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第10章 1林峰灯座厂(第1页)

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林雅慧的儿子林峰在2000年就南下去古城做灯饰照明生意。当时林峰与两位同学凑了20万元,聘请了几名工人,他们买回一批简单的生产工具,成立了一家灯饰厂。起初靠着由一根电线、一条弯管、一个灯泡结合灯座制成的简易台灯在古城生产销售。

创业初期,面临着经验不足、技术力量薄弱、市场销售渠道匮乏等困扰,她拒绝了母亲林雅慧的帮助。林峰白天在租来的工厂里干活,晚上就睡在工厂仓库阁楼里的小房间,房间是用简易木板搭成的,每天工作14个小时以上。经过一段时间的刻苦努力,靠着自己的努力奋斗,难题一步步得到有效的解决。赚到人生的第一桶金后,他们买了土地,向银行贷款建了新厂房,增设新设备,不断投入研发,提升品质,成为了当地一家现代化的知名大企业。

今年在全球金融危机的阴影下,照明行业需求却依旧旺盛,林峰的企业订单爆满,生产线24小时不间断开工。

每个灯饰厂基本上生产的每只灯都要用到灯座,灯饰行业火爆,灯座作为灯身上不可或缺的配件,自然供不应求。林峰工厂对灯座的需求也不例外,常常供应商供应不上,因此耽误生产进度。工厂的采购经理每次都要给灯座厂家的业务员说好话,让他们先安排生产林峰工厂的货。

正巧,古城灯座厂业务经理想出去单干,平日跟林峰的关系不错,就怂恿林峰投资。林峰也正有此意,于是两人一拍即合,林峰在这位业务经理投资款还没到位的情况下,自己垫资办了一家全新的灯座厂。

灯座厂上到厂长,下到车间主任都是这名业务经理带来的。

由于平日里灯饰厂工作繁忙,林峰疏于对灯座厂的管理,日常业务全权交给这名合伙人处理。后来这名合伙人见灯座厂赚钱,自己就在外偷偷开了一家小灯座厂,慢慢将林峰灯座厂的客户的订单转到自己开得小厂里去生产。

在灯饰行业增长迅猛的情况下,灯座厂的生意不升反降。最终厂里客户被合作伙伴拐跑这件事,被林峰发现。两人大吵一架后,最终分道扬镳。整个销售团队都被这名业务经理带走了,自然优质客户也都被带走了。留下一座空的灯座厂给了林峰,看到一台台闲置的设备,仓库里堆满的库存,生产车间无所事事的工人…让他陷入了深深的焦虑和自责中。

既然当初是自己的选择,跪着也得走完。林峰每天穿梭在灯饰厂和灯座厂两边。可灯座厂销售还是不见起色,因为是计件,生意不好自然影响工人的收入,很多工人选择了离开。此时的林峰心力交瘁,人也开始一天天消瘦下来。林雅慧得知儿子的情况,十分心疼,作为母亲此时不好直接劝他放弃。她思虑再三,头一个想到了王心怡。她深知王心怡是销售方面难得的人才,不管是过去的鞋厂还是如今的美食汇都是靠她的能力,才做得风生水起的。所以林雅慧才给王心怡开出这么优厚的条件,让她帮助林峰,挽救灯座厂。

由于古城那边事情紧急,王心怡挑了几件换洗的衣服,拖着行李箱搭乘最近的航班就去珠海了。珠海机场依旧人来人往,非常繁忙。过来接机的还是董司机。董司机比两年前来珠海机场接她时,也老了不少。一路上,两人有一句没一句的聊着。

从董司机那里,王心怡也多少了解了灯座厂现在的一些情况。她看着外面熟悉的景象,回想这两年发生的事情,不禁感慨万千。

很快车子到了古城,没过多久就开到林峰投资的灯座厂。林峰已经站在门口的保安室等候王心怡了。

林峰带着眼镜,1米8的个子,身材中等,五官端正。说话文质彬彬,是美女眼中的帅哥。不过他有个缺点,就是直男一个,不是太会讲话,不然不会到现在还没有女朋友了。

王心怡下车后,林峰亲自带她参观灯座厂。林峰说:“心怡,这座工厂占地十亩,当初我为办灯座厂,就跟朋友买了现在这个厂房。建筑面积2400平方米,是原本买厂房时就建好的。共四个大车间,每个600平方米,车间后面是一大片空地,也是我们的,等以后再建厂房用。”

王心怡说:“林峰,现在古城工业土地多少钱一亩?”

林峰笑着说:“现在最少60多万每亩了,我当初买的时候,才30万每亩。本打算靠投资灯座赚钱,没想到这土地还赚钱了,早知这样,还花这么多钱投什么灯座厂,干脆买土地就好了,不用这么操心。”

林峰接着说:“心怡你看,靠大门口第一个车间,我把它改造成办公区域和样品房,第二个车间是用做生产和仓库,第三个车间是注塑车间,第四个车间改造成员工的宿舍楼。我带你去看看。”

王心怡微笑着点头。她做好最坏的打算,可没想到情况比想象中的还要糟糕。当林峰带王心怡去办公区域参观时,这里面早已经空空荡荡的,只有前台小姐一人,估计也是最近刚叫来的。

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到了注塑车间,里面整齐的摆放着20台注塑机,开机的却只有一台,只有一名员工在操作着。地上的啤酒瓶还没来得及收拾,车间主管看老板来了,忙进里面的模具库房寻找着什么。

到了第三个车间,里面只有几个工人熟练的拿着螺丝刀用铜片安装在灯座外壳上,车间主管无所事事翻看着手机。再往里面走是仓库,让王心怡大吃一惊的是里面的库存堆积如山。多得里面仓库都放不下,仓库外面也堆了不少。

林峰无奈的说:“大客户被挖走后,库存就堆在这里,只能慢慢消化。现在外面生产的是小客户的订单。业务员都被带走了,我自己又不擅长做销售,所以请您过来挽回局面。”

王心怡看后,有点绝望,别说投资了,白送,也不想要啊!就是个烂摊子。美其名曰灯座厂,其实就只是一副空架子。比起当初温城达隆鞋厂的状况,相差十万八千里。

林峰看出了王心怡的心思,说:“心怡你看这样可以吗?我们这次合作把十亩地的厂房也加进去,灯座厂都不算钱,白送你一半股份如何?”

王心怡不可思议的说:“我只出300万就有灯座厂一半的股份,还包括一半的厂房?”

林峰说:“是的,你可以不出300万现金,我帮你垫资,等以后灯座厂赚钱了,再在你收益的那部分里扣。只要你肯答应留下来帮我,业绩实先5倍以上增长,你可以一分不出。为表诚意,我可以在土地证里先把你的名字加进去,私下我们再签一份协议。现在销售的基数非常低。以你的能力,业绩要求应该不难做到。”

王心怡说:“林峰,既然你这么有诚意,我也不能一点风险都不担啊!明天我去银行给你打300万,找个时间直接把我的名字加到土地证上去。那种不出本钱,不担风险,净拿好处的事情,我做不出来。我希望我们本着平等共赢的原则合作,这样才长久。至于灯座厂我会努力做,做得起来,你把我那份收益给我。做不起来,除了厂房一半的产权,其他的我都不要。机器设备你到时自己卖了,好减少点损失。”

林峰高兴的说:“好,就按你说得做。不过我有一个条件,希望尽快把我从灯座厂的日常工作中脱离出去,灯饰厂那边合伙人已经怨声载道了。”说完后无奈的笑笑。

王心怡也微笑着表示同意。

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