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小九去了新学校，要适应新环境，认识新同学，结交新朋友。

小九适应新环境的能力不错，头一天上学的时候，还愁眉苦脸，一幅很不乐意的样子。

第二天就喜笑颜开，蹦蹦跳跳上学去了。

孙慧慧要赶制几套衣裳，到时候要挂到慧慧服饰做样衣。

夏喜平和杨艳芳则是忙着去批发市场拿货，然后还要记帐，再分门别类的放到货架上去。

夏喜平还设计了一些广告单，十一前两天，她要在县城最热闹的几个地方进行宣传。

发广告单的人，她也已经找好了，请的是百川公司的工人，谈好的价钱是，发一天的传单给两块钱。

十一是国庆节，工厂都放假，有些工人趁着假期回了家，有些人却不舍得那点路费，所以没有回。

不回家，在公司闲着也是闲着，当然愿意趁着空闲多赚点钱，所以韩卫东很轻松的就给她找来了5个人。

广告单上，以春天超市的宣传为主，春天超市跟慧慧服饰紧挨着，到春天超市买过东西，还能不顺路拐到慧慧服饰看看吗？

夏喜平打出的宣传口号是“庆十一，新店大促销，买二送一。””。

醒目的口号下面，写着一行小字：买两块钱的东西，送一毛钱的代金券，多买多送，走过路过绝对不要错过。

代金券是她自已设计，然后在县印刷厂花了5块钱印刷的。

杨艳芳不解道，“买两块就送一毛钱，咱们不就少赚了吗？”

夏喜平笑道，“哪里就少赚了，咱们送的是代金券，又不是现金，代金券最后不还得在咱们超市买东西？”

更何况，打广告哪有不花钱的，她只是送几张代金券，说起来，已经是省了好大一笔广告费。

再说了，一般的人都喜欢贪个小便宜，只要听说是白送，就高兴的不行，哪里还会去深究到底划不划算。

杨艳芳不是个笨人，细想一下，就明白了夏喜平的用意，朝着夏喜平直竖大拇指，“还是你聪明。”

“大部分人都有贪小便宜的心理，所以，你要想让他们把兜里的钱掏出来，就得给他们点甜头，让他们觉着自己沾了光，这样他掏钱不光掏的爽快，还掏的心甘情愿。

而且，咱们做买卖的，要学会察颜观色，细心揣摩顾客的心理，然后看菜下碟，要是人家进了店，最后又空手走出去了，那就说明咱们的工作没做到位。

要是咱们店里真没有人家要的东西，就先记下来，等到有货了，再通知人家一声。

人家需不需要是一回事，咱们功夫下没下到又是一回事，咱们要让人家感觉出咱们的诚意来。

还要就是态度要好，老话说，和气生财，咱这个店，可不比国营店，人家不管东西卖不卖得出去，都有工资拿。

所以人家国营店的服务员有底气拽，可咱们没有，咱们是自己养活自己，把东西卖出去了，才有收入，卖不出去，就得饿肚子。”

第一百八十章一物降一物

杨艳芳以前就是个学生，虽然脑子比一般的学生活络些，可对如何做生意，却是擀面仗吹火，一窍不通，夏喜平少不得要一一教给她。

往后她不可能天天守着春天超市，春天超市的生意好坏，基本上还得靠杨艳芳。

所以夏喜平教的很耐心，杨艳芳也听的很认真，越听，对夏喜平越佩服，然后就越来越明白自己跟夏喜平的差距到底在哪儿。

怪不得夏喜平这么会赚钱呢，有了她的这些理论做指导，想不赚钱都难。

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