第三十九章考察大市场（第1页）

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哥明天带化工厂的厂长和瓦罗加的手下回国选货，机票是明天晚上飞北京的。我给罗曼父母做完针灸治疗回到公司后，哥讲：“刚才瓦罗加打来电话，要我今天下午五点去西伯利亚宾馆他的办公室坐一下，再谈谈合同的细节和下一步的合作，晚上瓦罗加安排送行晚宴，大鹏你和我一起去，带上笔记本，谈的时候你做个记录。”我说：“好的，我还真想见识一下俄罗斯的黑手党，那我先回宿舍换身比较正式的衣服，再找个礼物带上。”哥问：“你的人参都卖给罗曼了，你还有啥礼物？我们去见的是黑手党重量级人物，别弄个太寒酸的礼物拿不出手去。”我回答：“哥哥你放心吧，瓦罗加肯定会喜欢的，要送他的礼物是一个用岫岩玉雕的小金蟾。”哥拍了拍我肩膀说：“不错，俄罗斯人比较迷信风水，有一次在瓦罗加办公室，他还问我按照中国风水在办公室里摆什么最好？我本来还想回国买个什么东西送给他，你这个玉雕金蟾刚刚好，你小子怎么会想到带这些东西呢？”我回答：“我以前专门看过介绍俄罗斯风土人情的书，书里讲在俄罗斯第一次去别人家里做客，一定要带个礼物，书里还说俄罗斯人比较迷信，喜欢吉祥物，我就特意去工艺品市场买了一些小礼物带过来。虽然这次不是去瓦罗加家做客，不过去办公室有个礼物也好呀。这个玉雕小金蟾是我买的所有小礼物里最贵的了，当时要价两百块钱，我和我老板磨了半天，最后花了一百五买下来的，雕工很精美，我很喜欢，想着以后要是见什么重要人物的会用上，就算没送出去，自己留着也许还能给我带来财运呢。”哥呵呵笑着笑说：“你小子还挺懂人情世故的，这个礼物就算是公司送的，算上你人工给你报销三百块钱。过一会儿见了瓦罗加，你就说这个礼物是代表公司送的。我以前第一次去他那里没送礼物，这次你去他那里就送礼物，这样好像不好，以公司名义送就好很多。”我一竖大拇指“哥哥实在高明。”

回到宿舍换了衣服找出礼物，临出门前写了张纸条：我很晚回来，晚饭不要等我，鹏。贴在了丹妮娅门上。回到办公室，见离和瓦罗加约定见面的时间还早，哥决定先带我去离西伯利亚宾馆不远的中心大市场逛逛，考察一下各种商品的市场行情。

出了门我们打了个出租车直奔了中心大市场。虽然美其名曰中心大市场，可是和比国内的市场比起来简陋多了，一座简单的大棚式的建筑，里边有一个区域专门是卖食品蔬菜的，其它区域是一家家卖各种商品的小店，建筑外边的空场上是一排排卖货的帐篷。我们逛了一圈还真没现市场上有卖塑料花的，市场上有不少中国货但是感觉都很低档，有一些看起来不错的服装和鞋子一问是土耳其和波兰货，价格也高了很多。

我忽然记起火车上洋倒爷季娜和他丈夫谢尔盖给我的他们商店的地址就是在中心大市场，可惜他们给我的具体地址没有带在身上。一边和哥逛市场东看看西问问，我一边留意每家小店，希望能找到他们的商店。看到一家挂满了女装和真丝睡衣的小店，走进去看到一个二十多岁的年轻俄罗斯女孩子坐在里边，正准备转身离开，忽然听到身后一个女人的声音，“鹏，是你吗？”转过身一看是季娜，季娜见到我很兴奋，拥抱住我在我脸上亲了一下，“鹏你好！我刚才在对面的店看着像是你进了我的店，我就赶快过来，还真的是你，来和我女儿维卡认识一下。”原来那个女孩子是季娜的女儿，我把在外边的哥叫进来和季娜维卡认识。店里边地方不大，刚好有顾客进来，季娜就拉我们去市场边上的的咖啡厅坐坐。

点了三杯咖啡后季娜说：“我和谢尔盖一回来新西伯利亚就去了乡下，谢尔盖住在乡下的父亲生病了，我昨天自己刚从乡下回来，谢尔盖还留在乡下，本来想给你打个电报话，可是走得匆忙，没有带你的电话。鹏讲讲你这段时间怎么样？喜欢新西伯利亚吗？”我说：“我一切都很好，开始慢慢适应和喜欢新西伯利亚，谢尔盖的父亲怎么了？得了什么病？”季娜回答：“谢尔盖的父亲有高血压，前几天和别人吵架，一生气血压升高血管爆了得了脑中风，现在在医院住院，医生说很严重，估计出院只能瘫在床上了，谢尔盖还说等他回来要找你问问，这种情况针灸可以治疗吗？”我说：“这个要看病人具体情况，不过针灸治疗对脑中风偏瘫的效果很好，尤其是刚刚偏瘫的最有效果了。”季娜说：“太好了，等谢尔盖回来，我要他去找你。你们公司成立后怎么样？有生意吗？”哥说：“我们刚刚注册完公司，一切都在学习中，听鹏讲，您已经做了很多年生意了，有没有什么好的建议给我们？”季娜沉思了一下说：“我做的是小生意，每次去中国进货也就是几个大包的货，不过我都拿那些质量好的货，我看你们中国的那些商人带过来在火车上和市场上卖的货质量都很差，鞋子只能穿一周皮夹克掉色甚至有些地方是纸的，羽绒服里边填的都不知道是什么东西，冬天还好一到夏天都臭。很多俄罗斯人慢慢开始都不愿意买中国的服装和鞋子了，我现在都轻易不敢告诉顾客我的货是中国货，我告诉他们我的货都是波兰货，所以我给你们的建议就是货物的质量一定要好。”哥说：“谢谢您，我明天带客户回国，一定带他们看质量好的商品，不过好质量的商品价格高，怕他们不能接受呀。”季娜说：“那你们在准备好质量商品的同时也准备一些质量差价格低的商品做比较，要他们自己选择，告诉他们便宜没好货，我想一个真正的商人是明白这个道理的，我一般会在店里准备一些质量差价格便宜的衣服，当顾客嫌店里衣服贵的时候，我也不做过多解释，就拿出同样款式质量差的衣服要他们自己比较，顾客一看就清楚了。”听着季娜的话，我和哥都不由自主地点头，哥说：“太感谢您了，我知道应该怎么样做了，我回国看有什么合适治疗脑中风的药帮您带一些回来，如果针灸可以帮助到谢尔盖的父亲，就要鹏帮他治疗一下。”季娜开心地说：“谢谢谢谢，我相信你们一定能帮助到谢尔盖的父亲，哦，对了，这个市场上好像有你们中国人卖货，如果你们想认识他们的话，我带你们去看看。”我和哥异口同声回答：“好呀。”

从咖啡厅出来，季娜带我们去了露天的帐篷区，走到几个连着的帐篷前，我们看到有几个瘦小的亚洲人在卖一些很低档的运动服和人造革皮夹克。根据上次遇到忠的经验，我肯定这些人应该是越南人，正想上去和他们打个招呼，忠忽然从不远处的帐篷走出来向我招手，我们走过去，我把忠介绍给哥和季娜“忠，你好！你怎么在这里？”“鹏，你好！我过来给我的老乡帮忙，这些卖货的都是我的老乡们。你们过来逛市场吗？”我回答：“是的，我们随便转转，你们生意怎么样？”忠回答：“还可以吧，我们卖的都是便宜货。”哥问忠：“如果质量好一些贵一些的货你们能卖吗？”忠回答：“当然可以卖了，只要不是太贵就行，你们也知道，现在俄罗斯老百姓都没钱，但是人们还是想买好的东西，我们的货是从莫斯科过来的，都这些便宜货，没什么高档货。要是你们公司能有好的货，价格合适的话，我们就在你们那里你们拿货。”哥说：“那好的，我们过段时间会过来一些新年的货，到时候鹏会告诉你的。”忠说：“那太好了，我也准备搞个摊位来卖货。”我们同忠说再见，忠提醒我不要忘记周六晚上去他家做客。

离开帐篷区，季娜问哥：“你们准备什么新年的货过来卖？我也可以进一些在自己店里卖。”哥回答：“准备一些贺卡和塑料花过来，其他的还没有想好。”季娜说：“贺卡和塑料都是不错的生意，还可以一些小玩具，最好是明年的生肖玩具，俄罗斯人都非常喜欢把这些玩具当做新年礼物。”哥和我听了会心地相视一笑。

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