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就怕自己怠慢。

李福欢哪里知道自己在人家心里是这么一番光景的，她只是慢悠悠地跟着进去里间，也就隔着一个垂珠帘罢，里头摆着专门会客的红木雕小桌，上头也有点心和茶具，老掌柜喊了个年约八九岁的小童去烧茶汤，旋即就客气地请她入座来细谈。

“不知姑娘是做什么买卖的？又常需要一些什么货物？用量多少？您给个话，咱们也好商量商量价格。”

老掌柜是相当客气地，富态的脸上满满都是胶原蛋白，笑呵呵的模样，看似一副很好说话的样子，实则问话一针见血，也是在试探着她的底细。

李福欢自然也不怵，她淡定地保持着笑容，一副游刃有余的模样，“小店新开，暂时还不知道日常需要多少量，但是我能保证日后的量只会翻倍往上涨，如今需要的用量暂时就是这些，我给您报，您记记，红豆绿豆黄豆各十斤，黄糖二十斤，红糖十斤，盐五斤，糯米粉十斤，细粮白麦粉二十斤。。。”

她将暂时需要的量都报上后，老掌柜已经麻利地掏出家伙开单了，又不知道从哪掏出一把算盘，噼里啪啦打一通，手指头掐一掐，琢磨一下后说道：“日后的量咱们日后再谈，你若是要的量确实多，回头价格好商量，今儿的货确实是不算少，我盘算了下，能给你个九点五折您看行不行。”

老掌柜见这小丫头将需要的货物说不用单子就说落个清清楚楚，自然知道是个心里清的孩子。

是啥都记得住。

也很直观的明白，这看着还是个孩子模样，是真的要做生意的，开出这样的单子，当真不算是个小数目了。

“姑娘倒也别嫌弃折扣少，咱们店里做的是小本买卖，赚的少，这价格也卖的便宜，您应当也是晓得的，等您回头若是量再大些，咱们下个月价格可以谈。”

老掌柜也是个人精，人家做生意那么多年，自然不笨，不能够你说你的货量能翻倍，人家就真给你个极低价。

而且。

买卖买卖，都是得谈的嘛，哪有一上来就给最低价的？

李福欢已经很满足了，本就是想碰碰运气再谈谈价格的，不然即便不给折扣，这边的价格也算是公道的那种，她当然一口就答应下来，笑着说。

“这个自然没问题，我能保证不拖货款，货到钱到，后期若是量大，掌柜的可得给我个好价钱啊？这价格的事情定好，那送货的事儿。。。掌柜的您看看，可否送货上门呢？”

不是她不能拿，主要是自己每天过来拿货太麻烦了，而且还得买辆推车，自己力气也不够大，目前也舍不得花钱雇人，一个人早晨准备工作可是得忙到起飞的。

实在没时间过来拿货，最好的就是每天晚上他们送货过来，她再根据当天的用量开货单给他们，让他们再送。

老掌柜的听见后也没有拒绝，只是询问她的地址在哪儿，一听就距离这边没多远，当即一口就麻利地答应下来。

“我还生怕姑娘您的店面远呢，毕竟我这儿真就是小本买卖，都是自家人在做，实在是忙不过来，若是远的话，也是真的送不过来。”

第91章货价谈妥

我还想着让您见谅的，谁知竟这般近，这自然是没问题的，保管给您送到店里去。”

老掌柜喜不自胜，毕竟平常都是卖附近零零散散的散户，几两半斤的卖，店里的大单客户本也就是没多少。

这下忽然来了个稳定的客源，并且还不拖欠货款，甭提多好，他自然高兴，对待李福欢更是客气。

老掌柜旋即也对着端着茶水进来的小童说道：“快，把单子拿去给你大哥，让他照着货单把东西备齐，回头跟着这位姑娘一块，把货物送到她哪儿，顺带认认路。”

小童放下两盏茶，闻言恭敬地接过货单，应声往外跑了。

生意谈好。

老掌柜也就招呼李福欢说笑道：“姑娘请，喝口茶，润润嗓子。”

李福欢也笑着答应，就端在手里，用茶盖慢悠悠地拨着茶叶散散热气，倒也没着急喝，总归全程淡定的很，不急不躁的，完全不会被老掌柜的节奏带着走，俩人一来一回地交谈，看见她老道的模样，老掌柜自然不敢欺她年幼，胡乱开价要价。

老掌柜对着她也是好奇，往后还要做长期生意的呢，便也笑着跟她搭话起来，“姑娘看着挺面生的，才来的这儿？您年纪不大，本事着实不小，您这般出色，应该是名号响当当的啊，我不该错过啊？”

他如此恭维着，也在小心翼翼地试探她是不是一捧就飘的类型，实在也是这孩子太沉得住气，比寻常男子都沉稳，自家大儿子今年都快十八岁的人了，也没她这本事。

李福欢轻轻喝口茶，香了满嘴，心里不禁哇哇地惊叹着，这就是有生意人家的茶水么？比她采摘的野生茶可香多了，当然，她的野生茶也是别有一番风味的。

可人家的茶汤，喝着就有种贵的滋味，还是不能比的。

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