第95章（第1页）

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“最后，结论有4点：”

“第一、产品上，后续建议着重开发胭脂、唇彩线路，当然，也欢迎其他新品。”

“第二、接下来的活动也会把资源聚焦在胭脂和唇彩上，冬季会增加面脂作为主打新品。其他产品暂时待定。”

“第三，目前全店的转化率还有提升空间，接下来店铺可以尝试做做日常活动，并继续保持小样客户的回购优惠，看是否还有转化空间。”

“第四，针对刚才提到的品牌力，我这边也做了一份接下来的年度合作规划，如果大家对面前的复盘没有意见，那我把接下来的资料发下来？”

“等一下！”

颜丽手口并用按下暂停键，抬起头，露出呆滞的表情和一双蚊香眼：“信息太多了，你让我缓一缓。”

莫林知见状，眼中浮现出星星点点笑意，人往后一靠，整个儿从战备状态切换成休闲状态，悠悠然开口：“慢慢来，不着急。”

“首先有个问题，转化率怎么算的？”

“购买人数除以访客人数，如果是全店的转化率那就用全店的数据算，如果是胭脂的转化率那就只用胭脂的购买人数和访客人数算。脚注也有写。”

“那为什么前面的有悦容庄的数据，后面分到系列就没了？”颜丽不解。

莫林知也很坦诚：“按理说是要有，我们做效果复盘的原则就是比竞店、比行业、比自己。但是我只能大概知道每天有多少人进了悦容庄的店铺，有多少人拎着东西出来，没法分辨到具体产品。不过我觉得问题不大，悦容庄的数据仅仅是参考而已，我们的定位和她们不一样，所以，专注在自己的优势上做到极致就好。”

说真的，说这话的时候，莫林知还真有点担心，她会像前世某些老板一样，无理取闹地来一句“我就要悦容庄的数据对照看看。”

莫林知一眨不眨地盯着她，等着她下一步指示。

好在，颜丽还没这么变态，她长舒口气，脸上笑容缓缓绽开：“感觉我这3000两是真的划算了，听你的，过吧。”

此言一出，莫林知也不着痕迹松了口气，她双手环胸，一副“我还能骗你”的表情：“早跟你说了是首位顾客的体验价。我家大业大，做的可是本分生意。昨晚那辆花车我都没加钱好吧。”

“是是是，大恩不言谢，改天一定用实际行动报答。”颜丽双手抱拳。

莫林知也回了一个：“放心，我一定会收账的。”

两人对视一眼，不约而同，噗嗤笑出来。

复盘结束，莫林知继续开始年度规划和下一场活动的规划。年度规划比较泛，只是大概预估了接下来一年的大型活动时间节点，以及配合每个节点的活动主题、活动形式，以及终极目标。

重点是接下来的这场。

上次莫林知有和颜丽提过，后续可以和城内着名的绸缎庄、成衣铺合作，联名办一场大型活动，然后让丽颜成为这场活动的御用妆容店铺。

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