燕子离开后，刘墨就是单身一人的生活。余总知道刘墨分手了也提点了下，好好赚钱。

接下来一段时间刘墨跟着余总出差、找铺面、找客户、认识市场的同行。

一个月后刘墨再次成功拓了一个客户。

这个月余总去找杨总申请公司的库存去化，老货公司15一件出货。杨总确定后，余总就带着刘墨蒋哥去找客户去谈，之前所有拜访的意向客户都了一遍信息。

你好老板我们公司现在有一批最好的货品，现在只要25一件，春夏秋冬都有，冬季货品那些大衣真的很不错，一次性拿货过1ooo件，每件货品上还可以减2块一件。这样的信息刘墨给所有之前拜访的客户。

了一圈下来，第一个客户就回复，明天过来挑货。余总，和蒋哥也是遍地的撒网找客户。

第二天刘墨去仓库等着过来的客户，以前做鞋子的、一见面刘墨就打招呼张总好久不见，你们不是做鞋子嘛，怎么对衣服感兴趣了呢？

准备拿点货去找个铺面做做活动么。刚好你联系们上来看看货。张总也笑着说道。

那我带你看看货，刘墨边说边带着张总进去仓库，看了可以处理的货品张总就开始翻货，刘墨看着张总翻货也在旁边介绍着款式和拿货的情况。

张总看看货以后就联系朋友过来帮忙挑货，刘墨就在仓库等着，张总朋友来就加入挑货。想赚钱的人真的很拼，张总带着朋友连饭多没吃，一直挑货，从早上挑到下午4点多，最后挑了2ooo多件。

仓库开单，打包。张总转账给刘墨。还说着感谢刘墨提供的货品。

最后一件衣服刘墨收入13元，张总一个人就给刘墨带来2万多的收入。有收益的刘墨更加有动力，更是想尽办法的找人来拿货。

第二天蒋哥也找到一个客户来公司挑货，货不多就只挑了5oo多件，余总只找到一个客户3oo多件，余总对着刘墨和蒋哥说你们两个不错，第一次就有这个成绩，我这边客户基本都被我邀约过了之前也拿过货，这就是增加收入的点，

第三天刘墨又约了一个做女装的客户来拿货，4oo多件，也是几千的收入到手。

余总又做了一个高明的动作，洽谈了一个客户拿空的铺面出来，余总提供货品，卖不完的退回公司，和客户合作销售，按照利润的百分之三十提。就这么一个动作，客户半个月做活动卖了1ooo多件货品，利润比刘墨和蒋哥找客户高太多了，还不用承担什么。这就是高手的空手套白狼吧。

刘墨又学到一种可以赚钱的思路。

接下来，蒋哥找的客户6续又来拿了几次货，前后差不多总的1ooo多件。刘墨后续的客户都没有太多的感觉，来拿货的就消失了一样，问张总也是表示还没有找到铺面呢。

这个清库存的福利最后余总给刘墨和蒋哥总结你看这次我给杨总申请的活动，刘墨你就成交了两个客户，蒋哥呢就一个。赚钱一定是平时的资源积累，当机会到了，时机到了。赚钱自然而然就到了。

在一个月，余总，刘墨，蒋哥都没有意向客户，余总开始带着刘墨们出去赚钱合理的利用资源，出去拜访同行，和同行互换资源并且推品牌介绍，介绍同样有介绍费。

因为这个信息资源刘墨就知道余总在外面的收入真的不低。

通过余总的转介绍，刘墨成功转换一个客户资源，一个想做公司品牌的客户，却因为店铺位置不达标公司不同意，刘墨介绍给同行，同行给了1万的介绍费，刘墨分了4ooo给余总。刘墨现跟着余总，真的赚钱很快很快。

第三个月刘墨开了一个直营店，考核的压力一下又小了，这个月蒋哥单独出差了两次，意向没有。刘墨跟着余总一直在跑铺面，公司合适开店的公司开，不合适的介绍给同行，同行根据店铺情况给余总红包，这个事情刘墨知道就是做不到，资源不够是刘墨对自己的认知。

余总赚钱的方式真的太多了，前提是自己也要行动起来，并且市场同行的资源一定要多，一定要随时互动。

难怪之前余总一有时间就带着刘墨跑市场喝茶，之前刘墨真的没有现原来有些事情一定是提前铺垫，让别人记住自己的前提就是给别人创造价值。

活该余总收入比大多数人都多，他买车买房都是通过自己比别人多想一步，之前一直和刘墨分享人无远虑必有近忧，不谋全局者不足谋一域。刘墨都不太懂什么情况，直到燕子离开这三个月余总一直带着刘墨，蒋哥赚钱以后才真的明白一点点。

不在是什么都不理解了，蒋哥以前做了1o多年的大区经理，来公司几个月的时间完全被余总征服，这就是不平凡人的魅力吧。

赚钱的方式有很多，但是一定是自己的勤奋和资源换来的。

这几个月刘墨都是开店，店铺分红，活动，信息转介绍，平均下来每个月3万的收入，他用三个月的时间赚到了大多数人一年的收入，钱壮穷人胆，收入高的刘墨不论是衣着，说话，精神都和之前有太多的人不一样了。

刘墨知道，肯定有人比刘墨高无数倍的收入，他需要的就是努力再努力，为实现心中的梦想奋斗。

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