第九十五章 人都得靠自己（第2页）

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“是，一会儿让你这个小姨也去讲话！”

“真的？”

“真的！”

“可我没准备呀！”

“这还用准备？祝福就行了！”

“我我……”

台上，婉梦接过话筒……

“感谢各位亲友，来参加我们的婚礼，借这个机会，我想跟我的家人们，说一声谢谢……以前，我可能说不出口，但今天我一定要说……谢谢我的妈妈，她生我养我，还把我从死神手里夺了回来！谢谢我哥，是他让我丢下轮椅站了起来，给了我重新面对生活的勇气。谢谢我小荣姨，是她的胸怀，让我懂得了爱与宽容。……我真的很想说:我爱你们！……”

台下，董书荣抓着表姐的手，俩人都流下眼泪来。

旁边，孟杰擦了擦眼，“臭丫头，大喜的日子，说这些……”

“我想请我小姨代表我的家人讲几句话！”

董书荣:“啊？”

宾客们鼓起掌……，她擦了擦眼角，走上台去……

“……哎呀～说什么呢？我虽然是她小姨，可只比她大一个月，她小时候可淘了，上树爬墙的……”

底下宾客都笑了，台上婉梦也抿着嘴偷笑，自己用手掩饰着。左育军却毫无顾忌的咧着嘴在笑。

“……我们一起上学，一起打闹，一起长大，……风风雨雨的，走到今天，真的很不容易……在这一刻，能见证他们的幸福，我由衷的高兴…我祝福她们…和和美美、白头到老！……”

……

按照左育军老家的习俗，第二天，他们要回乡谢亲，还要吃请……一直到五天后，他俩才回来。

2oo2年的大年三十上午，婉梦和乐乐把展厅大门和库房门口都贴上了对联和福字，然后一起去酒店定了一桌年夜饭。

晚上，大家都集中在婉梦家一楼的大厅里，把孩子们的桌椅挪开，摆上一张大桌子……

墙角的大电视里播放着春节联欢晚会……

“去年卖拐，今年卖车，……”

孟杰:“哈哈～咱们卖家具！”

婉梦:“咱可没忽悠人！”

左育军:“咱们是诚信经营，童叟无欺。”

孟杰:“这还不够，以后每到销售旺季，咱们就降价酬宾，实实在在的降价，不玩花活！”

孟遥:“销售旺季不应该涨价吗？”

婉梦:“就是，就指着旺季挣钱呢！”

“都这么干，咱就反其道而行之。说白了就是把旺季的产品也当成广告，这样淡季才会有客源……”

“老百姓都不傻，先涨价再打折的套路已经不行了，坚持五年，踏踏实实的打出一个好的口碑……”

孟遥:“真那样做，总感觉心里不得劲儿呢？”

左育军:“我也是。”

“心里不得劲儿？”孟杰看着他俩，“那就对了！你要心里总得劲儿，客户就该不得劲儿了！旺季都涨价，咱们就降价，打个价格差，……人家买一套家具回去，十年八年的摆在那，他的邻居看的到，他的亲友也看的到，质量、价格都在那摆着呢！谁心里没个比较？这不比广告更具有说服力？”

左育军:“要这样说，还真是有道理，总比每年十万的广告费要省！”

孟杰:“我听说，还有人问一些比较高端的，大品牌的家具？”

左育军:“有，主要是沙，力军力的布艺和芝士的真皮系列，我根据客户的描述，在网上搜了一下，选了几个款式给了三叔。”

孟遥:“咱店里卖的就有！可总是有些差距，成本倒是不低！”

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